近年來，TikTok在全球社交媒體平臺上嶄露頭角，以其短視頻內(nèi)容吸引了大量用戶，并迅速成為備受歡迎的社交媒體平臺。據(jù)統(tǒng)計，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶數(shù)已突破10億，預計到2022年底，其用戶總數(shù)將超過15億。這一現(xiàn)象級的增長引起了眾多出海品牌和賣家的關注，他們都希望能夠抓住TikTok帶來的流量紅利，為自己的品牌和產(chǎn)品引流。

作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領域的平臺，我們今天來探討一下TikTok的推廣方式之一——TikTok紅人營銷。我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合在TikTok上進行紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點和用戶屬性，我們發(fā)現(xiàn)以下幾種類型的產(chǎn)品在TikTok上可能會有更好的推廣效果。

一、客單價較低的產(chǎn)品更受TikTok用戶的歡迎，因為大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，他們的消費能力相對較弱。

二、娛樂性強的產(chǎn)品，如電子游戲、音樂會或演唱會門票等，很受TikTok用戶的喜愛。

三、功能簡單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上也有優(yōu)勢，比如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

四、新奇特的產(chǎn)品也能在TikTok上獲得關注，因為這類產(chǎn)品能夠吸引年輕人的注意力。

在TikTok上，紅人營銷的內(nèi)容形式多種多樣。其中，口播是一種比較直接的推廣方式，紅人會在視頻中插入產(chǎn)品廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品特點及優(yōu)惠。開箱測評也是常見的內(nèi)容形式，紅人會展示產(chǎn)品并輸出對產(chǎn)品的評價，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的方式，紅人可以在分享生活日常時自然地展示產(chǎn)品。還有一種方式是創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，這種形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

在篩選TikTok紅人時，我們需要考慮視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個維度。與其他社交媒體平臺不同，TikTok的算法更加注重視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，因此我們需要選擇那些能夠創(chuàng)作出高質(zhì)量、高互動性視頻的紅人進行合作。

為了幫助出海品牌更好地進行TikTok紅人營銷活動，我們可以借助像虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺。該平臺擁有經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram等主流平臺上的2000萬精準KOL/KOC數(shù)據(jù)資源，可以幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅進行合作。通過該平臺，我們可以搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并可以通過使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國家等篩選項精準找到合適的網(wǎng)紅進行合作。

對于美國的用戶來說，早期的在線直播幾乎等同于游戲直播。Twitch作為美國最早的直播平臺，自2011年上線以來，長期以來被定位為一個游戲直播平臺。在2020年之后，諸如JustChatting等生活類直播頻道才開始被用戶廣泛接受。

近期，Twitch的時長排行榜中，JustChatting排名第一，顯示出非游戲內(nèi)容在直播平臺中的受歡迎程度正在上升。值得注意的是，與國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)原住民不同，歐美用戶更多還是在PC端觀看直播。根據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示，Twitch的流量中，僅有35%來自移動端。

為了在移動端的增長逐漸進入平緩期后繼續(xù)吸引用戶，轉(zhuǎn)向桌面端及電視端成為必然趨勢。TikTok顯然意識到了這一點，并不僅僅滿足于將PC端作為APP的放大版本。最近，其專屬的游戲直播應用也初露端倪。

據(jù)TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應用，該應用能讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應用目前正在歐美市場的少數(shù)用戶中進行測試。

如果這一平臺正式發(fā)布，TikTokLiveStudio可能標志著TikTok直播策略的重要轉(zhuǎn)變——不再局限于移動設備，而是將重點擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭市場份額。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，他表示該應用目前還處于相當原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個人應用、移動設備以及相機中獲取直播畫面。

此前，有些用戶會使用第三方軟件如Streamlabs進行桌面設備向TikTok的直播，但這功能有諸多限制。而TikTokLiveStudio的出現(xiàn)可能為平臺的直播內(nèi)容帶來更多種類。TikTok的動作也驗證了歐美用戶越來越適應直播的事實。在游戲直播方面沒有優(yōu)勢TikTok或許能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務進行拓展。

除了游戲直播，TikTok的電商業(yè)務也在不斷發(fā)展。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也有利于其之后的電商業(yè)務滲透。TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務，其實現(xiàn)路徑也是通過短視頻上的網(wǎng)紅們。

TikTok的崛起也開始逐漸滲透到線下生活。用戶不再僅僅為了有趣的短視頻而使用TikTok——其食譜內(nèi)容的受歡迎程度甚至促使TikTok開始嘗試外賣及完整的食品供應鏈業(yè)務。

自去年以來，TikTok上流行的食譜打卡現(xiàn)象引發(fā)了廣泛關注。針對這一現(xiàn)象，CNN曾指出TikTok在食品領域的成功得益于美食博主的增長和大眾對美食文化的興趣。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上的走紅也證明了美食類視頻在平臺上的影響力。

TikTok如今正嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。該公司宣布與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，計劃明年3月在全美推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，并包括被谷歌評為高搜索量的菜品。

TikTokKitchen的外賣生產(chǎn)將由知名廚師和網(wǎng)紅實體餐飲店完成，其他餐飲店也可合作并接受VirtualDiningConcepts提供的員工培訓、食譜、包裝等支持。不難看出，TikTok已經(jīng)搭建起了完整的供應鏈條。

《TikTok品牌廣告業(yè)務深度解析》

TikTok作為一個熱門社交平臺，其品牌廣告體系獨具特色。品牌方可以通過多種方式在TikTok上展示廣告，如自行創(chuàng)建廣告，通過支付額外費用在用戶的首頁展示，或者贊助熱門標簽等。TikTok還提供了豐富的視覺特效技術，讓品牌廣告更具吸引力。眾多品牌紛紛開設自己的賬戶，用于推廣產(chǎn)品、招聘、擴大線下廣告效果，或提供有趣的內(nèi)容。TikTok也在積極培養(yǎng)社區(qū)生態(tài)，通過創(chuàng)作者基金激勵內(nèi)容創(chuàng)作者，以吸引更多品牌合作。

隨著TikTok的日益普及，其廣告收入潛力巨大。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，全球數(shù)字廣告市場中，兩大科技巨頭占據(jù)了半壁江山。對于TikTok而言，發(fā)展廣告業(yè)務無疑是其營收增長的關鍵。品牌營銷人員在利用TikTok吸引年輕世代時，仍需注重提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

與此TikTok上的品牌標簽挑戰(zhàn)越來越受歡迎。與此TikTok面臨的監(jiān)管問題也不容忽視。關于青少年不良內(nèi)容的擔憂以及地緣政治因素的影響，使得TikTok面臨諸多挑戰(zhàn)。隨著其在各領域的主導地位逐漸顯現(xiàn)，TikTok所面臨的競爭與挑戰(zhàn)將更加激烈。

抖音海外版TikTokshop的上線也引起了廣泛關注。海外用戶可以在TikTokshop上直接購物，整個產(chǎn)業(yè)鏈的收入均支付給TikTok。這一模式的優(yōu)點在于，用戶可以直接在TikTok上完成購物流程，大大減少了客戶流失。與獨立站相比，TikTokshop還設置了類似國內(nèi)抖音的“精選聯(lián)盟”，提高了用戶的安全性、可靠性和便利性。

關于TikTokshop，有以下核心內(nèi)容值得了解：

一、TikTokshop簡介

TikTokshop是抖音海外版的商店，用戶可以直接在TikTok上完成購物流程，產(chǎn)業(yè)鏈收入全部支付給TikTok。相比其他平臺跳轉(zhuǎn)的方式，TikTokshop大大降低了客戶流失率。TikTok當局還設置了類似國內(nèi)抖音的“精選聯(lián)盟”，提高了用戶購物的安全性和便利性。這種模式對于吸引流量、降低高額流量費以及平臺傭金等方面非常友好。目前，TikTokshop已在印度尼西亞和英國開通，未來還將開通更多國家的店鋪。

二、TikTok商店銷售方式

TikTok商店提供了兩種銷售方式：自行銷售和通過TikTok創(chuàng)作者達人銷售。品牌方可以通過創(chuàng)建內(nèi)容宣傳自己的產(chǎn)品，或者與其他TikTok創(chuàng)作者合作進行銷售。對于自行銷售，可以通過實時或短視頻展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中設置產(chǎn)品鏈接。而對于通過創(chuàng)作者銷售，品牌方可以將產(chǎn)品上傳到賣方中心，制定促銷計劃，并與TikTok創(chuàng)作者合作推廣產(chǎn)品。創(chuàng)意和內(nèi)容質(zhì)量是吸引觀眾購買的關鍵。