在亞馬遜的日常運營中，如果您看不懂報告，可能會對店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀感到困惑，也無法確定優(yōu)化策略。產(chǎn)品排名和店鋪銷量始終無法提升！雖然賣家平臺的報告種類繁多，但有時會找不到或不會分析。亞馬遜的專屬客戶經(jīng)理為您帶來這份報告解讀指南，幫助您解決疑惑！

在登錄賣家平臺后，您可以點擊工具欄中的“數(shù)據(jù)報告”，解鎖廣告報告、業(yè)務報告、品牌分析報告、付款報告以及庫存和銷售報告。

一、廣告報告：旺季引流全靠它

下半年大促即將到來，只有深入分析手中的廣告報告，解讀其中的數(shù)據(jù)指標并進行相應優(yōu)化，您的廣告表現(xiàn)才能超越眾多賣家，成為大促之星的廣告“C位”！廣告優(yōu)化的第一步是找到問題所在，您需要找到對應的績效指標，通過廣告活動管理儀表盤進行分析。廣告主要績效指標包括曝光量、點擊數(shù)、點擊率（CTR）和每次點擊成本（CPC）等。通過案例分析，您將了解如何從廣告指標中解讀廣告效果，提升品牌知名度。

二、業(yè)務報告：隨時掌握店鋪銷售狀況

在優(yōu)化完Listing實現(xiàn)高效引流后，您還可以查看業(yè)務報告，時刻關注自己店鋪的銷售狀況。業(yè)務報告提供了各種銷售數(shù)據(jù)，您可以根據(jù)日期或ASIN查看。通過銷售圖表，您可以快速了解店鋪整體銷售趨勢。小貼士提醒您，業(yè)務報告有兩種查看方式，您可以選擇根據(jù)日期或ASIN來查看報告。根據(jù)日期查看的報告每小時更新一次數(shù)據(jù)，而根據(jù)ASIN查看的報告則可以在當天結束時查看前一天的數(shù)據(jù)。解讀業(yè)務報告時，需要關注銷售額、銷量、買家訪問次數(shù)等六項關鍵指標。

三、品牌分析報告：品牌營銷的助推器

完成亞馬遜品牌注冊后，為了更好地把握市場風向、改善客戶消費體驗和提升品牌口碑，您不僅需要對品牌的健康狀態(tài)有所了解，還要能夠從品牌數(shù)據(jù)中分析出有價值的信息，為品牌營銷方針提供指導。品牌分析功能（Brand Analytics）可以幫助品牌賣家獲得亞馬遜提供的洞察數(shù)據(jù)，了解消費者群體畫像，從而改進產(chǎn)品和廣告方式，提高轉(zhuǎn)化率以增加銷售額。該功能包括亞馬遜關鍵詞搜索報告、重復購買行為報告、市場籃子分析報告等，幫助您更好地維護品牌形象和提升地位。請注意，使用品牌分析功能需要完成亞馬遜品牌注冊。如果您無法使用該功能，可能是因為您尚未符合亞馬遜品牌注冊的標準。

四、付款報告：交易明細一目了然

通過付款報告，您可以清楚地看到每一筆交易的明細，包括訂單詳情以及倉儲費、廣告費等各種支出。新功能“付款追蹤工具”顯示了每個結算周期內(nèi)向賣家賬戶支付的金額以及賣家的資金狀態(tài)。資金狀態(tài)分為四個階段：已安排付款時間、處理中、已發(fā)送至銀行以及銀行已確認。如果付款報告中出現(xiàn)了“來路不明”的款項，建議您在賣家平臺搜索框搜索付款報告以獲取更多信息。

五、庫存和銷售報告：掌握銷售和庫存狀況

通過庫存和銷售報告，您可以查看庫存、銷售額等內(nèi)容的詳細信息。例如，“銷售額”中的“所有訂單”反映了亞馬遜的庫存和銷售情況。當您進行促銷活動時，可以通過這項報告查看每個訂單的配送情況、訂單地址以及促銷碼和促銷折扣的使用情況。

六、加入亞馬遜的專屬客戶經(jīng)理服務-成長計劃

我們的專屬客戶經(jīng)理在這里為您提供全程支持，帶您回顧如何通過搜索詞報告優(yōu)化Listing、將高轉(zhuǎn)化率的搜索詞添加為手動廣告關鍵詞等。如果您遇到任何問題或困惑，我們的專屬客戶經(jīng)理都會為您提供幫助和指導。讀完這份報告解讀指南，您是否仍然對賣家平臺眾多的報告感到困惑？不要擔心！亞馬遜的專屬客戶經(jīng)理服務——成長計劃為您提供一對一的定制化指導，我們將手把手幫助您解析各類報告，讓您的業(yè)務迅速成長！

服務內(nèi)容概述：

加入我們的成長計劃，您將享受到六大板塊的個性化指導，全方位推動您的業(yè)務發(fā)展。

服務站點及費用結構：

該服務覆蓋美國、歐洲五國（英國、德國、法國、西班牙、意大利）以及日本站點。以下是相關的收費標準：

1. 服務費用按月結算，根據(jù)不同站點分別收費。

2. 服務費用以當?shù)刎泿牛涝W元、日元）計算。

3. 歐洲站點的銷售傭金將根據(jù)所有歐洲在售站點的銷售收入總和來計算。

4. 如果您僅擁有英國站點賬戶，我們將按照固定匯率以英鎊計費。具體為：基礎費用每月1,440英鎊，加上根據(jù)上一個自然月銷售額的0.3%作為銷售傭金，每月最高費用為4,500英鎊。

（來源：亞馬遜全球開店）

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