亞馬遜賣家最關(guān)心的問題就是銷量，那么什么是影響銷量的最重要因素呢？許多賣家都會(huì)提到的是自然搜索結(jié)果中的排名。

一份報(bào)告指出，有高達(dá)70%的亞馬遜購物者在搜索產(chǎn)品時(shí)不會(huì)查看第一頁以外的結(jié)果。對于亞馬遜賣家而言，顯然消費(fèi)者更傾向于購買關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品未能出現(xiàn)在首頁，將對銷量產(chǎn)生巨大影響。

最近，亞馬遜德國站的賣家們紛紛反映一個(gè)問題：亞馬遜的搜索機(jī)制似乎出現(xiàn)了異常。關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果出現(xiàn)混亂，商品列表的排名異常波動(dòng)，甚至經(jīng)常顯示一些與搜索關(guān)鍵詞毫不相關(guān)的產(chǎn)品。

比如，當(dāng)搜索“小便池過濾器”時(shí)，結(jié)果中卻出現(xiàn)了與瑜伽墊相關(guān)的信息。這種現(xiàn)象讓賣家們感到困惑，目前尚不清楚是亞馬遜系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，還是亞馬遜在調(diào)整搜索頁面或規(guī)則。

【信息來源：賣家之家】

無論原因如何，商品列表對賣家的重要性不言而喻。任何變動(dòng)都可能對銷售產(chǎn)生重大影響。那么，我們該如何優(yōu)化商品列表呢？

我們來了解一下商品列表的組成部分：標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞和圖片。

對于標(biāo)題的優(yōu)化，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題應(yīng)包含品牌名、產(chǎn)品名稱、功能詞/特性詞/屬性詞（突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化亮點(diǎn)）、美感修飾詞和標(biāo)點(diǎn)符號。規(guī)范的標(biāo)題應(yīng)遵循一定的公式：主要關(guān)鍵詞 + 品牌名 + 高搜索量關(guān)鍵詞 + 價(jià)值主張 + 風(fēng)格或數(shù)量描述（如適用）。

對于產(chǎn)品五點(diǎn)描述，內(nèi)容上應(yīng)包含情懷部分的品牌故事、制造品質(zhì)背景等；產(chǎn)品描述部分應(yīng)簡要介紹消費(fèi)者關(guān)心的核心產(chǎn)品參數(shù)；品質(zhì)保證和售后服務(wù)部分可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量保證；包裝信息部分應(yīng)明確說明包裝細(xì)節(jié)，如為套裝或含有贈(zèng)品，也應(yīng)詳細(xì)說明。

合格的產(chǎn)品圖片應(yīng)滿足高度或?qū)挾戎辽?000像素、商品占圖片85%區(qū)域等要求。建議上傳相關(guān)展示型視頻，使展示更具生動(dòng)性，如產(chǎn)品高亮視頻、客戶體驗(yàn)視頻、產(chǎn)品解說視頻等。使用360度旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品功能，能讓消費(fèi)者更全面地了解商品。

關(guān)鍵詞方面，使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具如JS可以更準(zhǔn)確地獲取關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)信息。根據(jù)所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字研究，選擇適合的關(guān)鍵字并添加到商品列表中。

亞馬遜的商品列表優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程。賣家需要根據(jù)商品列表的實(shí)際效果進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳效果，從而提高產(chǎn)品銷量。

關(guān)于此次亞馬遜商品列表的烏龍事件，您有什么看法呢？

（來源：公眾號吉特跨境）

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（來源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）