金秋九月，Prime Day即將到來(lái)，亞馬遜的賣家們卻面臨著訂單斷崖式下跌的困境。有些賣家的訂單量從最初的300單暴跌至30-40單，甚至每天都在刷新歷史最低記錄，讓賣家們開(kāi)始懷疑自己的人生選擇。

亞馬遜似乎感受到了賣家們的焦慮，于是在前幾天發(fā)布了一篇文章，針對(duì)產(chǎn)品排名低和店鋪銷量差的問(wèn)題，給出了解決方案。亞馬遜也從后臺(tái)報(bào)告入手，為賣家們指明了一條提升銷量的明路。

今天，我們要重點(diǎn)聊聊文章中提到的品牌分析功能（Brand Analytics），這是亞馬遜發(fā)布的被認(rèn)為最好用、最強(qiáng)大的賣家工具之一。

那么，什么是品牌分析功能呢？

品牌分析功能是亞馬遜為平臺(tái)上的品牌賣家提供的一項(xiàng)分析工具。通過(guò)此功能，品牌賣家可以獲取內(nèi)部數(shù)據(jù)，并據(jù)此制定營(yíng)銷策略，以提高轉(zhuǎn)化率，從而增加銷售額。具體來(lái)說(shuō)，賣家可以獲得以下信息：

1. 關(guān)鍵詞搜索：在亞馬遜上點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。

2. 市場(chǎng)需求分析：買家在購(gòu)買或搜索你的產(chǎn)品時(shí)同時(shí)購(gòu)買的其他產(chǎn)品，包括購(gòu)買頻率、復(fù)購(gòu)率等。

3. 產(chǎn)品比較：買家查看你的產(chǎn)品后瀏覽的其他5種產(chǎn)品以及瀏覽頻率。

4. 替代購(gòu)買行為：查看你的listing后，買家購(gòu)買的其他產(chǎn)品。

5. 消費(fèi)者畫(huà)像：買家的年齡、性別、婚姻狀況、家庭收入等信息。

基于這些信息，賣家不僅可以制定適合自己的營(yíng)銷策略，還可以不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方式，讓訂單量逐漸恢復(fù)元?dú)狻?/p>

那么，要使用品牌分析功能需要滿足哪些條件呢？

賣家必須擁有銷售目的國(guó)的商標(biāo)并完成亞馬遜的品牌備案。成功備案的賣家可以在賣家平臺(tái)工具欄的“數(shù)據(jù)報(bào)告”欄中找到該功能。品牌分析功能既能改善賣家的運(yùn)營(yíng)狀況，又能幫助賣家洞察消費(fèi)者的需求喜好，對(duì)選品也有極大的幫助。如果能充分利用此功能，有望獲得穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)。

除此之外，完成品牌備案的賣家還可以享受其他功能/好處。例如，亞馬遜正在測(cè)試新的搜索規(guī)則更改，增加指向相關(guān)品牌商店的頁(yè)面。消費(fèi)者在搜索框內(nèi)輸入品牌名稱時(shí)，可以選擇進(jìn)入相應(yīng)的品牌商店，這樣可以避免被跟賣或假冒產(chǎn)品分流。如果消費(fèi)者輸入產(chǎn)品描述，最后也會(huì)出現(xiàn)帶有品牌logo的亞馬遜商店，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞霸屏的機(jī)會(huì)。

想要成為品牌賣家，首要任務(wù)就是擁有R標(biāo)并完成品牌備案。如果你還沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，請(qǐng)盡快聯(lián)系專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，因?yàn)槊绹?guó)商標(biāo)局計(jì)劃在10月上調(diào)商標(biāo)費(fèi)用，商標(biāo)注冊(cè)即將漲價(jià)。

（來(lái)源：積特知識(shí)產(chǎn)權(quán)）

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