標(biāo)題和主圖會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，同時(shí)也會(huì)影響商品的曝光率和點(diǎn)擊率。

標(biāo)題，即商品名稱(chēng)，是最直觀(guān)明了的傳達(dá)商品品牌、型號(hào)、性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該產(chǎn)品是什么，以及主要功能是什么”。

標(biāo)題通用規(guī)則：

如多件商品捆綁銷(xiāo)售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q(chēng)后面添加（pack of X）

請(qǐng)勿全部使用大寫(xiě)字母

使用阿拉伯?dāng)?shù)字（2 而不是 two）

拼寫(xiě)出測(cè)量單位（6 inches 而不是 6）

請(qǐng)勿使用符號(hào)，如 ~ ! $ ? _ ~ { } [ ] # < > | ; / ^ ? |。

請(qǐng)勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

請(qǐng)勿包含商品價(jià)格或促銷(xiāo)信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”

請(qǐng)勿使用主觀(guān)性評(píng)價(jià)用語(yǔ)，如“熱門(mén)商品”或“Best Seller”

請(qǐng)勿在商品名稱(chēng)中包含您的賣(mài)家名稱(chēng)

2024年升級(jí)版的打分表關(guān)于標(biāo)題有以下更新：

10 字符<標(biāo)題長(zhǎng)度<200 字符

標(biāo)題以品牌名開(kāi)頭

標(biāo)題構(gòu)思：核心詞、賣(mài)點(diǎn)、易讀易懂。1-3 個(gè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品定位詞/消費(fèi)者用來(lái)搜索產(chǎn)品的詞語(yǔ)+ 材質(zhì)/功能/場(chǎng)景等和其他同類(lèi)產(chǎn)品形成差異化的詞語(yǔ)。做到簡(jiǎn)潔清晰、格式分明、無(wú)詞語(yǔ)堆砌。

標(biāo)題公式：品牌名+ 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場(chǎng)景/兼容等）。

例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities。ABC 藍(lán)牙音箱, 6W 深沉的低音便攜式防水揚(yáng)聲器用于戶(hù)外活動(dòng)。

圖片包括主圖和附圖。消費(fèi)者對(duì)于商品的最直觀(guān)的印象來(lái)自主圖，因此主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面里，主圖是最醒目的部分之一。一個(gè)清晰明了的主圖，能夠讓消費(fèi)者快速了解商品的特點(diǎn)和功能。帶有明顯品牌風(fēng)格的圖片能夠讓消費(fèi)者加深對(duì)品牌的印象，使產(chǎn)品從眾多競(jìng)品中脫穎而出。

主圖合規(guī)要求：

主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）

主圖必須是實(shí)際商品的專(zhuān)業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實(shí)物模型）

單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標(biāo)志/水印/色塊/文字等，商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上

圖片的最長(zhǎng)邊不應(yīng)低于 1,600 像素，滿(mǎn)足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)縮放功能。圖片最長(zhǎng)邊不得超過(guò) 10,000 像素

鞋靴主圖應(yīng)展示單只鞋靴，以45度角朝向左側(cè)。這樣的呈現(xiàn)方式更加直觀(guān)，便于消費(fèi)者觀(guān)察細(xì)節(jié)。

女裝和男裝的主圖應(yīng)采用模特照，展示產(chǎn)品在實(shí)際穿著時(shí)的效果，使消費(fèi)者更能感受到產(chǎn)品的外觀(guān)和風(fēng)格。

所有兒童和嬰兒服裝圖片應(yīng)采用平放拍攝，不借助模特，以展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際形狀和細(xì)節(jié)。

針對(duì)您的產(chǎn)品圖片，建議參考以下優(yōu)化建議：

1. 圖片數(shù)量：雖然最多可以上傳8張圖片，但建議根據(jù)實(shí)際情況上傳足夠展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)和細(xì)節(jié)的圖片。

2. 圖片質(zhì)量：確保圖片清晰、無(wú)模糊，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

3. 輔圖建議：輔圖應(yīng)與五點(diǎn)描述相對(duì)應(yīng)，展示商品不同角度和特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。

4. 避免重復(fù)圖片：多角度、多種形式展示產(chǎn)品，避免使用重復(fù)的圖片。

5. 添加說(shuō)明文字：在圖片中適當(dāng)添加說(shuō)明文字，突出展示的重點(diǎn)，便于消費(fèi)者了解產(chǎn)品特點(diǎn)和功能。

6. 針對(duì)家具類(lèi)產(chǎn)品：添加安裝指南和使用場(chǎng)景展示，讓消費(fèi)者更直觀(guān)地了解產(chǎn)品在實(shí)際使用中的效果。

7. 尺寸規(guī)格信息：添加尺寸規(guī)格信息，方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品的具體尺寸，更好地做出購(gòu)買(mǎi)決策。

8. 包裝內(nèi)容列表：添加包裝內(nèi)容列表，有助于消費(fèi)者自查收到的產(chǎn)品數(shù)量，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

在提升轉(zhuǎn)化率方面，除了優(yōu)化圖片，還有以下幾點(diǎn)建議：

1. 五點(diǎn)描述的優(yōu)化：五點(diǎn)描述是商品詳情頁(yè)的重要組成部分，要求清晰簡(jiǎn)潔。建議將所有五個(gè)要點(diǎn)的總長(zhǎng)度控制在1000個(gè)字符以?xún)?nèi)，提高可讀性。避免使用特殊文字、HTML語(yǔ)言，以及包含與商品本身無(wú)關(guān)的信息。

2. 突出賣(mài)點(diǎn)：在五點(diǎn)描述中，突出說(shuō)明您希望買(mǎi)家注意的五項(xiàng)關(guān)鍵特點(diǎn)，盡量將商品的最大賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)到第一條。每一條描述盡量只寫(xiě)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，對(duì)應(yīng)一張附圖。

3. 保持一致性：如原產(chǎn)地等重要的商品要點(diǎn)，請(qǐng)為所有商品保持相同的順序和表述方式。

4. 舉例：以毛巾架為例，五點(diǎn)描述可以如下：

+ Easy Installation: 簡(jiǎn)單的三步安裝，提供詳細(xì)的安裝指南和不銹鋼螺絲，輕松快速掛載在任何浴室。

+ Dimensions: 確保你有足夠的空間。總長(zhǎng)24英寸，可用懸掛空間22英寸，讓你的毛巾、浴袍等有足夠的懸掛空間而無(wú)需折疊。

+ High-Quality Stainless Steel: 采用高品質(zhì)不銹鋼制作，帶有磨砂灰色外觀(guān)，防銹、堅(jiān)固，結(jié)合耐用性和現(xiàn)代設(shè)計(jì)。

+ Easy to Organize: 保持你的生活區(qū)域整潔，讓你的必需品有序且易于取用。

+ Warranty and Service: 提供有限保修和24/7客戶(hù)服務(wù)，購(gòu)物無(wú)憂(yōu)。

5. 其他提高轉(zhuǎn)化率的方法：關(guān)注用戶(hù)反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)；提高商品描述的詳細(xì)程度，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品；提升用戶(hù)體驗(yàn)，如頁(yè)面加載速度、購(gòu)物流程等。

關(guān)于優(yōu)化曝光率，除了常規(guī)的產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略，還可以考慮通過(guò)社交媒體、廣告投放、合作伙伴推廣等方式提高產(chǎn)品曝光。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。

增加曝光只是銷(xiāo)售商品的第一步，真正吸引消費(fèi)者并促成購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵在于擁有一個(gè)優(yōu)秀的Listing頁(yè)面和高質(zhì)量的商品圖片。對(duì)于線(xiàn)上購(gòu)物，消費(fèi)者無(wú)法直接接觸到商品，商品描述、圖片和其他買(mǎi)家的評(píng)論就顯得尤為重要。下面為您詳細(xì)解讀如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

一、商品描述

基本要求：

商品描述中不得包含公司、促銷(xiāo)、物流、運(yùn)費(fèi)等與商品本身無(wú)關(guān)的信息。雖然添加A+頁(yè)面后，商品描述的內(nèi)容不再在前臺(tái)直接顯示，但它是搜索的重要對(duì)象，會(huì)被搜索引擎抓取。商品描述對(duì)字符數(shù)有限制，因商品分類(lèi)而異，一般為2000字符以?xún)?nèi)。

優(yōu)化建議：

在商品描述部分，不要僅提供簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明。精心編寫(xiě)的商品描述可以幫助消費(fèi)者想象或使用您的商品所帶來(lái)的體驗(yàn)。可以設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，提供關(guān)于商品體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢(shì)的信息，激發(fā)消費(fèi)者的想象力。商品描述讓賣(mài)家能夠提供一個(gè)盡可能接近實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)的線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)。

例如，對(duì)于毛巾架的商品描述，可以包括：“（品牌名）毛巾架由304不銹鋼制成，總長(zhǎng)度為24英寸，可用長(zhǎng)度為22英寸。這款毛巾架適用于浴室，可壁掛。顏色：磨砂灰色。安裝類(lèi)型：螺絲固定。表面處理：噴漆?！?/p>

二、A+頁(yè)面

A+頁(yè)面不僅是放置產(chǎn)品圖片和一些基礎(chǔ)說(shuō)明的地方，更是全面介紹產(chǎn)品的實(shí)用工具。主圖和副圖只能為買(mǎi)家留下初步印象，而A+頁(yè)面應(yīng)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的外觀(guān)、材質(zhì)、保養(yǎng)方法甚至設(shè)計(jì)理念等。

A+文案優(yōu)化建議：

1. 添加突出毛巾架功能的視頻，展示其使用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)。

2. 添加顯示毛巾架表面材質(zhì)質(zhì)感的圖片，讓消費(fèi)者更直觀(guān)地感受其質(zhì)量。

3. 添加顯示毛巾架防銹功能的圖片，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能的信任度。

4. 提供如何保養(yǎng)產(chǎn)品的圖片和說(shuō)明，增加產(chǎn)品的附加值。

A+排版建議：

A+排版有兩種類(lèi)型，品牌描述和圖文版商品描述。對(duì)于毛巾架產(chǎn)品，建議選擇“圖文版商品描述”并參考以下模板組合：

1. 第一部分：使用“帶文本的圖片標(biāo)題”模塊，展示品牌歷史、價(jià)值及商品系列，在圖片中添加產(chǎn)品形象，用圖標(biāo)形式標(biāo)注核心賣(mài)點(diǎn)。

2. 第二部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)單一圖像和規(guī)格詳細(xì)信息”模塊，展示商品的尺寸、材料、內(nèi)容數(shù)量等基礎(chǔ)信息。

3. 第三部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片和文本”等模塊，重點(diǎn)展示商品特性和賣(mài)點(diǎn)。

4. 第四部分：在底部使用“標(biāo)準(zhǔn)比較圖”模塊，與自家其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出產(chǎn)品特性并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解。

按照上述方法優(yōu)化您的Listing頁(yè)面，相信產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有顯著提高。以上內(nèi)容僅供參考，屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）