這次疫情無(wú)疑是一次突發(fā)事件，其對(duì)全球的影響范圍之廣、深度之深前所未有。對(duì)于眾多賣家來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)面臨著種種挑戰(zhàn)。有些賣家感受到了悲觀的情緒，成本上漲、銷量下跌，對(duì)此只能減少投入和上新以勉強(qiáng)維持。但也有賣家在經(jīng)歷銷量的低谷期后積極調(diào)整策略，比如加大廣告投入，重視站內(nèi)的引流；或是重新規(guī)劃產(chǎn)品的開發(fā)方向以滿足當(dāng)下的顧客需求。通過(guò)這樣的調(diào)整，有些賣家已經(jīng)成功恢復(fù)到甚至超過(guò)疫情前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這表明市場(chǎng)雖然經(jīng)歷洗牌，但并非只有危機(jī)，關(guān)鍵在于賣家如何看待并適應(yīng)這一變化。

關(guān)于海外市場(chǎng)概況和消費(fèi)者畫像方面，數(shù)據(jù)顯示在疫情期間線上購(gòu)物的方式正在被越來(lái)越多人接受，跨境電商行業(yè)也迎來(lái)了新的紅利期。尤其是美國(guó)的消費(fèi)者，在疫情的沖擊下更加重視線上消費(fèi)的方式。起初時(shí)尚品類受到較大的影響，但現(xiàn)在依然是非常受歡迎的線上購(gòu)物品類之一。與此消費(fèi)者的購(gòu)物行為也發(fā)生了變化，比如更注重產(chǎn)品的實(shí)用性、更關(guān)注社交媒體和在線視頻等數(shù)字媒介的影響等。因此賣家需要緊跟這些變化，調(diào)整自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

針對(duì)當(dāng)前海外市場(chǎng)的熱門品類和銷售趨勢(shì)，健身產(chǎn)品、居家舒適生活的相關(guān)產(chǎn)品、秋冬保暖商品等需求大幅增長(zhǎng)。在選品上建議賣家關(guān)注運(yùn)動(dòng)服的功能性和面料、家居服的舒適性和趣味性等。此外還要結(jié)合節(jié)日主題推出適合禮物的產(chǎn)品來(lái)抓住旺季的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)提醒賣家注意時(shí)尚品類的流行趨勢(shì)和促銷節(jié)點(diǎn)如Prime day、萬(wàn)圣節(jié)、黑五網(wǎng)一等重要促銷日期并做好促銷布局以應(yīng)對(duì)節(jié)日期間的消費(fèi)需求激增。關(guān)于產(chǎn)品推廣與運(yùn)營(yíng)建議加強(qiáng)促銷打造爆款運(yùn)用組合拳策略來(lái)提升銷售確保庫(kù)存充足并根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)做好全年促銷策略規(guī)劃。同時(shí)結(jié)合時(shí)尚季節(jié)性特點(diǎn)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)注重點(diǎn)品類趨勢(shì)開發(fā)符合當(dāng)下需求的好產(chǎn)品。更多選品和運(yùn)營(yíng)策略可以通過(guò)商家會(huì)員了解從而幫助自己在旺季取得好的業(yè)績(jī)。在這個(gè)過(guò)程中及時(shí)跟進(jìn)促銷活動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品迭代并善用亞馬遜的優(yōu)惠政策和工具是制勝的關(guān)鍵?？偟膩?lái)說(shuō)疫情之下危機(jī)和機(jī)遇并存賣家需要時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)緊跟時(shí)尚潮流和市場(chǎng)需求的變化不斷創(chuàng)新和發(fā)展自己的業(yè)務(wù)以抓住商機(jī)。

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