搜索詞和關(guān)鍵詞不應(yīng)混淆。當(dāng)買家在亞馬遜平臺上搜索產(chǎn)品時，輸入的每一個搜索詞都是與買家的接觸點，因此它們是亞馬遜 PPC 策略的關(guān)鍵組成部分。亞馬遜的運作并不僅僅基于用戶在搜索欄中輸入的文字表面意思。

亞馬遜的 PPC 內(nèi)部算法在處理搜索詞時，會剔除所有的附加語言和標(biāo)點符號，鎖定在搜索的核心內(nèi)容上。這意味著，在處理搜索詞和關(guān)鍵詞時，應(yīng)該意識到標(biāo)點符號和冗余詞匯在很大程度上會被忽略。要想在亞馬遜平臺上實現(xiàn)收益最大化并提升效率，應(yīng)該以搜索詞為中心來構(gòu)建和管理賬戶策略，而非單純依賴關(guān)鍵詞。要想做到這一點，首先需要明確關(guān)鍵詞的概念及其重要性。

那么如何制定有效的競價策略呢？關(guān)鍵詞在亞馬遜 PPC 框架中扮演著定位搜索詞的角色。關(guān)鍵詞的重要性在于其管理出價的功能。由于出價是在這個層面上進行的，因此理解關(guān)鍵詞如何與搜索詞相互作用至關(guān)重要，這將有助于您做出明智的競價決策。關(guān)鍵詞可以觸發(fā)搜索詞，而關(guān)鍵詞的類型決定了觸發(fā)的可能性。亞馬遜允許三種類型的正向匹配和兩種類型的負向匹配。正向匹配的關(guān)鍵詞類型包括廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。確定何種搜索詞應(yīng)觸發(fā)特定關(guān)鍵詞是一個復(fù)雜的過程，涉及考慮單詞或單詞結(jié)構(gòu)等多個因素。廣泛的匹配條件相對寬松，只要關(guān)鍵詞中的單詞出現(xiàn)在搜索項中即可觸發(fā)；短語匹配則要求搜索詞以相同的順序包含相同的單詞（但允許在關(guān)鍵詞前后添加額外的單詞）；精確匹配則嚴(yán)格限制于與關(guān)鍵詞完全匹配的搜索詞。所有這些規(guī)則都有例外情況，這些例外通常被稱為等同或等效的情況。值得注意的是，由于關(guān)鍵字的索引和搜索詞高度對應(yīng)，您可以通過調(diào)整關(guān)鍵字的出價來控制特定搜索詞的曝光和點擊成本。在使用廣泛或短語關(guān)鍵字時，優(yōu)化這些關(guān)鍵字可能覆蓋的特定搜索詞的出價可能會影響到其他相關(guān)搜索詞的效果。一個搜索詞觸發(fā)多個關(guān)鍵字的情況可能導(dǎo)致印象和點擊數(shù)量在關(guān)鍵字之間變化，但并不一定會對實際推動搜索詞的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生有意義的影響。

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