eBay在2017年第二季度發(fā)布的報告中展示了其引人注目的增長數(shù)據(jù)?；钴S的新賣家數(shù)量增加了200萬，使得eBay的全球買家數(shù)量達(dá)到了1.71億，同比增長了4%。平臺的商品交易總額（GMV）也比去年同期增長了3%，達(dá)到了205億美元。

那么，哪些產(chǎn)品類別推動了eBay的銷量增長呢？

以下表格詳細(xì)展示了eBay上最暢銷的產(chǎn)品類別及其代表性產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的總收入、listing描述格局、產(chǎn)品屬性數(shù)量、產(chǎn)品描述字符數(shù)等）。

1. 電子類產(chǎn)品：主要以蘋果手機(jī)殼和鋼化玻璃膜為主，大多數(shù)賣家通過混合使用文字和視覺（圖片或視頻）展示產(chǎn)品，產(chǎn)品描述平均在370個字符左右。

2. 時尚類：83%的暢銷品采用文字、圖片或視頻結(jié)合的方式展示，賣家通常填寫7個商品屬性，產(chǎn)品描述約為417個字符。

3. 收藏品類：34%的產(chǎn)品以純文字介紹為主，產(chǎn)品描述平均在355個字符，大多添加5個產(chǎn)品屬性。

4. 生活方式類產(chǎn)品：近一半采用純文字展示方式，另外一半則通過混合方式展示。通常展示5個左右的產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品描述平均約為186個字符。

5. 家居與園藝類：92%的賣家采用文字和視覺方式疊加展示產(chǎn)品，僅8%采用純文字。在產(chǎn)品屬性方面，一般添加5個，產(chǎn)品描述平均也在約186個字符。

6. 工商業(yè)類產(chǎn)品：這類產(chǎn)品的listing中純文字介紹較多（占55%），圖文混搭的占少數(shù)。產(chǎn)品描述平均在約316個字符，通常添加約六個產(chǎn)品屬性。

接下來是對eBay站點的分析。數(shù)據(jù)顯示，美國站是賣家最多、擁有最多活躍listing且競爭最激烈的站點。而相對美國站，eBay德國站的準(zhǔn)入門檻較高，站內(nèi)多數(shù)產(chǎn)品來自本土。德國海關(guān)的規(guī)定相對嚴(yán)格，但這并不妨礙該站點的平均售出率達(dá)到了較高的水平。令人驚訝的是，糖尿病測試條成為售出率最高的產(chǎn)品之一。運動追蹤器和蘋果筆記本的售出率也很高。自行車、皮卡車等工業(yè)類產(chǎn)品以及筆記本等擁有最高的平均價格。這意味著高價格產(chǎn)品通常具有更高的利潤空間。eBay每月的銷售額相當(dāng)可觀，盡管某些站點如澳大利亞站在短期內(nèi)產(chǎn)生的銷售額較低，但這并不意味著這個市場沒有潛力。對于二手商品和全新商品在eBay上的銷售對比表明，二手商品有很大的市場空間。選擇合適的商品和市場策略對于成功至關(guān)重要。在制定自己的銷售方案時，你應(yīng)該充分了解和利用以上提到的各種數(shù)據(jù)和趨勢信息。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）