俗話說，需求決定市場，市場決定銷量與盈利。對(duì)于那些經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商賣家來說，在選擇是否開展某一產(chǎn)品業(yè)務(wù)，或是決定庫存數(shù)量時(shí)，必須要深入了解目標(biāo)市場消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求。好消息是，全球領(lǐng)先的分期付款服務(wù)提供商Klarna近期發(fā)布了一份假期報(bào)告，為我們揭示了今年下半年歐美消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢變化。

報(bào)告指出，有68%的消費(fèi)者計(jì)劃在節(jié)假日期間購買商品，并可能花費(fèi)與去年相同或更多的資金。相較之下，有24%的消費(fèi)者表示他們正在緊縮預(yù)算并計(jì)劃減少支出。除了這些數(shù)據(jù)之外，Klarna在報(bào)告中強(qiáng)調(diào)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)引起了我們的關(guān)注：盡管參與者來自不同的年齡層、地區(qū)和消債級(jí)別，但他們普遍認(rèn)為優(yōu)惠和折扣是他們購物決策的最重要因素。換句話說，盡管經(jīng)濟(jì)形勢可能會(huì)對(duì)歐美消費(fèi)者的消費(fèi)熱情產(chǎn)生一定影響，但他們變得更加注重價(jià)值消費(fèi)了。對(duì)于跨境電商賣家來說，在即將到來的黑五、網(wǎng)一、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)期間推出更具吸引力的折扣活動(dòng)無疑是一個(gè)明智的選擇。

報(bào)告還表明，消費(fèi)者越來越傾向于采用靈活的消費(fèi)方式。具體來說，有55%的消費(fèi)者表示他們今年下半年在購買大件商品時(shí)會(huì)考慮使用免息BNPL分期支付。這種支付方式在中年和青年消費(fèi)者群體中尤為受歡迎?？紤]到物流延遲和產(chǎn)品可用性等因素，歐美消費(fèi)者今年針對(duì)節(jié)假日的購物計(jì)劃比以往更早開始。有24%的消費(fèi)者表示他們?cè)缭?月份就已經(jīng)開始購物準(zhǔn)備，同時(shí)有69%的消費(fèi)者表示他們將在黑五和網(wǎng)一之前開始他們的假日購物活動(dòng)。

對(duì)于通過亞馬遜、eBay等線上購物平臺(tái)購物的消費(fèi)者來說，他們對(duì)產(chǎn)品介紹的內(nèi)容更為關(guān)注。報(bào)告指出，48%的消費(fèi)者更喜歡視頻介紹而非圖片和文字介紹。對(duì)于賣家來說，利用視頻模塊來展示產(chǎn)品是一個(gè)值得推薦的做法。Klarna的報(bào)告還揭示了最受歐美消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品類別是服裝和電子產(chǎn)品。對(duì)于賣家來說，了解這些信息并在產(chǎn)品選擇上做出相應(yīng)的決策是非常重要的。Klarna作為全球BNPL市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一，其發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告無疑為我們提供了寶貴的市場洞察信息。作為賣家在制定運(yùn)營策略時(shí)可以考慮參考這些數(shù)據(jù)報(bào)告來調(diào)整我們的運(yùn)營策略。同時(shí)我們也要明確以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場同時(shí)未經(jīng)原作者授權(quán)請(qǐng)勿隨意轉(zhuǎn)載。