據(jù)外媒預(yù)測(cè)，2022年亞馬遜Prime Day的舉辦時(shí)間預(yù)計(jì)將在七月的月中之后。

在近期，跨境電商平臺(tái)風(fēng)口星跨境針對(duì)Prime Day進(jìn)行了深度交流，多數(shù)賣(mài)家對(duì)今年的Prime Day持“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”的態(tài)度，并對(duì)預(yù)期有所降低。雖然有部分賣(mài)家認(rèn)為Prime Day帶來(lái)的流量依然可觀，但總體上，相較于往年的盛況，今年賣(mài)家們?cè)诮?jīng)營(yíng)策略上更趨于謹(jǐn)慎，以應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)困難。

在供應(yīng)鏈的危機(jī)中，京東 CEO 徐雷曾提到：“供應(yīng)鏈的關(guān)鍵不在于‘供應(yīng)’，而在于‘鏈’的穩(wěn)固?！闭麄€(gè)跨境鏈條中各節(jié)點(diǎn)息息相關(guān)，一旦某個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，整條供應(yīng)鏈都會(huì)受到影響，使得賣(mài)家面臨困境。

由于原材料價(jià)格上漲的壓力，跨境賣(mài)家們苦不堪言。深圳微智CEO郭亞超表示，在面對(duì)Prime Day的備戰(zhàn)中，首要任務(wù)是解決現(xiàn)金流問(wèn)題。他們正在與供應(yīng)商協(xié)商，逐步提高價(jià)格，而非一次性大幅漲價(jià)。由于現(xiàn)金流不穩(wěn)定，上游供應(yīng)商交貨期限延長(zhǎng)以及物流時(shí)效不盡人意，使得在Prime Day前期難以備足貨品。他們目前采取的策略是以月銷(xiāo)量為單位備貨，減少激進(jìn)的行為。

另一位亞馬遜賣(mài)家小白也提到，今年的備戰(zhàn)Prime Day的最大挑戰(zhàn)在于確定備貨量和發(fā)貨時(shí)機(jī)。過(guò)多備貨可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，而發(fā)貨時(shí)機(jī)和物流時(shí)效的把握不當(dāng)則可能錯(cuò)過(guò)Prime Day。因此他參考去年P(guān)rime Day的銷(xiāo)量進(jìn)行備貨，并采取短頻多發(fā)的發(fā)貨方式。

在物流方面，賣(mài)家們最為關(guān)心的是時(shí)效和費(fèi)用。在營(yíng)收不理想的情況下，對(duì)每一筆成本的控制都至關(guān)重要。郭亞超和小白都表達(dá)了寧愿缺貨也不愿壓貨的觀點(diǎn)。小白表示，今年更傾向于選擇海運(yùn)發(fā)貨，以掌控運(yùn)營(yíng)和成本。

根據(jù)紐酷國(guó)際物流李孟存的觀察，當(dāng)前的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)有所下降，而且封閉區(qū)的船只減少，使得物流時(shí)效相對(duì)穩(wěn)定。相較去年一兩個(gè)月的等待時(shí)間，今年的物流時(shí)效已經(jīng)大大改善。部分船公司還開(kāi)通了新航線，為賣(mài)家提供了更多選擇。

然而在物流逐漸穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，賣(mài)家的貨量增長(zhǎng)并不明顯。賣(mài)家可能因去年的大規(guī)模封號(hào)事件心有余悸，加上疫情形勢(shì)不明朗，因此不敢大批量發(fā)貨。

面對(duì)運(yùn)營(yíng)危機(jī)，郭亞超將今年的Prime Day視為一個(gè)更為理智的促銷(xiāo)活動(dòng)而非爆單狂歡日。他通過(guò)砍掉所有不必要的開(kāi)支、優(yōu)化廣告投入等方式來(lái)節(jié)省成本。而小白則調(diào)整了今年的Prime Day打法，包括所有產(chǎn)品申報(bào)策略、新品站外推廣、優(yōu)化廣告投入等策略來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

賣(mài)家們也意識(shí)到Prime Day或是市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，更是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣和需求的理解問(wèn)題。以美國(guó)市場(chǎng)為例，消費(fèi)者更傾向于品牌的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)和免費(fèi)送貨服務(wù)。

價(jià)之鏈CEO孫漢山預(yù)測(cè)今年的Prime Day將有更大的力度促銷(xiāo)活動(dòng)。他表示由于美國(guó)產(chǎn)品價(jià)格偏高，因此Prime Day的促銷(xiāo)、秒殺活動(dòng)將吸引消費(fèi)者回歸互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。

對(duì)于賣(mài)家而言，Prime Day不僅是促銷(xiāo)活動(dòng)也是預(yù)估下半年市場(chǎng)行情的重要參照。今年備貨對(duì)所有賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，而把Prime Day當(dāng)做普通促銷(xiāo)活動(dòng)的郭亞超則表示跨境電商的起伏中也有其他產(chǎn)業(yè)在發(fā)展變化。李聰表示海外倉(cāng)的冷卻可能源于行業(yè)洗牌階段賣(mài)家的謹(jǐn)慎態(tài)度。

在跨境電商的起伏中，我們也在關(guān)注著市場(chǎng)的變化和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。推薦閱讀亞馬遜賣(mài)家的生存現(xiàn)狀調(diào)查系列文章以及其他相關(guān)內(nèi)容以深入了解跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)。同時(shí)提醒廣大用戶(hù)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員或注明出處風(fēng)口星跨境編輯部以尊重作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意擅自轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。