以下內(nèi)容是作者在日常教學工作中與新手賣家們交流的運營問答整理，希望能夠?qū)嗰R遜新手賣家們提供一些幫助和指導。

1. 老師提問，選擇產(chǎn)品時是否應優(yōu)先考慮功能單一且使用頻率較低的產(chǎn)品？這樣的市場是否過于狹窄，基本被大賣家所占據(jù)？

回答建議多去亞馬遜前臺查看best seller rank的幾個節(jié)點，收藏幾個熱門店鋪，了解別人都在銷售哪些產(chǎn)品。

2. 除了通過商標中介公司確認產(chǎn)品專利外，還有哪些方式可以判斷產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風險？如果產(chǎn)品有自己的LOGO，自行拍攝圖片和描述，還會存在其他侵權(quán)因素嗎？

回答可以通過Google搜索、查詢美國商標專利局、歐洲商標專利局等方式判斷。除了圖片侵權(quán)，還有外觀專利侵權(quán)、設計功能專利侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)等。建議賣家們點擊這里進行免費商標專利查詢，預防侵權(quán)事件發(fā)生。

3. 請問在BS中找到想要銷售的產(chǎn)品后，若想對產(chǎn)品的外觀或功能進行差異化的改進，是否還能參考市場容量數(shù)據(jù)？

回答是可以的，因為所有使用這個關(guān)鍵詞的賣家都是我們的競爭對手。

4. 如何權(quán)衡產(chǎn)品市場容量與利潤之間的關(guān)系？

回答市場容量與利潤之間并沒有直接的正比或反比例關(guān)系。在做出決策時，需要關(guān)注競品的定價，我們的利潤往往與前后10名競品的定價息息相關(guān)。

5. “跟賣”具體指的是什么？是完完全全地復制產(chǎn)品和描述嗎？

回答亞馬遜上的listing不屬于單個賣家，而是屬于亞馬遜。當一款產(chǎn)品出現(xiàn)時，不同賣家或供貨商會共用一個詳情頁面。

6. 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是否代表賣家的數(shù)量？市場銷量是指BS的review乘以100嗎？市場容量與市場銷量差異大，是否說明該產(chǎn)品的市場需求大、利潤空間大、容易做好？

回答一個月的review數(shù)量乘以100再除以30可以得到每天的出單量。市場銷量并不能僅通過BS的review來衡量，需要綜合考慮不同排名的銷量。

7. 市場容量大小如何決定出單量？用兩個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果決定市場容量大小是否合適？是否有參考值？

回答比較精準的關(guān)鍵詞搜出來的市場容量與寬泛關(guān)鍵詞搜出來的市場容量綜合考量，一般我們選品的市場容量在5000左右比較合適。

8. 如何更精準地搜索市場容量？對于新手來說，選品時應注意哪些因素？選擇市場容量的數(shù)據(jù)應該處于什么范圍？

回答可以通過前臺搜索關(guān)鍵詞并查看平臺上的賣家數(shù)量來更精準地搜索市場容量。新手選品時應注意選擇剛需、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，并避免侵權(quán)。一般剛需產(chǎn)品在前臺搜索出賣家在5000個左右比較合適。

9. 利潤的絕對值應如何計算？

回答利潤＝（亞馬遜售價-FBA費用-傭金）×匯率-產(chǎn)品進價-產(chǎn)品包裝費-產(chǎn)品運費。

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