“大健云倉”提出的“供應(yīng)鏈前置”概念，強調(diào)其設(shè)計初衷在于服務(wù)供應(yīng)鏈前置。正確理解這一概念對于出口企業(yè)規(guī)劃下一代外貿(mào)業(yè)務(wù)以及大健云倉的Seller和Buyer實現(xiàn)雙贏合作具有重要意義。本文將通過五個部分來詳細(xì)闡述這一理念。

一、什么是供應(yīng)鏈前置？

（一）供應(yīng)商自我定義產(chǎn)品

在供應(yīng)鏈前置的理念中，供應(yīng)商指的是外貿(mào)業(yè)務(wù)中，中國的制造業(yè)企業(yè)、外貿(mào)公司、品牌運營企業(yè)等外貿(mào)出口的賣方企業(yè)。在以前OEM（ODM）業(yè)務(wù)框架下，產(chǎn)品的功能、外觀、工藝、包裝等設(shè)計大多由供應(yīng)商提供。而在供應(yīng)鏈前置的模式下，供應(yīng)商需要自己定義產(chǎn)品，就像批發(fā)蘋果手機一樣，每個SKU的規(guī)格都是確定的。這不僅要求供應(yīng)商具備強大的產(chǎn)品設(shè)計能力，還要對市場有深入的了解和判斷。

（二）現(xiàn)貨前置到海外，進(jìn)行小額批發(fā)甚至零售交易

供應(yīng)鏈前置不僅要求供應(yīng)商提前定義產(chǎn)品，還要將現(xiàn)貨前置到海外進(jìn)行銷售。這意味著供應(yīng)商需要自己對市場做出判斷，在生產(chǎn)出現(xiàn)貨后直接進(jìn)行銷售，而不是等待客戶給出采購數(shù)量和定義產(chǎn)品。這一環(huán)節(jié)更加體現(xiàn)了“前置”的意義，將供應(yīng)鏈從中國前置到海外，交易地點和對象都發(fā)生了變化。

完成供應(yīng)鏈前置需要供應(yīng)商具備產(chǎn)品知識和市場判斷兩項能力。中國的供應(yīng)鏈在產(chǎn)品設(shè)計、工藝設(shè)計等方面已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗，并長期服務(wù)眾多海外市場客戶，具備了強大的產(chǎn)品知識。電子商務(wù)的興起使得海外市場對中國企業(yè)更加透明，供應(yīng)鏈上的企業(yè)和個人可以更容易地進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品分布分析。

二、供應(yīng)鏈前置與跨境電商的關(guān)系

關(guān)于跨境電商，存在兩個主流觀點。一是跨境電商能提升傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的利潤率，二是中國賣家在跨境電商領(lǐng)域的快速成長。大健云倉認(rèn)為這些觀點并不全面。雖然中國公司在跨境電商領(lǐng)域表現(xiàn)出色，但跨境電商只是供應(yīng)鏈前置的一個應(yīng)用場景。供應(yīng)鏈前置還包括更多其他的應(yīng)用場景。已經(jīng)定義好的產(chǎn)品，凝結(jié)了供應(yīng)商的產(chǎn)品知識和市場判斷，現(xiàn)貨已經(jīng)在海外承擔(dān)了一定的市場風(fēng)險。如果只關(guān)注跨境電商而忽視其他應(yīng)用場景，就會失去對接那90%市場的機會。在啟動供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)時，很多企業(yè)選擇跨境電商作為起點，逐步根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展增持海外庫存。大健云倉作為業(yè)內(nèi)的大件商品B2B交易平臺，致力于實現(xiàn)大件商品供應(yīng)商和分銷商的無縫對接和無憂交付。隨著供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)與供應(yīng)鏈前置的互動性越來越強。各種業(yè)務(wù)模式如供應(yīng)鏈前置+外貿(mào)小客戶批發(fā)、供應(yīng)鏈前置+外貿(mào)大客戶現(xiàn)貨交付等開始浮出水面。

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