在電商領域，亞馬遜的CPC廣告是眾多賣家爭奪銷量的重要手段。隨著競價的日益激烈，許多賣家發(fā)現(xiàn)其廣告投入與收益比（ACoS）持續(xù)上升，盈利越來越難。今天我們將圍繞亞馬遜最新推出的“投放組出價”功能進行詳細解析，以幫助賣家更好地利用這一新工具。

一、ACoS的基本概念及挑戰(zhàn)

ACoS，即廣告投入在廣告帶來收益中的占比，是衡量廣告效果的重要指標。當一個廣告組或關鍵詞的ACoS較高時，說明廣告的轉化率較低，需要賣家進行優(yōu)化。在亞馬遜的廣告環(huán)境中，每個賣家的廣告位和轉化率都受到嚴格的考驗，因此如何降低ACoS，提高廣告效果，成為賣家們共同面臨的挑戰(zhàn)。

二、投放組設置出價的特點

亞馬遜針對ACoS的管控，推出了全新的功能“投放組設置競價（Set bids by Targeting Groups）”。這一功能主要針對“自動關鍵詞投放”，其特點如下：

1. 僅針對自動關鍵詞投放：自動關鍵詞投放相比手動投放能帶來更大的曝光、點擊和轉化。投放組設置出價主要作用于自動關鍵詞投放中，以幫助賣家降低ACoS。

2. 類似但不同于手動廣泛匹配：投放組設置出價在自動關鍵詞投放的基礎上，結合亞馬遜人工智能為賣家自動推薦的種子關鍵詞進行廣泛匹配。其競價形式包括緊密匹配和寬泛匹配，更加強大和精細。

3. 對自動投放時的競爭對手Listing頁面曝光進行細化算法：投放組設置出價針對ASIN投放進行了精細化運行，推出了“關聯(lián)商品”的新算法，以解決如何否定與自己不相關的ASIN的問題。

三、投放組設置出價的投放要領和算法

在進行投放組設置出價前，賣家需要做好以下準備：

1. 標題優(yōu)化：標題與搜索條件的相關度對于投放組設置出價至關重要。

2. 產(chǎn)品屬性設置：關聯(lián)流量和投放組設置出價的曝光條件與產(chǎn)品的屬性設置密切相關。

3. 產(chǎn)品評價管理：提高產(chǎn)品評價星級，有助于在競爭對手的Listing頁面中獲得更多曝光和點擊。

四、競價設置與廣告優(yōu)化

在投放組設置出價的競價設置中，主要涉及到緊密匹配和寬泛匹配的競價策略。而廣告優(yōu)化則主要依靠否定關鍵詞等策略。具體來說：

1. 緊密匹配：建議針對核心關鍵詞競價時，比建議競價高出至少$0.5美金。

2. 寬泛匹配：由于關鍵詞可能不精準，投入可能較高，建議設置的競價與默認競價區(qū)間金額相當。

3. 同類商品和關聯(lián)商品：這些匹配形式的版位和價格需要根據(jù)以往的自動廣告數(shù)據(jù)進行設定。

4. 否定關鍵詞：通過否定不相關詞、降低高ACoS相關詞預算等策略來優(yōu)化廣告。

投放組設置出價是亞馬遜為幫助賣家降低ACoS、提高廣告效果而推出的新功能。通過了解其特點、投放要領和算法，以及合理的競價設置和廣告優(yōu)化策略，賣家可以更好地利用這一新工具，提高廣告的轉化率和降低投入成本。（二）提升價格以降低ACoS策略

有些廣告雖然轉化率很高，但扣除廣告費用后卻無盈利。面對這種情況，如果減少每日廣告預算，可能會受到亞馬遜的流量懲罰。當相關產(chǎn)品每日銷售量穩(wěn)定在15單以上時，建議考慮對Listing進行漲價。每次漲幅不宜超過20%，每五天調整一次。如遇到曝光量、點擊量或訂單量下降，則應及時降價20%以觀察效果。

關于“投放組設置出價”的啟動方式：

我們可以通過兩種方式對廣告投放位置和效果進行A/B測試：

1. 廣告A：專注于投放搜索關鍵詞廣告位，不投放其他Listing頁面廣告位。

投放目的：集中資金于搜索流量，獲取更多潛在客戶。

設置方法：在“投放組設置出價”中，關閉“同類商品”和“關聯(lián)商品”的廣告功能。

2. 廣告B：專注于投放Listing頁面廣告位。

投放目的：讓預算有限的賣家獲得精準流量，避免與其他賣家競爭高成本關鍵詞廣告。

設置方法：關閉“緊密匹配”、“寬泛匹配”和“關聯(lián)商品”三項功能。

“投放組設置出價”是一種全新的廣告投放模式，它允許賣家更精細地設置投放規(guī)則，實現(xiàn)對傳統(tǒng)自動關鍵詞廣告的精準控制。此舉有助于降低ACoS并提高轉化率。以上內容僅供參考，不代表任何官方立場。如涉及侵權，請與我們聯(lián)系。（來源：薈網(wǎng)服務號）