在亞馬遜市場之上，新產(chǎn)品與賣家層出不窮，要想使產(chǎn)品在海量商品中脫穎而出，就需要掌握一定的營銷技巧。對于新手FBA賣家來說，不必因競爭對手的成熟廣告策略而氣餒，因為只要掌握了正確的營銷方法，任何賣家都有機會在競爭中取得優(yōu)勢。

掌握亞馬遜營銷技巧，助力產(chǎn)品快速走俏

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，公平競爭的態(tài)勢愈發(fā)明顯。不論是新老賣家，都可以借助各種手段尋找新的產(chǎn)品并推向市場。我們將探討如何有效地利用亞馬遜的營銷工具和策略，幫助您的產(chǎn)品獲得更多的曝光和銷售。

技巧一：巧用亞馬遜廣告系統(tǒng)

在亞馬遜上，PPC（付費點擊廣告）是一種非常有效的推廣方式。通過精準的關(guān)鍵詞競價，您的產(chǎn)品listing可以在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面中展示，并只在用戶點擊時收費。與其它平臺按曝光付費的廣告模式不同，亞馬遜的這種廣告模式更加高效且成本可控。

利用工具如Viral Launch Product Discovery和Market Intelligence，您可以輕松確定有效的關(guān)鍵詞并設(shè)定競價。一旦競標成功，您的產(chǎn)品將根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞在合適的位置展示。例如，標題廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的頂部，而相關(guān)產(chǎn)品條目部分也是PPC廣告的常見位置。站外橫幅廣告也是一種有效的曝光方式，可以將您的產(chǎn)品推薦給更多潛在的消費者。

在制定PPC策略時，預(yù)算的管理至關(guān)重要。要平衡銷售額、利潤和促銷預(yù)算之間的關(guān)系，確保在不超過預(yù)算的情況下取得最佳的廣告效果。關(guān)注Impression曝光量、Click-Through Rate點擊率和Conversion轉(zhuǎn)化等指標，以便及時調(diào)整廣告策略。

技巧二：注重品牌描述與視覺呈現(xiàn)

亞馬遜SERP頁面信息繁雜，要想吸引消費者的注意，需要有良好的文案和圖片支撐。越來越多的賣家開始使用圖文版品牌描述功能（EBC），通過增加品牌標識的大尺寸圖形照片和自定義內(nèi)容來提升產(chǎn)品的品牌形象。

要使用EBC功能，需要通過亞馬遜品牌備案程序成為品牌所有者。獲批后，您可以探索各種可用的選項和模板，擴展圖片、文字和圖形內(nèi)容，打造獨特的品牌風(fēng)格。利用演示視頻和360度全景視頻可以更生動地展示產(chǎn)品特點和用途，增強與消費者的連接。

技巧三：建立后續(xù)追蹤?quán)]件系統(tǒng)

與顧客建立長期關(guān)系是亞馬遜有效營銷的關(guān)鍵。通過建立后續(xù)追蹤?quán)]件系統(tǒng)，您可以直接接觸到消費者，提供個性化的客戶服務(wù)并強化品牌信息。發(fā)送郵件的時機要恰當(dāng)，通常建議在消費者收到產(chǎn)品后的5-7天內(nèi)進行。郵件內(nèi)容要直接簡潔，避免過于推銷的語氣，以贏得消費者的好感。

技巧四：打造高效營銷工作流程

在完成高質(zhì)量的后續(xù)郵件后，如何管理顧客拓展策略是成功的關(guān)鍵。即使是亞馬遜的小規(guī)模成功也需要一些自動化工具或服務(wù)來幫助你管理營銷流程。例如，你可以借助Seller Labs的Feedback Genius，這是一個自動化的亞馬遜反饋管理工具，幫助你完成這一流程。

此服務(wù)允許你上傳多封電子郵件到整個產(chǎn)品目錄。上傳后，它可以幫助你管理日程安排、郵件發(fā)送和響應(yīng)過程，讓你有更多的時間專注于業(yè)務(wù)的其他重要方面。

技巧五：巧妙運用定制售后服務(wù)卡

在產(chǎn)品包裝中放置售后服務(wù)卡是一種簡單但可能被過度使用的營銷策略。這些卡片可以設(shè)計成各種形狀、大小和色調(diào)。賣家用這些卡片的主要目的是引導(dǎo)消費者留下他們的電子郵件地址，以便后續(xù)營銷產(chǎn)品。賣家常常犯的一個錯誤是試圖將其作為獲取評論的工具，這種做法現(xiàn)在已經(jīng)被亞馬遜嚴格禁止。

最近幾個月，亞馬遜對此方面的監(jiān)管越來越嚴格。賣家被禁止在售后服務(wù)卡上提供贈品或產(chǎn)品獎金信息以換取評論，否則可能會面臨亞馬遜賬戶的暫停。盡管如此，賣家仍然可以以其他方式利用這些卡片。

設(shè)計卡片時，關(guān)鍵在于簡潔明了的圖形和清晰易讀的文字。許多賣家過于關(guān)注他們所認為的華麗或視覺沖擊力強的設(shè)計，卻忽視了良好的廣告和溝通這一基礎(chǔ)要素。在設(shè)計售后服務(wù)卡時，應(yīng)注重信息的有效傳遞和顧客的體驗。

邁向電商成功的步伐：掌握亞馬遜廣告策略

顯而易見，亞馬遜廣告是你電商成功的重要工具之一。它不僅可以幫助你的產(chǎn)品被更多顧客看到，還能提升你的自然搜索排名，讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中更自然地出現(xiàn)。這可能意味著你的亞馬遜業(yè)務(wù)將迎來更多的銷售和增長機會。那么，現(xiàn)在就行動起來，深入了解如何投放和優(yōu)化亞馬遜廣告，看看它能為你帶來哪些效益吧！陳小如編譯/風(fēng)口星網(wǎng)報道。