重新探索品牌化出海新趨勢

當(dāng)前，企業(yè)在海外市場開拓的道路上，正逐步按下品牌化的加速鍵。利用“品牌”作為企業(yè)的差異化競爭策略，旨在實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。許多賣家已經(jīng)突破了思維定勢，開始嘗試多渠道布局和廣告矩陣的建設(shè)。

在新的競爭環(huán)境中，出海企業(yè)正在經(jīng)歷一場核心價(jià)值的轉(zhuǎn)變。由“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”逐漸轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者價(jià)值驅(qū)動(dòng)”。企業(yè)不僅要打磨產(chǎn)品，還要注重品牌的經(jīng)營，使消費(fèi)者與品牌之間建立情感共鳴。

如何挖掘潛在消費(fèi)者的隱藏價(jià)值？如何量化品牌推廣對(duì)產(chǎn)品銷量的附加影響？以及如何分析全鏈路觸點(diǎn)的互動(dòng)反饋以驅(qū)動(dòng)購買行為？這些問題仍然困擾著許多品牌。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，亞馬遜推出了一套全新的衡量解決方案——品牌指標(biāo)（Amazon Basics）。

亞馬遜品牌指標(biāo)的作用

亞馬遜的這一新指標(biāo)不僅關(guān)注已購買人群的廣告效果指標(biāo)，如ROAS、CPM、CTR等，還能衡量處于認(rèn)知階段和中層階段的消費(fèi)者營銷效果。通過量化每個(gè)階段消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)帶來的“價(jià)值”，為品牌提供更為全面和深入的洞察。

該指標(biāo)可以幫助品牌評(píng)估其營銷推廣活動(dòng)的效果，衡量品牌的忠誠度及長期價(jià)值。它還能評(píng)估自身品牌與其他品牌的差距，以及指導(dǎo)品牌優(yōu)化運(yùn)營觸點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)的實(shí)質(zhì)性改變和業(yè)務(wù)增長。

洞察“品牌指標(biāo)”背后的數(shù)據(jù)價(jià)值

借助營銷漏斗模型，我們能夠更清晰地理解“品牌指標(biāo)”如何通過行為數(shù)據(jù)幫助品牌挖掘消費(fèi)者的全生命周期價(jià)值。與此該指標(biāo)的后臺(tái)數(shù)據(jù)還包括顧客互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率以及新客百分比等關(guān)鍵指標(biāo)。

在品牌認(rèn)知層面，數(shù)據(jù)指標(biāo)如認(rèn)知指數(shù)和僅限品牌搜索等提供了對(duì)品牌認(rèn)知度的深入洞察。而在購買意向和購買層面，通過對(duì)比購買意向客戶數(shù)量、購買意向指數(shù)等數(shù)據(jù)，可以判斷品牌在市場中的表現(xiàn)。

通過互動(dòng)回報(bào)率（ROE），我們可以了解細(xì)分用戶廣告互動(dòng)行為對(duì)銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)價(jià)值。

亞馬遜的品牌指標(biāo)數(shù)據(jù)維度豐富，其背后的價(jià)值需要品牌主動(dòng)去挖掘。為此，我們整理了關(guān)于亞馬遜品牌指標(biāo)的名詞解釋，幫助賣家更好地理解數(shù)據(jù)價(jià)值，從而引導(dǎo)廣告優(yōu)化決策。

案例解析與智能營銷平臺(tái)的助力

隨著對(duì)亞馬遜品牌指標(biāo)的深入了解，我們將通過具體案例來揭示數(shù)據(jù)的隱藏價(jià)值。SmartX自主研發(fā)的一站式智能營銷平臺(tái)Xplatform已成功與AMC數(shù)據(jù)端口對(duì)接，為賣家提供了更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持和營銷策略建議。

如果您對(duì)亞馬遜品牌指標(biāo)有任何疑問或需要進(jìn)一步的幫助，請(qǐng)聯(lián)系我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。您可以通過微信：sparkxmarketing與我們?nèi)〉寐?lián)系，。

（編輯：同江）

（來源：風(fēng)潮電商）

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