關(guān)于探究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量來(lái)源的問(wèn)題，主要是想了解那些在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的公司，他們究竟是通過(guò)哪些推廣手段和渠道獲取流量的。

那么，如何探究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源呢？

可以從自家公司推廣的角度去思考。若要了解某公司，比如亞馬遜，在哪些渠道進(jìn)行了推廣，最直接的資料莫過(guò)于亞馬遜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的全年?duì)I銷計(jì)劃以及每個(gè)板塊的具體執(zhí)行情況。但除非內(nèi)部工作，否則很難獲取這些詳細(xì)信息。

我們?nèi)钥梢酝ㄟ^(guò)一些公開(kāi)信息來(lái)尋找線索。比如，分析各種可能的流量來(lái)源，然后逐個(gè)渠道進(jìn)行檢索。雖然無(wú)法獲得100%完整的投放渠道信息，但那些效果好的、投入比例高的市場(chǎng)推廣曝光渠道往往能夠被直接搜索到。

以搜索Aukey為例，通過(guò)品牌詞搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌域名的官方網(wǎng)站排名第一，其次是亞馬遜平臺(tái)。這就是公開(kāi)的流量來(lái)源之一。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能通過(guò)相同或類似的渠道獲取流量。具體來(lái)說(shuō)，由于是在亞馬遜平臺(tái)上售賣的品牌，流量來(lái)源主要分為兩類：亞馬遜平臺(tái)站內(nèi)流量和其他渠道流量。站內(nèi)流量主要是通過(guò)平臺(tái)的自然排名、廣告位和促銷活動(dòng)頁(yè)面獲?。黄渌绖t包括搜索引擎流量、官方獨(dú)立站流量、社交媒體SNS平臺(tái)流量等。其中社交媒體SNS平臺(tái)流量又包括Facebook、Twitter、Instagram等。此外還有一些其他暫時(shí)未被提及的流量來(lái)源。對(duì)于站外流量來(lái)說(shuō)，除了付費(fèi)投放外還可能通過(guò)好物分享博主免費(fèi)推廣或是一些小眾折扣網(wǎng)站抓取同步產(chǎn)品信息等方式獲取。如果想要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源就需要對(duì)這些渠道進(jìn)行逐一分析查看是否能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。而對(duì)于站外產(chǎn)品信息可能包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付費(fèi)投放的以及好物分享博主免費(fèi)推廣的等等。如果想要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在社交媒體上的表現(xiàn)可以在搜索引擎中使用品牌詞+社交平臺(tái)的搜索方式進(jìn)行查詢查看品牌的社交媒體頁(yè)面即可了解到品牌的一些促銷活動(dòng)等信息如果想進(jìn)一步了解品牌使用的促銷折扣網(wǎng)站可以通過(guò)搜索引擎使用促銷折扣相關(guān)的詞和品牌詞一起搜索獲得相關(guān)信息每個(gè)鏈接網(wǎng)站點(diǎn)擊去查看折扣活動(dòng)就能知道他們的折扣力度和活動(dòng)情況對(duì)于行業(yè)的紅人KOL可以通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站找到進(jìn)而了解他們參與的活動(dòng)次數(shù)等信息只要是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)過(guò)的信息只要愿意去尋找都能通過(guò)各種方式找到。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源進(jìn)行分析可以了解到他們的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)策略這對(duì)于自家公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定有著重要的參考價(jià)值。同行的客戶也是自己的潛在客戶我們需要做的就是獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶或者去挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未觸及的藍(lán)海市場(chǎng)。如果想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就需要找出對(duì)手所有的操作優(yōu)點(diǎn)然后自己做得更好甚至超越競(jìng)品尚未觸及的流量來(lái)源這樣公司就多了曝光機(jī)會(huì)也就意味著潛在的點(diǎn)擊和訂單轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)更多。總的來(lái)說(shuō)就是人無(wú)我有人有我優(yōu)。 （來(lái)源：Sunny行世界）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。