近日，俄羅斯出臺反制裁措施，禁止從歐美等國家進口牛肉、豬肉、水果、蔬菜和乳制品。這一政策調(diào)整在黑龍江省東南部的綏芬河市引起了廣泛關(guān)注。綏芬河市，一個擁有著與俄羅斯漫長邊境線的邊貿(mào)小城，其地位顯得尤為重要。多年來，該市憑借地緣優(yōu)勢，與俄羅斯的果蔬交易十分活躍。如今，隨著政策的變動，果蔬出口迎來新的機遇。

在這個邊境小城，貿(mào)易商們忙碌的身影隨處可見。劉輝和丁海春是兩位經(jīng)驗豐富的國際物流和倉儲貿(mào)易公司經(jīng)營者。他們一直在尋找商機，而這次俄羅斯的反制裁措施，讓他們看到了新的希望。他們迅速行動，決定注冊一個專門對俄出口果菜的外貿(mào)公司，搶占市場先機。

就在政策公布后的幾天內(nèi)，劉輝和丁海春就來到了綏芬河市行政服務中心，辦理了中俄果蔬農(nóng)貿(mào)市場商業(yè)工商注冊。他們興奮地發(fā)現(xiàn)，昨天提交的注冊材料，今天就能拿到營業(yè)執(zhí)照。這樣的效率讓他們更加堅信，這個決定是正確的。

拿到營業(yè)執(zhí)照后，他們馬不停蹄地趕往刻章人和銀行，為公司的正式運營做準備。他們的第一單生意——112噸大蒜——已經(jīng)從山東金鄉(xiāng)出發(fā)，預計三天內(nèi)到達綏芬河。他們必須在三天內(nèi)完成所有注冊事宜，以便立即發(fā)往俄羅斯。他們還接到了俄羅斯客戶的電話，要求訂購28噸胡蘿卜。

為了更好地服務客戶和拓展業(yè)務，劉輝和丁海春還計劃建設(shè)一個大規(guī)模的冷凍保鮮庫。這個6000平米的倉庫將分為三層，每層儲存五萬立方米的冷凍食品。這個倉庫將用于存儲從俄羅斯進口的水產(chǎn)品和海產(chǎn)品，以及國內(nèi)出口到俄羅斯的豬肉、牛羊肉等冷凍食品。他們的目標是成為供應遠東地區(qū)甚至新西伯利亞地區(qū)蔬菜的主要供應商。

丁海春表示，他們的目標不僅是為自己謀取利潤，還要為俄羅斯反制裁做出貢獻，打通遠東歷史大通道。他們計劃將綏芬河打造成一個連接內(nèi)陸與俄羅斯的樞紐，為俄羅斯和國內(nèi)兩方提供服務平臺。他們希望把山東、遼寧、吉林等地的果菜帶出國門，讓更多的國內(nèi)業(yè)戶受益。

綏芬河市正迎來新的發(fā)展機遇。在俄羅斯反制裁政策的推動下，該市的果蔬出口業(yè)務將更加繁榮。劉輝和丁海春的公司在抓住這個機遇的也在為綏芬河市的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。相信在未來，綏芬河市將成為連接中俄兩國的重要樞紐，為兩國的貿(mào)易往來帶來更多的便利和機遇。從1998年至今，綏芬河市對外貿(mào)易額年均到全省的1/4，最高年份可占到37%。以果蔬產(chǎn)品為例，已有超過270萬噸的果蔬產(chǎn)品，從綏芬河走進俄羅斯市場，實現(xiàn)貿(mào)易總額9.5億元。

俄羅斯小伙掘金綏芬河

綏芬河沒有河,一條小河沒腳脖；出了火車站,爬嶺又上坡;到處是經(jīng)理,劃拉劃拉一火車。這首民謠是80年代末、90年代初綏芬河這個邊貿(mào)小城民間貿(mào)易交流的真實寫照。幾十年過去，邊境貿(mào)易讓綏芬河從一個籍籍無名的小城成長為全國最重要的對外通商口岸之一。這不僅讓劉輝和丁海春們看好邊貿(mào)的未來，同時也讓俄羅斯人看好這里的商機。

旭升（看研究生畢業(yè)照）：到處留學，這全是留學生，東北財經(jīng)大學的。這邊，不全是碩士生，學漢語的，學本科的所有的周邊的國家。

記者：哪個是你？

旭升：我在這。

在東北財經(jīng)大學讀研究生的俄羅斯小伙子旭升

今年26歲的旭升是俄羅斯人，2013年東北財經(jīng)大學碩士研究生畢業(yè)之后來到綏芬河，租下了這間88平米的屋子開始做電子商務。

旭升：因為綏芬河現(xiàn)在，綏芬河的環(huán)境，綏芬河的經(jīng)濟發(fā)展很快，如果你需要開始做生意，自己工作比較方便。

旭升酷愛中國文化，尤其是對中國的茶葉很是鐘情。在大學期間，旭升就曾經(jīng)在網(wǎng)上做中國茶的生意，所以研究生一畢業(yè)，他就來到了綏芬河，選擇自己熟悉的茶葉行當，做起了邊貿(mào)生意。

旭升：我的網(wǎng)店里有很多各種各樣的茶葉，有普洱茶，有烏龍茶，有綠茶，紅茶，花茶，還有茶具。

記者：現(xiàn)在賣的最好的是？

旭升：一般俄羅斯買普洱茶，有的俄羅斯人早上起床的時候喝咖啡，但是現(xiàn)在越來越多的人喜歡喝普洱茶，早上普洱茶，所以一般賣的是普洱茶，所以數(shù)量普洱茶在我的網(wǎng)站最多。

坐在家里旭升就能賺大錢

出生在俄羅斯，學習在中國，所以旭升對中國茶和俄羅斯的市場需求都很了解。網(wǎng)店只開了半年多，但生意卻一直都不錯。旭升每周都能往俄羅斯銷售兩百公斤左右的茶葉。一個月下來，他的銷售量能達到1000公斤上下。這讓旭升嘗到了在這個邊貿(mào)小城做生意的甜頭。

記者：大概利潤能有多少？

旭升：大概百分之很多，百分之五十以上，真的。比如我買的茶葉100塊錢，賣掉的茶葉，能賣150、200以上，這樣。

這臺IPAD，就是旭升的辦公設(shè)備。躺在家里、甚至在咖啡館，動動手指，他就能完成自己的生意。

旭升：非常方便，這邊用我的網(wǎng)站，我的支付寶都有俄羅斯的網(wǎng)上銀行，中國的網(wǎng)上銀行，能用就是用我的平板電腦做更重要的事情，很方便，我很喜歡。

旭升的爸爸媽媽在俄羅斯經(jīng)營著一家小型的超市，每個月都會來綏芬河看望兒子，這一來一回，既是探親，又是購物，絕不浪費。

央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》記者：那個衣服花了多少錢？

旭升：大概700塊錢，600到700塊錢。

記者：都買的是誰的衣服？

旭升：爸爸、媽媽還有弟弟買的體恤，還給我一個。

記者：就是每個人都有一個。

旭升：對，每個人衣服都有。

記者：那么你們一般是多長時間去綏芬河看一下呢？

旭升：就是一個月一次，呆兩三天就足夠了。

記者：媽媽最喜歡在這買什么東西？

旭升：各種各樣的，隨便。褲子、內(nèi)衣。因為在俄羅斯生活比中國貴，比如在中國這個東西，我們花了幾百塊錢，在俄羅斯這樣的東西兩千左右都有，很貴。

旭升的父母喜歡來中國購物

從綏芬河到旭升的家鄉(xiāng)海參崴路程并不遠，便捷的地理優(yōu)勢，熟悉的市場環(huán)境，給這樣的邊貿(mào)家庭帶來了更多實惠，每個月的來來往往，是生活，也是生意。

旭升：我的媽媽很喜歡買東西，非常非常喜歡買衣服，每個月買挺多。她說的是，現(xiàn)在這個在俄羅斯很時髦，這個。

膽大心細 保稅區(qū)里打拼新天地

經(jīng)過多年的發(fā)展，傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易已經(jīng)退出歷史舞臺，目前綏芬河市對外貿(mào)易已經(jīng)發(fā)展成為以邊境小額貿(mào)易方式為主、旅游貿(mào)易、一般貿(mào)易為輔，加工貿(mào)易并重，保稅區(qū)貿(mào)易等多種貿(mào)易方式相結(jié)合的發(fā)展模式。貿(mào)易方式多樣發(fā)展，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，2014年1-7月綏芬河市對外貿(mào)易完成29.8億美元，從貿(mào)易方式上看，加工貿(mào)易出口同比增長30.94%；在調(diào)查中央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》記者發(fā)現(xiàn)，一些大型的對外貿(mào)易公司，也在逐步調(diào)整原來的貿(mào)易方式。黑龍江綏芬河綜合保稅區(qū)綏芬河市市委書記趙連鈞談及當?shù)貙Χ斫?jīng)貿(mào)合作時表示，綏芬河的經(jīng)濟合作正在悄然發(fā)生變化。其一，傳統(tǒng)簡單的貿(mào)易形式已逐漸向貿(mào)易與投資結(jié)合的方向演進。其二，產(chǎn)品附加值和質(zhì)量方面也有了顯著提升，逐漸轉(zhuǎn)向了高附加值和高品質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)營。其三，互市貿(mào)易和邊境小額貿(mào)易正逐漸發(fā)展成為常態(tài)化和國際化的貿(mào)易模式，這一變化在綏芬河的對外貿(mào)易中占據(jù)了超過80%的比重。

趙連鈞在接受央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》采訪時指出，綏芬河的最大優(yōu)勢在于其地理位置，但僅有地理位置并不足以充分發(fā)揮其優(yōu)勢。更重要的是，需要配合符合邊貿(mào)發(fā)展的政策和相關(guān)設(shè)施支持，以增強產(chǎn)業(yè)引導力度，實現(xiàn)發(fā)展提速。

趙連鈞表示，綏芬河的目標是成為東北亞地區(qū)最開放的國際口岸，以及在東北地區(qū)具有影響力的中俄商都。預計在未來三到五年內(nèi)，綏芬河的口岸通貨能力將翻兩番，企業(yè)規(guī)模也將至少擴大一倍。預計旅游業(yè)將實現(xiàn)爆炸式增長。

在今年的第十八屆中國國際投資貿(mào)易洽談會上，《經(jīng)濟半小時》的記者對百余位企業(yè)家和專家進行了外貿(mào)形勢的問卷調(diào)查。結(jié)果顯示，在回收的100份有效問卷中，多數(shù)人認為提高產(chǎn)品質(zhì)量、部門提供更便利的外貿(mào)通道和更靈活的匯率政策是當前能夠迅速改善外貿(mào)局面的有效方法。

北京大學經(jīng)濟學院教授曹和平認為，提供便利的外貿(mào)通道和靈活的匯率政策對于國家貿(mào)易至關(guān)重要。他指出，縮短一般商品貿(mào)易通關(guān)時間從24天或14天縮短至3天，可以大大降低企業(yè)在海關(guān)的等待成本。這種制度創(chuàng)新是必要的，開放政策可以帶來實質(zhì)性的改變。

【經(jīng)濟半小時觀察】邊貿(mào)小城的生存策略

從邊境貿(mào)易的角度看，綏芬河無疑是一個重要的橋頭堡。當前，隨著俄羅斯對歐美的反制裁措施，綏芬河這個小城正迎來商貿(mào)意義上的春天。機遇總是眷顧有準備的人。從記者的采訪中，我們可以看到當?shù)亟?jīng)營者的準備和智慧。只有有準備，才能抓住機遇。綏芬河如此，其他地方也是如此。

據(jù)統(tǒng)計，2014年1至7月份，綏芬河市對俄貿(mào)易額達到17.15億美元，其中出口額為7.86億美元，同比增長125.57%。從出口商品結(jié)構(gòu)來看，服裝、蔬菜、水果以及日常生活用品的貿(mào)易需求增長明顯。深入了解這些數(shù)字背后的商品結(jié)構(gòu)和需求特征，將有助于發(fā)現(xiàn)其中的商機。國際市場格局的新變化不僅為綏芬河帶來機遇，也為其他地區(qū)和行業(yè)帶來機遇，關(guān)鍵在于誰能夠做好準備。

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