在這篇有關(guān)亞馬遜SEO技巧的分享中，主筆將主要為亞馬遜賣家朋友們深入解讀A9算法，剖析亞馬遜搜索引擎技術(shù)原理，幫助賣家朋友們打造更高產(chǎn)品排名，合理運用A9算法排名策略收獲亞馬遜投資回報。

如何解讀A9算法？A9是亞馬遜獨家開發(fā)的一種搜索算法，它只有一項專職工作：為買家找到最想買的商品。它并不等同于Google。亞馬遜一直樂于讓A9在特定的范圍內(nèi)運行，但是不要誤解主筆的意思：A9是世界上最成功的搜索算法之一。盡管Google能夠無縫迎合用戶的瀏覽習慣，但是早在2014年A9就已經(jīng)擁有了這一技術(shù)；A9也遠于Google地圖之前就開發(fā)了虛擬街景。主筆的觀點是，作為世界上最有價值的公司，亞馬遜在搜索技術(shù)領域完全具備與Google一較高下的實力，但是卻真的沒有發(fā)起讓A9成為下一個Google的計劃。事實上，除了電商渠道和亞馬遜賣家，我們很難在大街上找到一個聽說A9算法的人。道理很簡單：亞馬遜不是在做一門搜索生意。在這點上，主筆將會繼續(xù)展開話題，但是如果你理解了這一邏輯，你就能夠跟隨主筆的思路一起走進亞馬遜A9算法的精彩世界。

亞馬遜不存在搜索意圖問題什么是搜索意圖？搜索意圖簡單來說就是用戶搜索或查詢的目的。例如，當用戶使用“Buy”或“Sell”之類的搜索字眼時，就是一種100%商業(yè)性的搜索意圖。還有一些求助性的搜索意圖，比如很常見的是，很多用戶在Google，Bing，AOL，Yahoo以及其他主要搜索引擎上使用“How to”句式來獲取特定的幫助信息。但是亞馬遜，作為一個完全基于商品定向的搜索引擎，完全不存在這個問題。買家們來到亞馬遜只希望做一件事：買東西！作為亞馬遜賣家，打造Listing時我們完全無需猜測受眾搜索意圖，我們唯一需要關(guān)心的是如何賣得更多：最好的辦法是什么？擁有更高的亞馬遜自然排名。亞馬遜自然排名越高，買家關(guān)注率就越高，吸引點擊也越高，同時也意味著銷量越高。什么是亞馬遜自然排名？亞馬遜自然排名是每當買家在亞馬遜搜索引擎中輸入一個搜索條件時展現(xiàn)在亞馬遜廣告內(nèi)容之下的商品排名。

亞馬遜A9搜索更像精裝版GoogleGoogle搜索集成了人類有史以來最先進的算法。亞馬遜A9搜索則更加濃縮，雖然在算法的精密性方面他們同樣出類拔萃。主筆為什么會這樣認為呢？一位朋友曾經(jīng)為Google算法工作超過20年，主要工作內(nèi)容就是為Google算法研究排名規(guī)則，分析搜索趨勢，測試排名機制。對比Google算法，亞馬遜A9算法擁有非常少的排名因素，并且這些排名因素能夠很容易地進行反向推測。Google需要的是這個星球上最精準的搜索引擎，但在亞馬遜上除了通過優(yōu)化線上頁面內(nèi)容，我們還能通過優(yōu)化運營，物流，客服等線下工作內(nèi)容提升商品排名，這也是為什么大多數(shù)亞馬遜賣家沒有將亞馬遜SEO工作列為“重要待辦事項”的原因。然而這對于擅長網(wǎng)絡SEO的賣家朋友們來說，無疑擁有了一項能夠真正技術(shù)性KO掉同行賣家的超能力。

關(guān)鍵詞分析在SEO中至關(guān)重要，沒有它，我們幾乎無法談及有效的搜索引擎優(yōu)化。近期，亞馬遜關(guān)閉了一個讓第三方服務商能夠獲取其真實關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的“漏洞”，這對許多賣家來說無疑是一個重要的變化。

盡管市場上存在各種關(guān)鍵詞研究工具，但相信許多賣家朋友們都對其持保留態(tài)度。我們不能完全忽視關(guān)鍵詞研究的價值，因為它能深入挖掘目標受眾的真實需求，并幫助我們找到與我們產(chǎn)品相似或相關(guān)的競爭對手。關(guān)鍵詞研究越精準，產(chǎn)品詳情頁面（Listing）的優(yōu)化就越有效。

更關(guān)鍵的是，我們需要找到那些與產(chǎn)品高度相關(guān)、搜索量又高的關(guān)鍵詞。在亞馬遜這個不斷變化的平臺上，新功能、新趨勢、新款式以及新賣家的不斷涌現(xiàn)，總是有許多外部力量試圖影響我們的產(chǎn)品排名。

為了在亞馬遜上脫穎而出，我們每天都需要密切關(guān)注關(guān)鍵詞的自然排名變化，因為這是非常重要的電商運營KPI。關(guān)鍵詞的自然排名每一次變動，都可能對銷售產(chǎn)生明顯影響。

接下來是第二階段：創(chuàng)建高品質(zhì)的Listing（頁面因素優(yōu)化）。當我們完成產(chǎn)品上架的預優(yōu)化操作后，就可以開始制作和上傳Listing了。

一旦Listing發(fā)布，亞馬遜的A9算法會抓取已進入其商品數(shù)據(jù)庫中的Listing，并分析其內(nèi)容以確定銷售商品的類型。然后，A9會根據(jù)買家的搜索條件以及所有排名因素，將我們的產(chǎn)品推送至搜索結(jié)果中的某個位置。

亞馬遜搜索引擎的運作依賴于多種排名因素來決定搜索結(jié)果的關(guān)聯(lián)性。系統(tǒng)會根據(jù)這些因素的打分結(jié)果，對符合條件的商品進行排名。頁面因素優(yōu)化就是我們能夠控制的打分選項之一。

盡管頁面優(yōu)化可能不是最重要的排名權(quán)重，但它值得我們?nèi)σ愿叭ネ瓿?，因為它是我?00%可控的。我們的競爭對手也在為此全力以赴，包括進行247365的持續(xù)優(yōu)化。

頁面優(yōu)化可以具體分為以下幾個主要部分：產(chǎn)品標題、五行賣點、產(chǎn)品詳情及A+內(nèi)容、后臺關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目和利益驅(qū)動型圖片。為了幫助賣家朋友們更好地優(yōu)化Listing，下面將詳細介紹每個部分。

但在此之前，我們需要明白兩個關(guān)于頁面優(yōu)化的基本點。銷量是關(guān)鍵：亞馬遜會優(yōu)先推薦那些能為其帶來銷售收入的產(chǎn)品。這意味著即使你的頁面優(yōu)化并不完美，如果你的價格有競爭力并能創(chuàng)造大量銷量，你的產(chǎn)品依然有可能獲得靠前的排名。

內(nèi)容和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要：內(nèi)容營銷對于打造價值驅(qū)動型品牌或銷售高利潤產(chǎn)品尤為重要。文案應涵蓋產(chǎn)品的核心利益、主要功能以及與競爭對手相比的獨特優(yōu)勢。長期來看，高質(zhì)量的頁面內(nèi)容可以帶來更高更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。

值得注意的是，不要忽視移動端的界面優(yōu)化。雖然我們在電腦或臺式電腦上編輯Listing，但建議在手機上查看其是否適合用戶閱讀。早在2015年，就有報告指出消費者更傾向于通過手機在亞馬遜下單而非使用電腦，現(xiàn)在的比例應該更高。

關(guān)于產(chǎn)品標題的優(yōu)化，我們需要確保其中包含最重要的品類關(guān)鍵詞以及能吸引買家點擊的核心利益點。例如，添加搜索量最高、與產(chǎn)品最相關(guān)的品類關(guān)鍵詞，以及能吸引買家點擊的亮點、品牌名稱等。同時避免堆砌關(guān)鍵詞，這并不會提高我們在亞馬遜的排名，甚至可能阻止買家找到我們的Listing。

五行賣點是我們真正開始銷售的地方，也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。通過打造五行賣點，我們可以獲得更高的轉(zhuǎn)化率提升獎勵。在這里，我們需要展示與買家高度相關(guān)的核心利益點、告訴買家為什么我們在這些賣點上比競爭對手做得更好、添加購買后的額外利益等。要像PS一樣做到毫無痕跡地“埋詞”，即自然地融入品類關(guān)鍵詞和二級關(guān)鍵詞，并給出一個充分的購買理由促使買家立即下單。

至于產(chǎn)品詳情和A+內(nèi)容的優(yōu)化，這是一個相對復雜的過程。我們需要在保持文案簡潔明了的講述品牌故事、介紹產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，并爭取買家的情感認同。記住，無論買家的性別和性格如何，他們總是希望找到超越個人期望的商品。我們需要利用階段1的目標受眾和買家角色分析成果來創(chuàng)作更具吸引力的內(nèi)容。

頁面優(yōu)化是我們在亞馬遜平臺上取得成功的重要一環(huán)。通過深入研究買家的需求和喜好、不斷優(yōu)化我們的Listing內(nèi)容、并持續(xù)提高轉(zhuǎn)化率我們就能在亞馬遜這個競爭激烈的市場中脫穎而出。構(gòu)建買家信任體系是電商業(yè)務中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們的品牌或產(chǎn)品如何贏得買家的信任呢？我們需要探究買家是否對我們的產(chǎn)品和服務滿意，產(chǎn)品是否物有所值，以及買家可以獲得哪些保障。

通過情境模擬來解決買家問題，展示產(chǎn)品如何工作以及買家如何使用產(chǎn)品。我們需要關(guān)注產(chǎn)品是否易用，是否不需要買家花費大量時間去理解使用方法。以Sony Speaker為例，他們通過圖片展示產(chǎn)品在不同場合的使用效果，針對特定的客戶群體進行有針對性的宣傳。他們將產(chǎn)品置于棕櫚樹或沖浪板上，通過場景模擬創(chuàng)造可預感的客戶使用體驗，進而提高Listing的轉(zhuǎn)化率。

近期，亞馬遜對后臺關(guān)鍵詞區(qū)域進行了重大調(diào)整，從5行縮減至1行。這是因為亞馬遜發(fā)現(xiàn)后臺關(guān)鍵詞存在濫用現(xiàn)象，這影響了平臺的公正性和賣家對亞馬遜的信任度。優(yōu)化后臺關(guān)鍵詞相對簡單，主要是確保我們能發(fā)現(xiàn)更多關(guān)鍵詞進行選擇與調(diào)整。不必格式化后臺關(guān)鍵詞內(nèi)容，但建議優(yōu)先使用搜索量較高的關(guān)鍵詞，并避免重復。例如，對于關(guān)鍵詞“speaker”，“bluetooth speaker”和“portable bluetooth speaker”，我們無需在后臺關(guān)鍵詞中重復填寫這些詞匯。相反，我們應該使用已經(jīng)包含熱門大詞的長尾關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品圖片的優(yōu)劣直接影響Listing的轉(zhuǎn)化率。大多數(shù)買家通過產(chǎn)品圖片來判斷商品是否值得購買。我們需要確保主圖（在搜索結(jié)果中顯示的產(chǎn)品圖片）為白底圖，并足夠大以便買家查看產(chǎn)品細節(jié)。利用利益驅(qū)動型圖片（BDI）來引導買家購買。BDI是一種將圖片和文案相結(jié)合的產(chǎn)品圖片設計形式，有助于買家更好地理解產(chǎn)品，甚至無需閱讀Listing文本內(nèi)容就能獲得足夠的產(chǎn)品信息。優(yōu)秀的BDI圖片可以讓買家更容易捕捉和理解產(chǎn)品的核心利益點。

除了上述方面，我們還需要關(guān)注站內(nèi)頁面因素優(yōu)化。例如，參考同類商家的好評內(nèi)容打造我們的產(chǎn)品標題、五行賣點和產(chǎn)品詳情；記住我們向買家推銷的是利益而非功能；多談論產(chǎn)品利益為買家創(chuàng)造的價值感；明確銷售對象，因為試圖銷售給任何人等同于無法銷售給任何人；使用專業(yè)的、信息化的BDI圖片，圖片應明亮、具有沖擊力和鮮艷的色彩；經(jīng)常測試定價策略等。

對于Listing的Google優(yōu)化，我們需要確保已經(jīng)創(chuàng)建了包含豐富關(guān)鍵詞的產(chǎn)品標題、五行賣點和產(chǎn)品詳情。著重關(guān)注URL結(jié)構(gòu)、Google搜索條目和評價以及Q&A的Google優(yōu)化。特別是Q&A，是一個非常適合Google SEO的地方。我們可以通過Ahrefs等工具分析同行賣家的Listing，找到熱門的長尾搜索詞，生成有用的問題，從而提升我們Q&A的Google優(yōu)化效果。

反鏈（Backlinks）是Google最重要的排名因素之一。它們就像我們在亞馬遜的銷量一樣重要。創(chuàng)建反鏈可以為我們通過Google推廣亞馬遜Listing帶來許多引流機會。

廣義的亞馬遜SEO應同時包括平臺和Google兩個方面。當我們?yōu)橘u家報告中心的會話量犯愁時，其實反映的是我們在引流布局方面的手段欠缺和思路空白。我們需要重視A9的高品質(zhì)優(yōu)化，打造優(yōu)質(zhì)的頁面內(nèi)容，以獲取穩(wěn)定的流量和可靠的轉(zhuǎn)化率。只有在產(chǎn)品上架前進行提前布局，打造流量滿滿的Listing，我們才能收獲亞馬遜運營帶來的成果。以上內(nèi)容僅供參考，屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)的立場。