問題 01：

沃爾瑪和亞馬遜究竟哪一個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)更大？

盡管亞馬遜是目前全球市值排名第一的公司，但我們也不能忽視沃爾瑪?shù)挠绊懥ΑＴ谪愃魉箤嗰R遜從線上書店轉(zhuǎn)變?yōu)槿奉愒诰€市場(chǎng)之前，他曾從沃爾瑪汲取靈感。沃爾瑪有著深厚的商業(yè)底蘊(yùn)和成熟的模式。

沃爾瑪自2014年開始意識(shí)到亞馬遜的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，并開始探索在線市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。過去幾年，沃爾瑪一直在電商領(lǐng)域進(jìn)行多方面的嘗試和改革。內(nèi)部對(duì)于電商的發(fā)展一直存在爭(zhēng)議，主要集中在線上銷售是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)造成消耗。

2020年的疫情為沃爾瑪?shù)木€上銷售帶來了前所未有的機(jī)遇。沃爾瑪迅速反應(yīng)，針對(duì)亞馬遜的商業(yè)模式弱點(diǎn)，采取了精準(zhǔn)的攻擊策略。例如，針對(duì)亞馬遜的封閉商業(yè)模式問題，沃爾瑪聯(lián)合Shopify推進(jìn)全渠道整合營銷；利用客戶在谷歌查詢和比較產(chǎn)品的習(xí)慣，與谷歌合作推出商品免費(fèi)展示；推出無需年費(fèi)，購物滿$35即可享受免費(fèi)配送的服務(wù)等等。

這些舉措僅推出半年，就取得了顯著成效。根據(jù)公布的數(shù)據(jù)，沃爾瑪?shù)匿N售額已經(jīng)超越了亞馬遜。與此沃爾瑪?shù)娜蚧钴S客戶數(shù)也遠(yuǎn)超亞馬遜。

問題 02：

沃爾瑪和亞馬遜，哪個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品更好推廣？

對(duì)于大多數(shù)中國賣家來說，亞馬遜雖然提供了7年的紅利期，但近期的增長顯得有些乏力。這主要體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、入倉困難、曝光流量減少、評(píng)價(jià)依賴度高以及廣告點(diǎn)擊費(fèi)用高昂等方面。

相比之下，沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)情況截然不同。目前，沃爾瑪正處于賣家紅利期，平臺(tái)上的第三方賣家數(shù)量相對(duì)較少，屬于供大于求的紅利期。沃爾瑪?shù)娜雮}政策也更加靈活，能夠?yàn)橘u家提供更多的機(jī)會(huì)。在流量曝光方面，沃爾瑪?shù)乃惴ㄒ才c亞馬遜不同，更加重視新品的推廣和降價(jià)促銷等。沃爾瑪?shù)馁I家對(duì)評(píng)價(jià)的敏感度相對(duì)較低，這對(duì)于新品賣家來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪還推出了商品廣告，為賣家提供更多的推廣機(jī)會(huì)。

問題 03：

如何申請(qǐng)入駐沃爾瑪？有哪些渠道可以選擇？

申請(qǐng)入駐沃爾瑪?shù)那来笾路譃樗念?。?qiáng)烈建議避免使用非正規(guī)渠道入駐，以免遇到審核封店的風(fēng)險(xiǎn)?？梢酝ㄟ^Shopify入駐渠道，主要針對(duì)美國公司。還可以選擇通過沃爾瑪中國與官方入駐渠道或沃爾瑪北美與官方入駐渠道進(jìn)行申請(qǐng)。需要注意的是，不同類型的渠道有不同的優(yōu)勢(shì)和適用范圍，需要根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

問題 04：

沃爾瑪?shù)拈_店流程與關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)是什么？

由于節(jié)日季節(jié)的到來，沃爾瑪?shù)拈_店決定審批時(shí)間已經(jīng)特別延長至11月20日。在此期間，如果您想入駐沃爾瑪，請(qǐng)務(wù)必注意提交資料的準(zhǔn)確性和完整性。好消息是，沃爾瑪已在12月10日重新開放入駐申請(qǐng)。通常情況下，沃爾瑪“開店決定”的審核時(shí)間為兩周，簽署銷售協(xié)議后，后續(xù)流程會(huì)相對(duì)順暢。

如今，通過沃爾瑪?shù)墓俜饺腭v渠道，我們可以將“開店決定”的時(shí)間縮短至1-3個(gè)工作日。我們正盡力幫助賣家在2020年感恩節(jié)之前完成入駐。即使您錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)間，也不必過于擔(dān)心。您仍然可以在2020年12月10日之后提交銷售申請(qǐng)。

接下來，讓我們關(guān)注沃爾瑪賣家二審和KYC（了解你的客戶）注意事項(xiàng)。

關(guān)于沃爾瑪加拿大站點(diǎn)的注冊(cè)問題。有些賣家可能因?yàn)榧幽么笫袌?chǎng)相對(duì)較小或自身資源有限，而選擇不入駐沃爾瑪加拿大站點(diǎn)。我們強(qiáng)烈建議大家不要輕視加拿大市場(chǎng)。因?yàn)椋?/p>

沃爾瑪加拿大站點(diǎn)的發(fā)展速度非常迅猛。

加拿大是沃爾瑪在線市場(chǎng)的重點(diǎn)推廣國家，其賣家入駐名額較美國更多。

加拿大接受全球公司招商，而美國則僅限美國公司入駐。從審核文件的角度來看，入駐加拿大所需的資料相對(duì)更易于準(zhǔn)備，例如可以提供中國公司的資料。

與美國的審核相比，加拿大站點(diǎn)的入駐審核通過率更高（但仍有一定的門檻）。

通過在美國的海外倉，您的貨物可以方便地通過沃爾瑪加拿大指定的物流公司運(yùn)往加拿大消費(fèi)者手中。當(dāng)您通過沃爾瑪?shù)谋泵拦俜饺腭v渠道提交資料時(shí)，您的申請(qǐng)會(huì)被加拿大和美國的團(tuán)隊(duì)同時(shí)審核。切勿只申請(qǐng)美國銷售權(quán)而忽略了加拿大的機(jī)會(huì)。

關(guān)于信息不匹配和虛假資料的判斷。我們了解到，大多數(shù)開店失敗的原因是沃爾瑪審核部門認(rèn)為賣家提供的資料不真實(shí)或存在欺詐行為。請(qǐng)確保您提交的所有資料真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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