亞馬遜SD廣告深度解析：如何設(shè)置與策略探討

你是否對(duì)亞馬遜的展示型廣告（SD廣告）有所了解？在廣告設(shè)置過程中，有哪些關(guān)鍵要素需要注意？又有哪些投放策略值得我們?nèi)ヌ剿骱蛯W(xué)習(xí)？接下來，讓我們一起深入探討吧~

Part 1 SD廣告簡(jiǎn)介及三要素詳解

01 SD廣告的定位方式分類

SD廣告可以對(duì)消費(fèi)者受眾和商品進(jìn)行精準(zhǔn)定位。在定位消費(fèi)者部分，賣家可以選擇過去30天內(nèi)查看過特定商品詳情頁(yè)的顧客，甚至包括有過相關(guān)搜索行為及購(gòu)買行為的客戶。這種定位方式有助于我們更準(zhǔn)確地觸達(dá)潛在客戶。

商品定位方式則是直接將廣告定位到指定的ASIN或品類頁(yè)面。當(dāng)客戶瀏覽相關(guān)品類或ASIN時(shí)，我們的廣告便可以在這些頁(yè)面展示，增加曝光機(jī)會(huì)。

02 SD廣告的展示位置

SD廣告可能會(huì)出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)的首屏位置，也就是Above the fold。它還可以在購(gòu)物車位置、五點(diǎn)描述下方展示，甚至在移動(dòng)端首頁(yè)、搜索及評(píng)論位置等都有可能展現(xiàn)。

03 SD廣告設(shè)置的關(guān)鍵要素

第一點(diǎn)，我們要確定推廣的商品，選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣。第二點(diǎn)，定位方式的選擇，可以根據(jù)需求選擇受眾定位或商品投放定位。第三點(diǎn)，競(jìng)價(jià)策略，我們需要關(guān)注采取何種出價(jià)方式，這是設(shè)置過程中需要重點(diǎn)關(guān)注的。

Part 2 SD廣告投放策略分享

01 未購(gòu)買潛在客戶再營(yíng)銷，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化

這種策略旨在觸達(dá)那些近期瀏覽過我們的產(chǎn)品但未購(gòu)買的潛在客戶，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。我們可以選擇有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的熱賣產(chǎn)品進(jìn)行投放，并使用高于Sponsored Products CPC的出價(jià)進(jìn)行冷啟動(dòng)，然后逐步優(yōu)化，確保先搶到精準(zhǔn)流量，跑出數(shù)據(jù)。

02 提升品牌曝光度的再營(yíng)銷策略

這種策略范圍更廣，主要目的是提高品牌曝光度。廣告可以觸達(dá)那些看過同類產(chǎn)品但未購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶。我們可以選擇查看類別或品牌的受眾，推廣評(píng)論數(shù)多、性價(jià)比高的熱賣品，并以略低于SP廣告的出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

03 搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量，廣泛覆蓋商品

為了搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，我們需要選擇BSR靠前、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品進(jìn)行投放。對(duì)于競(jìng)品的選擇，建議選擇品線相對(duì)單一、范圍較窄的品牌。競(jìng)價(jià)時(shí)可以嘗試比SP廣告CPC略低10%—20%的出價(jià)。

04 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，蹭流量

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是指與熱賣商品進(jìn)行綁定，蹭取流量。例如，如果我們的產(chǎn)品與地墊有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，那么我們可以找到地墊賣得好的top seller的ASIN進(jìn)行綁定，讓我們的產(chǎn)品在相關(guān)頁(yè)面展示出來。競(jìng)價(jià)時(shí)建議比SP廣告CPC略低10%~20%，對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的商品，可以考慮加否定投放。

05 精準(zhǔn)投放競(jìng)品，搶奪流量

當(dāng)我們的產(chǎn)品有較高性價(jià)比并準(zhǔn)備做降價(jià)活動(dòng)時(shí)，可以采用這種策略來?yè)寠Z競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。這時(shí)競(jìng)價(jià)方面需要等于或略高于SP廣告CPC的出價(jià)。

06 打造自有商品流量閉環(huán)

為了防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并占據(jù)自有商品的流量高位，我們可以選擇熱賣ASIN進(jìn)行投放，并確保我們的廣告位被我們自己的產(chǎn)品占據(jù)。這樣可以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)占我們的廣告位，競(jìng)價(jià)方面同樣需要略高于SP廣告CPC的出價(jià)。

以上就是關(guān)于亞馬遜展示型廣告的多種打法分享，希望能對(duì)各位賣家朋友在運(yùn)營(yíng)過程中提供一些幫助和啟示。

（來源：小K說跨境）

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