全年的跨境電商銷售巔峰已至，這是屬于每一個商家的盛大慶典。當(dāng)圣誕的鐘聲在十二月的尾聲響起，海外的消費者們已經(jīng)開始從網(wǎng)絡(luò)世界開啟他們的購物狂歡。無論是熱銷爆款還是平日里銷量平平的產(chǎn)品，在這個月都能感受到巨大的流量涌動。

如果你只滿足于后臺訂單不斷刷新的快感，那可能稍顯過于安逸了。我們應(yīng)把握住這個關(guān)鍵時刻，進(jìn)行以下三步操作：

第一步，開始制定2021年的選品計劃，并確定幾款核心產(chǎn)品。

第二步，利用空運快速補貨熱銷產(chǎn)品，同時為即將到來的春節(jié)（今年春節(jié)在2月份，時間尚且充裕）做好海運補貨準(zhǔn)備。

第三步，這個時期一定要推出幾個新的產(chǎn)品listing，抓住這個巨大的流量機遇。

鑒于本月流量巨大，我們要分享的依然是新品推廣的主題。因為每年都有大量新晉賣家涌入市場，在此給大家提醒幾點：

推廣新品是需要一定預(yù)算的，這也就意味著你需要投入資金，可能會有一筆不小的開銷。但在我們亞馬遜平臺上來說，這就是處于測款期的重要步驟。加上這個月的旺季流量大增，測款的成本會大大降低。

當(dāng)一個全新的產(chǎn)品listing入庫后，第一周平臺會有新品流量期，此時你設(shè)置一個如10%的折扣，非常容易促成第一單。到了第二周，新品流量期結(jié)束，就需要我們賣家自行引導(dǎo)流量了。那么，流量從何而來呢？這是很多新手賣家會遇到的問題，也是決定新品是否能夠出單的關(guān)鍵。此時需要加大推廣力度，例如設(shè)置更大幅度的折扣或者開啟站內(nèi)廣告。

到了第三周和第四周，目標(biāo)與第二周類似。在有了好評裝點門面后，站內(nèi)廣告也要用起來。自動廣告和手動廣告同時開啟，目標(biāo)為日銷達(dá)到10單。這是一個關(guān)鍵的數(shù)字，代表著你的產(chǎn)品在這個類目中的競爭力。

如果你不能做到日銷10單，說明你的推廣力度不夠或者競爭較為激烈；如果你做到了日銷10單但小類目排名仍不進(jìn)前100名，則證明這個類目的競爭非常大。這時就需要考慮是否值得在這個產(chǎn)品上壓大貨量。貨值的具體數(shù)額需根據(jù)產(chǎn)品采購價來定，20萬只是一個參考值。

如果你成功做到了日銷十單并且小類目前100名內(nèi)，恭喜你，你選對了產(chǎn)品。這就是新品推廣第一個月大多數(shù)賣家會經(jīng)歷的過程。如有出入之處，請根據(jù)自身情況調(diào)整推廣力度。

（本篇文章內(nèi)容僅供參考，觀點屬作者所有，不代表其他機構(gòu)立場。）