干貨亞馬遜運營指南：如何提升流量與實操技巧？
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賣家想了解如何將流量導(dǎo)入到他們的Listing中，更具體地說，他們想知道如何將站外和站內(nèi)的流量導(dǎo)入到自己的Listing。
對于站外流量，主要包括獨立站和其他來源。獨立站的流量來源有自然流量、Google CPC、聯(lián)盟營銷、EDM、再營銷廣告和社交媒體等。亞馬遜的流量組成多樣，其中直接流量和引薦流量是主要的。站外流量導(dǎo)入亞馬遜后，一部分會直接進入首頁，另一部分則直接進入產(chǎn)品詳情頁。
在亞馬遜站內(nèi)，流量的流動方式可以從首頁到目錄頁，再到產(chǎn)品頁，最后到購物車。站內(nèi)流量的來源主要有六種：搜索關(guān)鍵詞、商品類目節(jié)點、頁面左側(cè)篩選條件、優(yōu)惠券/促銷、站內(nèi)活動和站內(nèi)廣告。其中，搜索流量在所有流量中占據(jù)大部分。
關(guān)于搜索關(guān)鍵詞的使用，賣家應(yīng)避免兩個誤區(qū)：一是為了曝光而添加不相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，這些流量最終并未轉(zhuǎn)化；二是為了在Listing中塞入過多關(guān)鍵詞而導(dǎo)致冗長和復(fù)雜的描述，反而降低轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞的放置不僅要放在隱藏關(guān)鍵詞中，也要埋在顯示在前臺的各個要素中。
關(guān)鍵詞的來源可以包括填寫最關(guān)鍵的商品要素，如產(chǎn)品功能、材質(zhì)等；結(jié)合功能詞、長尾詞和同義詞；利用亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)部的資源提取關(guān)鍵詞，如消費者評論和搜索下拉框；使用第三方關(guān)鍵詞搜索工具。在選擇關(guān)鍵詞時，需要確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，符合當?shù)赜谜Z習(xí)慣。
除了關(guān)鍵詞，還有其他引流方式，如站內(nèi)廣告、郵件營銷等。分析亞馬遜的流量來源和流動方式有助于賣家制定利用方式和站外推廣方向。但要注意的是，亞馬遜的流量雖大，如果產(chǎn)品表現(xiàn)不優(yōu)秀，這些流量也無法轉(zhuǎn)化為銷售。
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