哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對(duì)于tiktok（海外抖音）和facebook（臉書(shū)）引流也有研究，分享日常蝦皮的運(yùn)營(yíng)思路和小技巧，對(duì)于蝦皮和tiktok，facebook感興趣的朋友歡迎找我交流~

文章的更新頻率是每周會(huì)更新一到兩篇

如果你是新手賣(mài)家，幫我轉(zhuǎn)發(fā)一下文章截圖后發(fā)我，可以私信我送你一份新手學(xué)習(xí)禮包

如果覺(jué)得我文章還不錯(cuò)可以關(guān)注一下我或者推薦給你身邊做蝦皮的朋友~謝謝

目前來(lái)講，很多蝦皮賣(mài)家還是做的鋪貨模式，我這所指的鋪貨模式包括但不限于：一個(gè)店鋪?zhàn)鲎龇N類(lèi)目，如本來(lái)是準(zhǔn)備做女裝的，看著男裝賣(mài)的不錯(cuò)，又上了一堆男裝，上完男裝之后感覺(jué)3C這個(gè)類(lèi)目又還不錯(cuò)，又上了一堆3C產(chǎn)品，上到最后店內(nèi)產(chǎn)品一堆，額度也滿。后臺(tái)數(shù)據(jù)一看，訂單個(gè)位數(shù)，訪客十位數(shù)。這種俗稱雜貨鋪。

這種狀態(tài)的店鋪如果持續(xù)個(gè)半個(gè)月一個(gè)月，我相信對(duì)于很多剛?cè)胄形r皮的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都會(huì)漸漸地對(duì)蝦皮失去信心。那我們得反思一下是不是方式錯(cuò)了?

另外一種則是做一個(gè)大類(lèi)目，例如選定好女裝這個(gè)類(lèi)目，不去分析市場(chǎng)，也不去分析熱搜詞，就用ERP一股腦的一天幾十個(gè)，一百個(gè)的上傳，覺(jué)著每天按部就班的上新之后就會(huì)有訪客，有訂單?，F(xiàn)實(shí)卻是后臺(tái)數(shù)據(jù)“慘不忍睹”。

所以這里得糾正一下新手賣(mài)家的思維誤區(qū)，不要覺(jué)得每天機(jī)械性的上幾十個(gè)一兩百個(gè)產(chǎn)品之后，就會(huì)有訪客，有訂單進(jìn)來(lái)。

如果是追求上款速度的話，使用鋪貨的ERP一天2000個(gè)款也能上完，但是上完之后呢？就沒(méi)然后了...

作為一名小賣(mài)家要多花時(shí)間在選品上，選品選的好，上架之后在通過(guò)一些引流的輔助手段，訂單自然就來(lái)了。（大道都是相通的，問(wèn)問(wèn)自己實(shí)際操作中真有用心去做嗎？）

（如何高效的選品，我在前面的文章有寫(xiě)，自行翻閱一下）

在者，作為一家新店和老店的的權(quán)重是不一樣的，權(quán)重不一樣，上架后的商品吸引流量的能力也不一樣（這里說(shuō)的老店是指起碼有兩三個(gè)小爆款的店鋪）。

簡(jiǎn)單的說(shuō)：一個(gè)新店上架50個(gè)商品，這50個(gè)商品一周的訪客可能都不過(guò)10位數(shù)。但是已經(jīng)有爆款的老店同樣的上架50個(gè)商品，可能當(dāng)天就回有訪客進(jìn)來(lái)，甚至出單。

因?yàn)槔系瓯旧頇?quán)重較高，加上老鏈接帶新鏈接，出單自然快。

這也隨之出來(lái)一個(gè)跟款賣(mài)不動(dòng)的問(wèn)題，你一家新店去照搬一家老店的爆款，圖片，標(biāo)題，詳情等都照搬過(guò)來(lái)了，在他們店鋪是爆款，到你店鋪后別說(shuō)訂單了，連訪客都沒(méi)有。問(wèn)題出在哪？

作為一家新店又如何快速的獲取訂單呢？

首先要突破一個(gè)思維的屏障，是先解決轉(zhuǎn)化的問(wèn)題還是先解決流量的問(wèn)題？

很多人可能會(huì)想，要先解決轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。如果這么想的話運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出單會(huì)困難很多。

我隨便舉個(gè)例子，線下開(kāi)個(gè)實(shí)體店的流程是先選擇客流量高的地方開(kāi)店，還是隨便選個(gè)門(mén)面，直接開(kāi)店等客來(lái)？

如果是后者，倒閉的幾率怕是很大。我們不管是做線上的生意還是線下的生意，首先要解決的就是流量端的問(wèn)題。

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品不自帶流量，但是好的商品會(huì)自帶高轉(zhuǎn)化。要解決轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，我們首先得把流量灌進(jìn)去。流量進(jìn)來(lái)了，好的商品能承接住這波流量。一個(gè)循環(huán)就完成了。

蠻多賣(mài)家就是一股腦把商品上傳好之后就啥事不干，干等著出單。這個(gè)行為其實(shí)就是直接開(kāi)店等顧客來(lái)。

那么我們?cè)谖r皮上可以獲取的流量渠道有哪些？付費(fèi)的：關(guān)鍵字廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。免費(fèi)的：蝦皮直播、feed、站外引流（臉書(shū)、Ins、line）。

在上架之前有感覺(jué)比較好的款式或者想做引流的款式直接把關(guān)鍵字廣告開(kāi)起來(lái)關(guān)聯(lián)廣告也開(kāi)起來(lái)。流量的問(wèn)題解決了轉(zhuǎn)化自然就跟著提升了。

我們?cè)诟u(mài)其他店鋪的款式時(shí)其道理也是相同的爆款之所以能成為爆款說(shuō)明這個(gè)款式是被市場(chǎng)接受的受大眾喜歡的。在加上流量的扶持自然而然的就成為爆款了。但是為啥爆款搬到你店鋪之后就成為啥也不是的鏈接了。是款式不行嗎？歸根結(jié)底還是流量的問(wèn)題。先解決流量的問(wèn)題在去解決轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。做不好的賣(mài)家總是有各種的抱怨思維有著極大的誤區(qū)都在等著流量找上門(mén)來(lái)。換位思考我們站在平臺(tái)的角度上來(lái)想我的用戶也是花錢(qián)買(mǎi)的為啥白白送給你不能產(chǎn)生價(jià)值的店鋪。能做好的賣(mài)家總是有自己的一套打法有靠搜索起來(lái)的有靠廣告起來(lái)的有靠直播起來(lái)的本質(zhì)就是明白了一點(diǎn)先把流量端的問(wèn)題解決了。下面是上架后的一些小細(xì)節(jié)商品上架后之后后臺(tái)商品有置頂?shù)墓δ芤淮?個(gè)每個(gè)商品可以置頂4個(gè)小時(shí)可以加大商品的曝光。有個(gè)點(diǎn)千萬(wàn)要注意已經(jīng)正常出單有流量的商品千萬(wàn)不要在點(diǎn)置頂。如果點(diǎn)到了置頂蝦皮會(huì)認(rèn)為你這個(gè)商品是新鏈接權(quán)重歸零所有