隨著消費者對服裝來源的關(guān)注度逐漸提高，古著服裝憑借其可持續(xù)性特點，成為了一個充滿潛力的市場商機。古著服裝，指的是在二手市場淘來的真正有年代的而現(xiàn)在已經(jīng)不生產(chǎn)的衣服，日文稱之為“ふるぎ”，這一潮流源自日本。

預(yù)計到2026年，美國二手市場規(guī)模將翻番以上，達到820億美元。這一強勁的市場需求推動了諸如ThredUp等品牌的發(fā)展，也讓越來越多的古著服裝賣家與復(fù)古風(fēng)賣家出現(xiàn)在Esty和eBay等線上平臺。

若想在激烈的市場競爭中脫穎而出，關(guān)鍵在于打造獨特的古著品牌。本文將為您提供線上建立古著服裝品牌的詳細教程，包括如何尋找商品源、掌握攝影技巧、制定定價策略等。

一、了解術(shù)語

在進入市場之前，需要明確以下術(shù)語：

1. 古著（Vintage）：指20年前至100年前生產(chǎn)的服裝。

2. 古董（Antique）：指存在超過100年的服裝，這些作品更為罕見，經(jīng)常在博物館或個人收藏中可見。

3. 復(fù)古（Retro或Repro）：指今天或過去20年內(nèi)生產(chǎn)的具有相關(guān)風(fēng)格的服裝。

二、找準(zhǔn)利基市場機會

每個成功的品牌都需要找到適合自己的定位。在古著時裝市場，可以參考以下賽道：

1. 特定年代風(fēng)格，如20世紀20年代或80年代的服裝。

2. 特定場合或特定目的的服裝，如晚禮服或運動服。

3. 高端設(shè)計師款古著服裝。

4. 小眾愛好，如樂隊T恤。

5. 古著服裝的新制。

在建立品牌時，需考慮自己的風(fēng)格、利基市場的范圍、是否過于飽和以及趨勢引領(lǐng)等問題。

三、商業(yè)理念落地

對于小型企業(yè)，初期可選擇在家中開展線上業(yè)務(wù)。但隨著規(guī)模擴大，需考慮設(shè)立專用辦公室或倉庫空間。充足的現(xiàn)金流是最佳選擇，也可考慮小型企業(yè)貸款、風(fēng)險投資等資金來源。在Shopify商店開展業(yè)務(wù)時，賣家可獲得Shopify Capital的支持。

四、古著服裝來源

尋找古著服裝的源頭至關(guān)重要。除了主要的舊貨商店，還可以關(guān)注二手拍賣網(wǎng)站、線下實體店、時尚買手、批發(fā)商、寄售計劃、跳蚤市場等渠道。

五、庫存管理

對于過時的物品，需存放在溫濕度控制的環(huán)境中，并使用織物制成的服裝袋、帶襯架的衣架來保護和管理庫存。要避免自然光對服裝造成的褪色。

六、產(chǎn)品拍攝指南

古著服裝拍攝是持續(xù)性任務(wù)，需配備單反相機、三腳架、燈光套件和白色背景等基本設(shè)備。也可選擇將拍攝任務(wù)外包。

七、定價策略

商家可根據(jù)稀有度、年限、耐磨性、需求、趨勢和品牌等因素進行定價，同時參考eBay或Etsy等平臺上的類似商品價格。

八、商店/網(wǎng)站設(shè)計

產(chǎn)品詳情頁面的設(shè)置至關(guān)重要，需詳細解釋商品信息，如標(biāo)簽、品牌、尺寸、歷史和當(dāng)前狀況等。

九、拓展銷售渠道

利用Shopify與各大社媒平臺的合作關(guān)系，展示產(chǎn)品，并通過社媒發(fā)帖、郵件營銷等方式增加曝光量。

十、定制發(fā)/退貨策略

考慮到越來越多的消費者關(guān)注可持續(xù)性，古著服裝的可持續(xù)包裝和運輸方式能進一步凸顯其特質(zhì)。

本文內(nèi)容源自外媒，由風(fēng)口星跨境后臺編輯整理匯總。特此聲明！