文章來源：Brand Journey 經(jīng)過作者：XXX

不論是北越山川之間，或是南泰叢林小徑，我們都可瞥見青年們騎車穿越的身影，伴隨著歡笑與風(fēng)聲，他們的汗水交織成熱土上的戶外印記。在這片東南亞的活躍大地上，騎行不僅僅是一種出行方式，更是時尚與文化的符號。

據(jù)TMO Group數(shù)據(jù)展示，東南亞戶外市場年增長率飆升至超過100%，其市場總規(guī)模已破三億美元。而戶外設(shè)備（包含騎行設(shè)備等）已成為在線銷售領(lǐng)域的最大細(xì)分品類，占據(jù)了近半數(shù)的市場份額。

在此背景下，國內(nèi)品牌洛克兄弟（ROCKBROS）憑借其專注與執(zhí)著，在戶外品類中獨樹一幟。公司因老板的騎行熱情而生，內(nèi)部亦不乏騎行愛好者，他們深諳消費者需求，從設(shè)計到研發(fā)都以解決消費者痛點為出發(fā)點。

洛克兄弟的發(fā)展歷程堪稱一部時代風(fēng)口上的傳奇。從線下店起步，再到外貿(mào)線上店，逐步建立自有品牌并擴展至全球市場。至2023年，公司年營業(yè)額已突破十億元大關(guān)，跨境業(yè)務(wù)占比高達(dá)60%。

在東南亞戶外市場迅速崛起的背景下，洛克兄弟于2020年入駐Shopee平臺，并迅速抓住了市場風(fēng)口，贏得了東南亞年輕消費者的喜愛。在2024年的大促活動中，其銷售額同比增長了73%，而在最近的10.10品牌大促日，GMV更是飆升至平日四倍。

一、入股工廠，綁定供應(yīng)鏈

洛克兄弟的品牌含義蘊藏了“ROCK”的搖滾精神和“BROS”的團(tuán)隊緊密關(guān)系。盡管公司初期訂單規(guī)模尚小，但已與工廠建立了緊密的合作推進(jìn)生產(chǎn)制造。為了進(jìn)一步深度綁定供應(yīng)鏈，公司甚至直接入股了合作工廠，確保產(chǎn)品的品質(zhì)與供應(yīng)的穩(wěn)定性。

此舉不僅是一次投資，更是對品牌未來發(fā)展的深遠(yuǎn)布局。擁有了自己的研發(fā)團(tuán)隊和生產(chǎn)工廠后，洛克兄弟能夠迅速捕捉市場動態(tài)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。產(chǎn)品線覆蓋了騎行裝備的各個方面，從車身裝備到人身裝備，都能為不同需求的消費者提供相應(yīng)產(chǎn)品。

二、理解用戶需求，爆款產(chǎn)品引領(lǐng)市場

洛克兄弟內(nèi)部擁有眾多騎行愛好者，這使得他們在設(shè)計和研發(fā)時能夠更深入地理解消費者痛點。針對東南亞復(fù)雜的道路條件和氣候特點，他們推出了多款滿足當(dāng)?shù)叵M者需求的爆款產(chǎn)品。例如，針對夜間騎行的照明問題，他們推出了一款高流明車燈，不僅亮度高、照明范圍廣，還具備旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)功能，提高了騎行的安全性。

洛克兄弟還根據(jù)東南亞各地區(qū)的文化差異和審美喜好進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。如泰國消費者偏好色彩鮮艷、設(shè)計獨特的產(chǎn)品，而新加坡消費者則更傾向于簡約現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格。

三、優(yōu)秀營銷策略推動GMV增長

在產(chǎn)品力和物流保障的基礎(chǔ)上，洛克兄弟更懂得利用營銷手段提升品牌影響力。他們利用Shopee平臺的搜索廣告和聯(lián)盟營銷（AMS），聯(lián)合戶外運動界的KOL進(jìn)行品牌推廣。他們還在各大社交媒體平臺發(fā)布騎行相關(guān)內(nèi)容吸引潛在消費者。在Shopee的大促活動中，洛克兄弟更是積極參與并取得顯著的銷售增長。

為了更好地服務(wù)東南亞市場，洛克兄弟還通過Shopee的本地化履約服務(wù)優(yōu)化庫存管理和物流配送。海外倉服務(wù)的運用使得訂單配送時間大大縮短，為消費者提供了更好的購物體驗。

洛克兄弟憑借其深耕細(xì)作、理解用戶、持續(xù)創(chuàng)新和精準(zhǔn)營銷的策略在東南亞戶外市場中取得了顯著的成績。他們不僅是戶外運動的積極參與者更是品牌的塑造者與創(chuàng)新者贏得了眾多消費者的信賴與喜愛在這片熱土上寫下了屬于他們的輝煌篇章。近日，得益于周密的店面經(jīng)營與精確的市場策略實施，洛克兄弟品牌在剛剛過去的一場大型促銷活動中實現(xiàn)了銷售額和總銷售額的迅猛增長。特別是菲律賓市場站點，創(chuàng)下了新的銷售紀(jì)錄。

對此，F(xiàn)reya顯得分外欣喜并分享道：“我們的品牌正是借助了平臺直播的助力，有效提升了知名度和銷售額。特別是在9.9大促期間，與去年同期相比，我們的銷售額有了高達(dá)73%的增長。而在剛剛過去的10.10品牌大促日，我們的總銷售額更是達(dá)到了平日四倍的水平?！?/p>

Freya進(jìn)一步表示，自從洛克兄弟入駐Shopee平臺以來，該平臺給予了巨大的支持。在流量方面，Shopee為我們的產(chǎn)品提供了更多的曝光機會，使我們的品牌得到了更廣泛的傳播。除此之外，Shopee的專業(yè)團(tuán)隊還像品牌的私人教練一樣，提供了專業(yè)的品類分析，為品牌建設(shè)提供了有力支持。

展望未來，在東南亞市場的布局上，F(xiàn)reya透露了他們的新計劃：“我們將繼續(xù)擴充產(chǎn)品線、提升服務(wù)質(zhì)量，并深化在東南亞市場的布局。我們將密切關(guān)注新的消費趨勢，以滿足消費者的多樣化需求。我們計劃推出更多符合本地市場的產(chǎn)品及營銷活動，以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌??！?/p>

洛克兄弟的目標(biāo)是成為東南亞地區(qū)消費者最喜愛的運動戶外品牌之一。面對即將到來的11.11大促活動，他們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。據(jù)透露，他們將加大營銷力度，推出一系列優(yōu)惠活動，如限時折扣和滿減優(yōu)惠等，以營造更加熱烈的購物狂歡氛圍。

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