在跨境電商的運營中，打造爆款產(chǎn)品除了需要有品質(zhì)可靠的產(chǎn)品、吸引人的精美圖片以及廣泛的廣告宣傳外，更重要的是實現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化。許多賣家常常疑惑，為何投入了大量的廣告和Listing優(yōu)化，卻仍無法獲得顯著的流量和銷量。

為了解決這些疑惑，風(fēng)口星網(wǎng)與擁有豐富Google網(wǎng)站引流經(jīng)驗的曾德威進行了深入的對話。

風(fēng)口星網(wǎng)詢問：在亞馬遜運營中，所謂的“白科技”具體指的是什么？

曾德威解答：亞馬遜官方所推崇的、符合賣家政策的正規(guī)流量，我們稱之為“白科技”流量。這些流量包括站內(nèi)和站外兩大渠道。站內(nèi)的流量渠道如關(guān)鍵詞排名引流、關(guān)聯(lián)推薦引流、站內(nèi)促銷秒殺引流等；站外的流量渠道則包括利用Facebook、獨立站引流、第三方博客和網(wǎng)絡(luò)紅人等資源引流。這些流量的特點是正規(guī)、不會被亞馬遜懲罰，并且隨著運營的積累，流量不僅增長迅速，數(shù)量也會不斷增加。

接著，風(fēng)口星網(wǎng)詢問：亞馬遜的流量獲取渠道有哪些？

曾德威進一步解釋：2018年是亞馬遜賣家爭奪流量的一年，掌握流量就等于掌握了銷量。亞馬遜的流量渠道包括直接訪問流量、Listing免費和付費流量、社媒流量、站外Deals網(wǎng)站流量以及Google免費流量等。據(jù)統(tǒng)計，2018年7月，亞馬遜的月流量高達(dá)26.4億人次。其中，直接訪問流量和Google搜索引擎人工智能匹配引流占據(jù)較大比例。

風(fēng)口星網(wǎng)還探討了亞馬遜首頁霸屏流量系統(tǒng)的建立。曾德威表示，這是通過亞馬遜A9算法，對Listing進行整體優(yōu)化操作，使核心關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中穩(wěn)定排名在首頁的系統(tǒng)化方法。賣家需通過競品數(shù)據(jù)分析，結(jié)合A9算法的要求，優(yōu)化關(guān)鍵詞布局，提高Listing的轉(zhuǎn)化率，從而讓關(guān)鍵詞搜索排名上首頁。

在提高轉(zhuǎn)化率方面，曾德威強調(diào)，賣家需要對產(chǎn)品賣點和關(guān)鍵詞進行高度相關(guān)的匹配，保持關(guān)鍵詞、產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品賣點的一致性，以提升關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。在廣告投放中，通過改變關(guān)鍵詞的匹配形式、增加否定關(guān)鍵詞等方式，也能提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

曾德威還深入解析了亞馬遜CPC廣告爆單系統(tǒng)、CPC廣告引流的核心操作要點、Google免費大流量銷量系統(tǒng)以及利用免費流量系統(tǒng)打造日出千單的玩法秘訣。他表示，結(jié)合站內(nèi)流量和CPC廣告渠道，可以快速打造熱銷爆款。利用Google的全球搜索引擎地位，為亞馬遜賣家引流也是至關(guān)重要的。通過獨立站的精準(zhǔn)流量、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化和多種流量的集中轟炸，有可能實現(xiàn)日出千單的目標(biāo)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）