3C電子產(chǎn)品一直是跨境電商領(lǐng)域炙手可熱的類目，但其龐大的用戶基礎(chǔ)依然吸引著各類賣家前來角逐，其中包括國內(nèi)知名的移動電源品牌——ROMOSS。ROMOSS隸屬于深圳羅馬仕科技有限公司（以下簡稱“羅馬仕”）。

在入駐速賣通之前，羅馬仕已在天貓國內(nèi)市場上樹立了良好的品牌口碑，同時在亞馬遜上也嶄露頭角。憑借早期堅實的品牌基礎(chǔ)和良好的市場反響，羅馬仕在入駐速賣通僅一個月便榮獲銀牌賣家稱號，并在雙11大促中榮獲金牌賣家。據(jù)悉，羅馬仕在2019年雙11的同比增長率達(dá)到了驚人的200%。

剛剛過去的2020年雙11，羅馬仕再次刷新紀(jì)錄，同比增長超過130%，表現(xiàn)令人矚目。

關(guān)于3C類目的競爭態(tài)勢，羅馬仕外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人白潔進(jìn)行了深入的分析。她發(fā)現(xiàn)，速賣通平臺的市場特性與其他電商平臺存在顯著差異，且競爭激烈。羅馬仕憑借在國內(nèi)外市場的知名度優(yōu)勢，成功在速賣通平臺上占據(jù)了一席之地。在白潔看來，羅馬仕的產(chǎn)品以性價比為最大優(yōu)勢，其研發(fā)過程注重消費者需求和使用場景，以解決消費者的痛點為己任。

羅馬仕的主要市場包括俄羅斯、西班牙、法國、美國及東歐部分國家。針對不同市場的消費者需求，羅馬仕在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，例如針對海外消費者更注重產(chǎn)品的便攜性和屏顯功能等需求。在營銷策略上，羅馬仕更注重與海外意見領(lǐng)袖的合作，利用KOL幫助推廣產(chǎn)品。

談及羅馬仕雙11超130%的增長秘訣，白潔指出跨境電商的兩大關(guān)鍵點是產(chǎn)品和物流。羅馬仕秉承“無偏執(zhí)，不極致，為夢想前行”的宗旨，致力于完善產(chǎn)品，同時為了確保產(chǎn)品在運輸和存儲中的安全，降低風(fēng)險，羅馬仕在入駐速賣通時積極應(yīng)對物流挑戰(zhàn)，完成了各項認(rèn)證和安全測試。

新冠肺炎疫情對跨境電商造成了一定沖擊，但羅馬仕迅速調(diào)整策略，通過與平臺合作提高海外倉覆蓋率，同時調(diào)整產(chǎn)品策略，最終恢復(fù)了海外市場的銷量?；谝咔槠陂g的經(jīng)驗和對海外消費者需求的洞察，羅馬仕加大了今年雙11的布局力度。

近年來，隨著科技的發(fā)展，消費者對3C產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化。白潔認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計需要更貼近消費者需求，真正解決消費者的痛點。就電源類產(chǎn)品而言，未來至少還存在3年的紅利期。

在競爭激烈的3C市場中，羅馬仕如何保持高競爭力？白潔強調(diào)，關(guān)鍵在于做好產(chǎn)品、貼近市場需求以及遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。她也指出未來移動電源市場仍存在巨大潛力。

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