隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，許多電商從業(yè)者面臨諸多挑戰(zhàn)和問題需要解決。近日，據(jù)外貿(mào)實(shí)操指南《C周刊》報(bào)道，2014年3月24日至26日，在廣州琶洲中洲中心舉辦的“2014(廣州)國際電子商務(wù)博覽會(huì)(IEBE)”上，多位電商專家分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和看法。

關(guān)于跨境電商平臺(tái)的選擇，目前Amazon、eBay和速賣通是大多數(shù)中國跨境電商的首選。這三個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)和要求。速賣通以價(jià)格競爭為主，要求賣家提供極具競爭力的價(jià)格；eBay則注重產(chǎn)品質(zhì)量和一定的價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)對賣家的要求更為嚴(yán)格；Amazon則以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。不同群體適合不同的平臺(tái)，這取決于公司、行業(yè)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈等因素。

在平臺(tái)操作上，Andy王建議賣家不要同時(shí)選擇三個(gè)平臺(tái)，而應(yīng)專注于一個(gè)平臺(tái)，并根據(jù)自身情況選擇合適的平臺(tái)。相同的產(chǎn)品和品牌并不一定能同時(shí)在三個(gè)平臺(tái)上取得成功。賣家需要根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)重新定價(jià)，展示產(chǎn)品的不同優(yōu)點(diǎn)。

關(guān)于品牌塑造，劉智勇強(qiáng)調(diào)，許多跨境電商僅依靠中國制造的優(yōu)勢難以長期立足。他建議從供應(yīng)鏈開始打造品牌，注意產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新意識(shí)。工廠做B2C難度較大，因?yàn)殒湕l長且涉及多個(gè)環(huán)節(jié)。工廠可以先借助他人力量推廣品牌，做好供應(yīng)。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)組建，田文波表示，團(tuán)隊(duì)的成功對平臺(tái)操作至關(guān)重要。他建議賣家自己先了解平臺(tái)的規(guī)則和操作，以便更好地判斷人才。團(tuán)隊(duì)中必須有懂產(chǎn)品的人，因?yàn)槎脚_(tái)操作的人不一定懂產(chǎn)品描述和圖片拍攝。

物流也是電商成敗的關(guān)鍵因素之一。劉向東建議賣家在選擇物流渠道時(shí)，要考慮物流線路、產(chǎn)品品類、公司規(guī)模和買家需求等因素。新入手的電商可以選擇較大的物流公司，因?yàn)樗麄兛赡軐ξ锪鞑惶煜ぁ?/p>

跨境電商的成功需要賣家在產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)和物流等方面做出努力。在競爭日益激烈的市場中，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自身實(shí)力是至關(guān)重要的。（凌政和）