【編者的話】隨著跨境電商的熱潮，家居行業(yè)的市場成為了眾多新賣家的關(guān)注焦點。他們渴望了解2015年家居行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和過去的市場概況，以期獲取更多利潤，更好地發(fā)展自己的店鋪。接下來，跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編一起看看速賣通大學(xué)行業(yè)專家Jessie的分享。

家居行業(yè)近期備受矚目，吸引了大量賣家涌入。在本次課程中，將對家居行業(yè)在2015年的推廣小結(jié)以及新門檻后品類的規(guī)劃解析分為以下幾個部分進行詳細介紹：

一、2015年家居品類發(fā)展回顧

1. 家居行業(yè)在2014年至2015年的流量和成交增長顯著。從流量趨勢來看，2015年全年的流量與2014年雙十一當(dāng)天的流量基本持平。而在成交趨勢上，從8月份開始，整體成交就在不斷上升，其中雙十一期間的表現(xiàn)尤為突出，全網(wǎng)成交排名從第十上升到了第五，且雙十一當(dāng)天的成交增幅位居全網(wǎng)第二。

2. 通過分析經(jīng)緯關(guān)系，我們了解到重點品類的推廣情況。重點品類下的店鋪大多為專業(yè)店鋪，其中一些特定品類（如紅色標(biāo)注的品類）的客單價較高，且買家批量下單的比例較大。在發(fā)展過程中，長尾品類的商品線需要重點關(guān)注，因為這些品類目前缺乏專業(yè)店鋪，未來商品的發(fā)展將受到門檻的影響。針對長尾品類的推廣策略需要與重點品類相結(jié)合。

3. 廚房熱門品類的推廣情況十分樂觀。通過品類管理、口碑宣傳、穩(wěn)定更新、合理定價以及優(yōu)化服務(wù)，我們可以成功打造廚房熱門品類下的爆款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品還具有靈活的補品空間，在推廣方面可以加強色彩感和功能性。這些品類的產(chǎn)品已經(jīng)從單一逐漸發(fā)展向多元化，通過快速更新和優(yōu)化服務(wù)，強化類目的展示和氛圍營造，可以進行個性化營銷。

4. 除了廚房熱門品類外，家紡床品品類和ART DIY品類也是熱銷品類。其中家紡潛力品類可以通過打造約30-40美元的爆款進行引流，同時豐富產(chǎn)品細節(jié)，如添加多sku、3D效果、兒童款式、特殊花型等。

二、門檻調(diào)整及店鋪品類發(fā)展規(guī)劃

速賣通最近發(fā)布了2016年的新規(guī)公告，各行業(yè)的門檻都有所調(diào)整，家居大類也不例外。

1. 賣家需要關(guān)注自己經(jīng)營的類目是否符合新的考核標(biāo)準(zhǔn)。

2. 在門檻調(diào)整后的品類及店鋪發(fā)展規(guī)劃中，鼓勵發(fā)展更專業(yè)的小而美店鋪，走大眾化品牌路線。需要更多重點品類和長尾品類結(jié)合的店鋪，以提高稀缺品類的曝光率，并挖掘有潛力的家居綜合型店鋪。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）以上內(nèi)容僅供參考，具體情況請根據(jù)實際情況進行調(diào)整。