【編者按】：在風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌活動(dòng)——“風(fēng)口星論壇”第四期中，于4月26日在杭州盛大舉行。本次論壇圍繞著“跨境電商選品與引流”這一主題展開，并且得到了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET及跨境電商倉儲(chǔ)管家郵立達(dá)的大力支持?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了近六百名來自全國(guó)各地的朋友參與。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在三十多個(gè)人氣跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播互動(dòng)，覆蓋人數(shù)超過萬人。

風(fēng)口星網(wǎng)小編對(duì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的演講進(jìn)行了梳理，并特別分享了亞馬遜選品專家Lisa的演講實(shí)錄。Lisa作為賣家首次參加此類會(huì)議，以下為其精彩的演講內(nèi)容。

謝謝大家給予我這個(gè)機(jī)會(huì)分享和交流想法，同時(shí)感謝風(fēng)口星網(wǎng)的組織。在開始之前，讓我先簡(jiǎn)單介紹一下自己。我叫Lisa，是一名在國(guó)際大公司擔(dān)任專業(yè)買手的身份。我的主要工作是幫助歐美企業(yè)在中國(guó)尋找好的工廠和產(chǎn)品，并將其引進(jìn)到歐美市場(chǎng)。在長(zhǎng)期的工作中，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)外貿(mào)利潤(rùn)一直在下降，這讓我開始思考是否可以跳過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷往歐美國(guó)家。我在2010年開始嘗試在eBay上銷售產(chǎn)品，并逐步擴(kuò)大規(guī)模。到了2014年，我的業(yè)績(jī)得到了中國(guó)區(qū)的亞馬遜和行業(yè)人士的重視。今天我以亞馬遜專業(yè)賣家的身份站在這里與大家分享經(jīng)驗(yàn)。

在亞馬遜平臺(tái)上，我經(jīng)歷了一段飛速成長(zhǎng)的時(shí)期。其中一個(gè)站點(diǎn)的銷量曲線圖被傳得十分火熱，我的銷量從三千迅速增長(zhǎng)到五千，僅僅是因?yàn)閰⑴c了一個(gè)游戲。亞馬遜為我提供了許多資源支持，包括為每個(gè)國(guó)家配備專門的賬號(hào)經(jīng)理。這些經(jīng)理來自不同國(guó)家，他們會(huì)幫助我在歐洲擴(kuò)大店鋪規(guī)模，一個(gè)站點(diǎn)擴(kuò)大到六個(gè)站點(diǎn)?？吹轿耶a(chǎn)品的潛力后，他們積極扶持我的店鋪發(fā)展，這對(duì)我的成長(zhǎng)非常有利。

那么為什么我會(huì)如此幸運(yùn)得到亞馬遜的扶持呢？我認(rèn)為亞馬遜是一個(gè)重視產(chǎn)品的平臺(tái)。如果你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，它就會(huì)獲得平臺(tái)的資源支持。只要你擁有好的產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)主動(dòng)來找你合作。我在法國(guó)和英國(guó)經(jīng)理的指導(dǎo)下，技術(shù)得到了飛速提升。雖然我沒有電子商務(wù)背景，但我現(xiàn)在回想起來，可能與我第一份工作有關(guān)。德國(guó)和美國(guó)的設(shè)計(jì)師以及產(chǎn)品經(jīng)理的引導(dǎo)，使我在潛意識(shí)里形成了一套根據(jù)歐美標(biāo)準(zhǔn)選品的基礎(chǔ)理念。

在亞馬遜平臺(tái)上，商品導(dǎo)向是其主要特點(diǎn)。如果你從事亞馬遜業(yè)務(wù)，必須摒棄傳統(tǒng)以店鋪為主的觀念。像eBay或速賣通等平臺(tái)有店鋪概念，一個(gè)店鋪可能包含多種商品。但在亞馬遜平臺(tái)上，一個(gè)頁面可能顯示74個(gè)不同賣家的同一商品。賣家的概念在亞馬遜上被弱化，而商品的重要性被強(qiáng)調(diào)。你可以看到，一個(gè)賣家可能只銷售一兩個(gè)產(chǎn)品，甚至在亞馬遜上的大型賣家都沒有明確的店鋪概念，只有商品。

亞馬遜非常注重商品細(xì)節(jié)描述。在填寫商品數(shù)據(jù)時(shí)，需要非常準(zhǔn)確。正確填寫這些數(shù)據(jù)后，只需做好優(yōu)質(zhì)鏈接就可以獲得好的銷售。因此可以說好商品是王道。中國(guó)商品眾多但找到好商品很難。許多中國(guó)跨境電商嘗試多年但大部分失敗的原因包括商品問題、流量問題、文化差異以及海外法律法規(guī)的缺乏等。今天主要討論如何選品。跨境電商是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科它涵蓋了國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)兩方面內(nèi)容因此你需要了解這兩方面的知識(shí)否則操作起來會(huì)比較困難。

我自己分析選品的四個(gè)維度是：從國(guó)際貿(mào)易角度需要滿足進(jìn)出口的基本法律法規(guī)以及研究海外市場(chǎng)需求；從電子商務(wù)角度要保證物品與描述相符并且物流方面要可靠。在選擇產(chǎn)品時(shí)如果能夠從這四個(gè)方面出發(fā)那么這個(gè)產(chǎn)品一定是有前景的。具體操作時(shí)可以通過供應(yīng)鏈調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查來尋找需求并通過研究商品描述和選擇合適的物流方式來確保產(chǎn)品與描述相符并降低風(fēng)險(xiǎn)。

如果這些都做得很好那么中國(guó)就有可能成為有品牌的出口國(guó)這是我和許多專業(yè)人士的期望和目標(biāo)也是我未來努力的方向之一——幫助大家設(shè)計(jì)規(guī)劃產(chǎn)品包括研究海外稅務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題將中國(guó)的產(chǎn)品品牌化然后銷往全世界讓我們的外貿(mào)有一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）接下來我們來討論如何打造一個(gè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)外貿(mào)品牌并通過優(yōu)秀的選品策略和引流方式來實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)這不僅僅是一個(gè)理論問題需要結(jié)合實(shí)際操作進(jìn)行深入研究和探討。