2018年年末旺季大促銷期間，中東兩大電商巨頭Souq和Noon紛紛展開了激烈的市場(chǎng)活動(dòng)。讓我們深入剖析這兩家電商的營銷策略。

自2014年起，Souq成功地將亞馬遜的黑色星期五活動(dòng)引入中東地區(qū)，并創(chuàng)造性地將之改名為“白色星期五”。通過將白色星期五活動(dòng)與文化相融合，Souq打造了一種中東特有的電商大促氛圍，長期令消費(fèi)者誤以為白色星期五是中東地區(qū)唯一的電商大促活動(dòng)。

在2018年11月，Noon的加入徹底改變了這一格局。他們創(chuàng)新性地推出了“黃色星期五”，給市場(chǎng)帶來新的驚喜。

在促銷時(shí)間的安排上，Souq以往的白色星期五活動(dòng)通常從11月的第三個(gè)星期開始，一直持續(xù)到星期六。今年Souq決定提前一天的促銷時(shí)間，顯然受到了Noon的影響。Noon從年初開始就不斷通過各種媒體宣傳其黃色星期五活動(dòng)，并提前公布了具體的促銷時(shí)間：從11月20日至24日。這無疑吸引了大量消費(fèi)者在促銷首日涌入Noon平臺(tái)。面對(duì)Noon的策略，Souq不甘示弱，決定提前啟動(dòng)促銷活動(dòng)，與Noon同步開啟這場(chǎng)電商大戰(zhàn)。

在促銷策略上，兩家公司都毫不吝嗇地展示了自家的實(shí)力。Souq此次白五大促覆蓋了海灣六國以及流量最大的埃及市場(chǎng)，約200萬種商品參與促銷，全球共有超過一萬家賣家參與其中。商品打折范圍廣泛，從電子產(chǎn)品到家具、時(shí)尚和玩具等一應(yīng)俱全，折扣力度高達(dá)70%。Souq還與多家本地銀行合作推出零息分期付款服務(wù)，刺激線上交易增長。在物流方面，Souq在埃及開羅、沙特吉達(dá)和迪拜等地加強(qiáng)了物流倉儲(chǔ)和派送基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保大促之后的物流派送速度更快。

而Noon則以其獨(dú)特的本土基因和豐富的促銷活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者。除了推出黃色星期五活動(dòng)外，Noon還結(jié)合F1賽事推出了多項(xiàng)特色促銷活動(dòng)。消費(fèi)者只要滿足一定的消費(fèi)金額就能獲得高額贈(zèng)品。Noon還與多家知名品牌簽署了獨(dú)家促銷協(xié)議，提供獨(dú)家折扣和高額的產(chǎn)品折扣。他們還推出了多種優(yōu)惠套餐和贈(zèng)品大禮包。在支付方面，Noon大力推廣線上支付，鼓勵(lì)消費(fèi)者使用VISA卡等支付方式享受額外的優(yōu)惠。值得一提的是，Noon自成立以來在中東市場(chǎng)的表現(xiàn)一直十分強(qiáng)勁，各項(xiàng)指標(biāo)均呈現(xiàn)超高速增長的趨勢(shì)。其在沙特和阿聯(lián)酋的市場(chǎng)布局不斷完善，擁有大量的配送車輛和多個(gè)配送倉庫。數(shù)據(jù)顯示，在沙特市場(chǎng)上，Noon的流量增長迅速已經(jīng)逐漸接近競(jìng)爭對(duì)手Jollychic的水平。盡管JC在用戶停留時(shí)間和頁面瀏覽量方面表現(xiàn)較好但Noon的增長勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁不容忽視。至今為止souq和noon尚未公布白五和黃五的官方數(shù)據(jù)期待未來的市場(chǎng)表現(xiàn)如何也未可知?。▉碓矗篹Panda出海中東）此文章代表個(gè)人觀點(diǎn)未經(jīng)許可請(qǐng)勿二次轉(zhuǎn)載。