以下內(nèi)容是作者在日常教學(xué)工作中與新手賣家們交流的運(yùn)營(yíng)問(wèn)答整理，希望能夠?qū)嗰R遜新手賣家們提供一些幫助和指導(dǎo)。

1. 老師提問(wèn)，選擇產(chǎn)品時(shí)是否應(yīng)優(yōu)先考慮功能單一且使用頻率較低的產(chǎn)品？這樣的市場(chǎng)是否過(guò)于狹窄，基本被大賣家所占據(jù)？

回答建議多去亞馬遜前臺(tái)查看best seller rank的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，收藏幾個(gè)熱門(mén)店鋪，了解別人都在銷售哪些產(chǎn)品。

2. 除了通過(guò)商標(biāo)中介公司確認(rèn)產(chǎn)品專利外，還有哪些方式可以判斷產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)？如果產(chǎn)品有自己的LOGO，自行拍攝圖片和描述，還會(huì)存在其他侵權(quán)因素嗎？

回答可以通過(guò)Google搜索、查詢美國(guó)商標(biāo)專利局、歐洲商標(biāo)專利局等方式判斷。除了圖片侵權(quán)，還有外觀專利侵權(quán)、設(shè)計(jì)功能專利侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)等。建議賣家們點(diǎn)擊這里進(jìn)行免費(fèi)商標(biāo)專利查詢，預(yù)防侵權(quán)事件發(fā)生。

3. 請(qǐng)問(wèn)在BS中找到想要銷售的產(chǎn)品后，若想對(duì)產(chǎn)品的外觀或功能進(jìn)行差異化的改進(jìn)，是否還能參考市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)？

回答是可以的，因?yàn)樗惺褂眠@個(gè)關(guān)鍵詞的賣家都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4. 如何權(quán)衡產(chǎn)品市場(chǎng)容量與利潤(rùn)之間的關(guān)系？

回答市場(chǎng)容量與利潤(rùn)之間并沒(méi)有直接的正比或反比例關(guān)系。在做出決策時(shí)，需要關(guān)注競(jìng)品的定價(jià)，我們的利潤(rùn)往往與前后10名競(jìng)品的定價(jià)息息相關(guān)。

5. “跟賣”具體指的是什么？是完完全全地復(fù)制產(chǎn)品和描述嗎？

回答亞馬遜上的listing不屬于單個(gè)賣家，而是屬于亞馬遜。當(dāng)一款產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，不同賣家或供貨商會(huì)共用一個(gè)詳情頁(yè)面。

6. 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是否代表賣家的數(shù)量？市場(chǎng)銷量是指BS的review乘以100嗎？市場(chǎng)容量與市場(chǎng)銷量差異大，是否說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大、利潤(rùn)空間大、容易做好？

回答一個(gè)月的review數(shù)量乘以100再除以30可以得到每天的出單量。市場(chǎng)銷量并不能僅通過(guò)BS的review來(lái)衡量，需要綜合考慮不同排名的銷量。

7. 市場(chǎng)容量大小如何決定出單量？用兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果決定市場(chǎng)容量大小是否合適？是否有參考值？

回答比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜出來(lái)的市場(chǎng)容量與寬泛關(guān)鍵詞搜出來(lái)的市場(chǎng)容量綜合考量，一般我們選品的市場(chǎng)容量在5000左右比較合適。

8. 如何更精準(zhǔn)地搜索市場(chǎng)容量？對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，選品時(shí)應(yīng)注意哪些因素？選擇市場(chǎng)容量的數(shù)據(jù)應(yīng)該處于什么范圍？

回答可以通過(guò)前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞并查看平臺(tái)上的賣家數(shù)量來(lái)更精準(zhǔn)地搜索市場(chǎng)容量。新手選品時(shí)應(yīng)注意選擇剛需、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，并避免侵權(quán)。一般剛需產(chǎn)品在前臺(tái)搜索出賣家在5000個(gè)左右比較合適。

9. 利潤(rùn)的絕對(duì)值應(yīng)如何計(jì)算？

回答利潤(rùn)＝（亞馬遜售價(jià)-FBA費(fèi)用-傭金）×匯率-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-產(chǎn)品包裝費(fèi)-產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)。

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