供應(yīng)商平臺(tái)的一個(gè)顯著缺點(diǎn)就是可訪問(wèn)的數(shù)據(jù)非常有限。供應(yīng)商雖然可以接觸到一些有關(guān)銷售率和客戶人口統(tǒng)計(jì)信息的數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)的獲取成本高昂。

直到最近，供應(yīng)商主要有兩種選擇：一是使用Amazon Retail Analytics Basic（ARA）提供的有限數(shù)據(jù)，二是每年支付超過(guò)3萬(wàn)美元的費(fèi)用以獲得ARA Premium服務(wù)。而現(xiàn)在，亞馬遜似乎對(duì)所有供應(yīng)商賣家開(kāi)放了ARA Premium數(shù)據(jù)，這一消息已經(jīng)得到了多個(gè)賬戶的驗(yàn)證。但值得注意的是，亞馬遜尚未正式公布這一更新內(nèi)容。

對(duì)于某些服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，即使他們使用的賬戶沒(méi)有品牌注冊(cè)，也無(wú)法訪問(wèn)ARA Premium數(shù)據(jù)。比如Akshay Chatlani所在的公司銷售的產(chǎn)品都有品牌授權(quán)，但因?yàn)樗麄儾⒎瞧放扑姓撸瑹o(wú)法注冊(cè)品牌，所以他們無(wú)法使用ARA Premium數(shù)據(jù)。對(duì)此，他表示正在等待亞馬遜解決這一問(wèn)題。

如果你也無(wú)法在供應(yīng)商中心訪問(wèn)ARA Premium數(shù)據(jù)，可能是因?yàn)槟愕钠放粕形醋?cè)。有消息顯示，為了獲取品牌分析的資格，賣家需要在3月31日之前完成品牌注冊(cè)。亞馬遜正在重新設(shè)計(jì)ARA Premium品牌分析，以激勵(lì)更多賣家參與品牌注冊(cè)。這一變革模仿了亞馬遜在賣家中心所做的類似舉措。

去年，亞馬遜為參與品牌注冊(cè)計(jì)劃的賣家提供了Brand Analytics和Brand Dashboard等工具，這些工具為客戶行為提供了可見(jiàn)性。供應(yīng)商可以將品牌和數(shù)據(jù)結(jié)合使用，從而共享亞馬遜站外營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以及定制廣告策略。

如果你是在供應(yīng)商中心銷售的品牌，那么注冊(cè)品牌是獲取或維護(hù)這些數(shù)據(jù)訪問(wèn)權(quán)限的第一步。品牌注冊(cè)就像是亞馬遜世界的一把“”，它能解鎖許多非品牌注冊(cè)賣家無(wú)法訪問(wèn)的報(bào)告、廣告和listing控制功能。由于品牌注冊(cè)的諸多優(yōu)勢(shì)，亞馬遜似乎正在激勵(lì)供應(yīng)商在亞馬遜上注冊(cè)其品牌。

要成為品牌注冊(cè)計(jì)劃的一部分，你首先需要一個(gè)商標(biāo)，這個(gè)商標(biāo)至少要出現(xiàn)在你的產(chǎn)品或包裝上。如果你是一個(gè)品牌但沒(méi)有商標(biāo)，不用擔(dān)心，你仍然可以參與亞馬遜的IP Accelerator計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃中，你可以使用亞馬遜批準(zhǔn)的商標(biāo)代理人之一，并在商標(biāo)注冊(cè)過(guò)程中訪問(wèn)品牌注冊(cè)。一些賣家通過(guò)這個(gè)計(jì)劃僅僅在4到6周內(nèi)就獲得了品牌注冊(cè)的訪問(wèn)權(quán)限，這比傳統(tǒng)的6個(gè)月以上的商標(biāo)定案過(guò)程要快得多。

一旦你注冊(cè)了品牌，許多報(bào)告和工具如Brand Analytics、Brand Dashboard、Sponsored Brand廣告等將自動(dòng)對(duì)你開(kāi)放。這些功能中的許多已經(jīng)免費(fèi)提供給供應(yīng)商，無(wú)需注冊(cè)品牌。如果你只能訪問(wèn)ARA Basic，ARA Premium會(huì)提供許多你從未見(jiàn)過(guò)的報(bào)告。如果你已經(jīng)在賣家中心銷售產(chǎn)品并熟悉Brand Analytics，大多數(shù)數(shù)據(jù)已經(jīng)可供你使用。相比ARA Basic，ARA Premium提供了關(guān)于銷售、流量和訂單來(lái)源的詳細(xì)信息，包括消費(fèi)者行為儀表板，能為你提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶購(gòu)買行為以及客戶統(tǒng)計(jì)的具體見(jiàn)解。

這一新舉措與亞馬遜最近的趨勢(shì)一致，即讓品牌所有者更容易接受銷售。如果你是一個(gè)品牌或制造商但尚未獲得商標(biāo)，現(xiàn)在可以考慮參與亞馬遜的IP Accelerator計(jì)劃。因?yàn)樵絹?lái)越多的強(qiáng)大工具只能在品牌注冊(cè)后使用，這些工具可以幫助你在亞馬遜上優(yōu)化和增加銷售。

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