《新品引爆的關(guān)鍵要素與策略》

一、新品引爆的基礎(chǔ)條件

要引爆新品，需經(jīng)歷選品發(fā)品、引流、承接、轉(zhuǎn)化、再營(yíng)銷等步驟。圖片來(lái)源：全球速賣通官方PPT。核心目的是轉(zhuǎn)化，而想要成功轉(zhuǎn)化，必須有吸引人的“爆點(diǎn)”，爆點(diǎn)越早出現(xiàn)，轉(zhuǎn)化速度越快。

二、如何為新品快速獲取流量

1. 店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷：店鋪首頁(yè)突出新品宣傳板塊，利用站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)引流，配合流量款產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配套餐。

2. 店鋪活動(dòng)營(yíng)銷：預(yù)備引爆新品加入單品營(yíng)銷計(jì)劃，設(shè)置高額傭金吸引聯(lián)盟營(yíng)銷；根據(jù)流量和訂單情況調(diào)整傭金比例。設(shè)置買家權(quán)益計(jì)劃配套優(yōu)惠碼。

3. 店鋪活動(dòng)折扣：針對(duì)新品的不同優(yōu)勢(shì)和階段，為店鋪粉絲和新買家提供額外折扣；隨著訂單和評(píng)價(jià)的積累，適當(dāng)調(diào)整折扣幅度。

4. 滿減活動(dòng)：根據(jù)受眾差異化設(shè)置活動(dòng)時(shí)間；滿減、滿折等活動(dòng)可提高客單價(jià)，需合理搭配流量款和利潤(rùn)款產(chǎn)品。注意，滿減優(yōu)惠可與其他活動(dòng)疊加，核算利潤(rùn)是關(guān)鍵。還包括金幣活動(dòng)、直通車引流、網(wǎng)紅社交推廣（找KOL合作）、平臺(tái)活動(dòng)等。

5. 老客戶營(yíng)銷：間隔1-3個(gè)月對(duì)同一買家發(fā)送營(yíng)銷信息；參加平臺(tái)活動(dòng)，讓客戶感受到產(chǎn)品受平臺(tái)重視；建立客戶檔案，分析購(gòu)物習(xí)慣，合理進(jìn)行新品營(yíng)銷。

三、產(chǎn)品點(diǎn)擊率提升要點(diǎn)

1. 定價(jià)原則：直接成本+額外成本是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)。定價(jià)目標(biāo)應(yīng)考慮獲取利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)以及市場(chǎng)需求等因素。

2. 定價(jià)技巧：考慮目標(biāo)人群的購(gòu)買力及偏好價(jià)格區(qū)間，設(shè)置合理的利潤(rùn)率和調(diào)價(jià)空間。價(jià)格的調(diào)整建議通過(guò)控制折扣而非直接修改價(jià)格。包郵與否也要考慮在內(nèi)。

四、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵

詳情頁(yè)的描述邏輯至關(guān)重要。設(shè)計(jì)元素包括顏色、文案、銜接和風(fēng)格。詳情頁(yè)應(yīng)引起消費(fèi)者注意，激發(fā)消費(fèi)需求，獲得消費(fèi)者信任。新品的后期再營(yíng)銷也很重要，包括物流跟進(jìn)和客戶跟進(jìn)。物流選擇需考慮時(shí)效、糾紛率、成本；客戶跟進(jìn)則要注重解決糾紛、引導(dǎo)評(píng)價(jià)和二次轉(zhuǎn)化。建立客戶檔案，利用粉絲效應(yīng)進(jìn)行長(zhǎng)期營(yíng)銷。

（來(lái)源：公眾號(hào)全球速賣通資訊）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。