有同學(xué)提出問題：“我在優(yōu)化產(chǎn)品標題后，銷量卻大幅度下滑，無法恢復(fù)到修改前的水平，我該如何應(yīng)對？”也有同學(xué)反映：“系統(tǒng)提示我的圖片不符合標準，我更換了圖片后，銷量卻大幅下降，是不是新圖片沒有舊圖片吸引消費者？”

在日常工作中，我經(jīng)常會遇到賣家反映修改產(chǎn)品Listing后銷量下降的問題。在之前的文章中，其實已經(jīng)探討過這個問題。我們常說的“優(yōu)化Listing”，實際上每次的調(diào)整只能算是“調(diào)整”。如果調(diào)整后表現(xiàn)更好，那算是“優(yōu)化”，但如果表現(xiàn)不佳，那只能說是一種“調(diào)整”。

我們都希望自己的Listing調(diào)整能帶來正面的效果，但事實是，很多時候調(diào)整后的銷量反而不如之前。雖然可能和調(diào)整后的Listing質(zhì)量有關(guān)，但我們每次調(diào)整都是出于讓產(chǎn)品更好的目的。那么為什么調(diào)整后的Listing質(zhì)量提高了，銷量卻下降了呢？

問題的關(guān)鍵在于亞馬遜的A9算法。每次的Listing調(diào)整都可能導(dǎo)致其在A9算法中的基礎(chǔ)權(quán)重下降。這就像我們排隊一樣，當(dāng)你正在前進時，突然走出隊列接電話，接完電話后你只能回到隊尾重新開始。

那么，有沒有解決這個問題的辦法呢？答案是肯定的。在指導(dǎo)學(xué)員的過程中，我總結(jié)出了“二不優(yōu)化三優(yōu)化”的原則。

當(dāng)Listing銷量穩(wěn)定并達到運營目標，或者銷量穩(wěn)中有升時，不要輕易調(diào)整Listing。在這兩種情況下，即使Listing存在小缺陷，也不要輕易改動。當(dāng)Listing參數(shù)錯誤、銷量出現(xiàn)趨勢性大幅下降或者Listing長期無銷量時，應(yīng)考慮調(diào)整Listing。

但無論如何調(diào)整，都存在降低Listing在A9算法中基礎(chǔ)權(quán)重的風(fēng)險。為了快速提高基礎(chǔ)權(quán)重，需要更多訂單、更高轉(zhuǎn)化率和更高的BSR排名。為此，建議在Listing修改后迅速降價，以刺激銷量、轉(zhuǎn)化率和排名的提升，從而恢復(fù)或提升Listing的權(quán)重。

當(dāng)賣家詢問修改Listing后銷量下降時，我的建議通常是降價。從某種意義上說，降價可以作為Listing調(diào)整的標配動作。

（本文觀點僅代表作者個人立場，經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）