跨境電商行業(yè)迎來資本蜜月期，頭部賣家忙于IPO，服務(wù)商也在爭相融資。為什么資本大量流向跨境電商行業(yè)？從指數(shù)資本執(zhí)行董事段若暢的觀點來看，跨境電商行業(yè)的流量、商家、技術(shù)、生產(chǎn)四大紅利在疫情的催化下，正在加速行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)。未來，跨境電商將迎來新一波流量紅利，商家向去中心化流量池溢出，底層技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)非常穩(wěn)定，再加上中國遙遙領(lǐng)先的供應(yīng)鏈土壤，讓跨境電商行業(yè)加速到達了一個產(chǎn)業(yè)升級變革的新節(jié)點。

在這片新的土地上，電商賣家和投資人遵循同樣的規(guī)律：新的流量出現(xiàn)，帶動本土電商發(fā)展，進而驅(qū)動更多新品牌成長，誕生一波新的供應(yīng)鏈企業(yè)去服務(wù)品牌。就像20年前國內(nèi)電商的爆發(fā)，給市場帶來了長達15年以上的高速增長期，現(xiàn)在同樣的場景也將在出?？缇呈袌隼镏匦律涎荨Ｒ?guī)模量級會更大，增長更快，效應(yīng)也會更強。未來在“出海品牌”和“出海服務(wù)”兩大主題下，會有大量的增量優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)涌入到資本市場中。

對于資本來說，跨境電商行業(yè)是非常少見的萬億級別體量下仍能保持高速增長的市場。中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢長期存在，海外電商市場穩(wěn)定增長，中國商品在海外電商市場占比不斷提高。這些因素綜合起來，是資本看好跨境電商行業(yè)的重要原因。資本市場也關(guān)注到了行業(yè)的變化，從鋪貨向品牌化、垂直化演變的階段轉(zhuǎn)變中，尋找值得投資的方向。

在投資人的眼中，品牌賣家和頭部賣家是主要的投資方向。除此之外，在品類上，投資人也有他們的偏好和傾向。像電商滲透率高、產(chǎn)品生命周期長的品類更受關(guān)注。比如服裝、3C產(chǎn)品等百億美金規(guī)模的品類，盡管是紅海產(chǎn)品，但依然受到投資人的青睞。同時也有投資人關(guān)注室內(nèi)場景的品類以及供應(yīng)鏈復(fù)雜的品類中的機會。雖然各種考量因素復(fù)雜多變，但似乎各家機構(gòu)都對服裝、3C產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。這也預(yù)示著未來除了已經(jīng)嶄露頭角的大鱷外，在服裝、3C品類的賽道中還將涌現(xiàn)大量的有資本加持的后來者。除了品牌賣家外，跨境服務(wù)市場也是資本的寵兒。平臺的機會、品牌的機會以及服務(wù)商的機會可能會同時發(fā)生。去年年末至今，大量的跨境物流、BI、ERP服務(wù)商的融資項目也在輪番上演。跨境電商行業(yè)的規(guī)模在2020年已經(jīng)飆升至2萬億人民幣，并且呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。盡管零售品牌眾多且分散，但物流服務(wù)的需求貫穿始終。從營銷、ERP到SAAS服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都有著不可或缺的作用，證明了跨境服務(wù)市場的巨大潛力?？缇撤?wù)的核心驅(qū)動力在于賣家的需求。對于跨境賣家而言，除了供應(yīng)商和營銷成本外，物流費用也占據(jù)相當(dāng)大的比重。資本市場不僅關(guān)注賣家本身，還聚焦在供應(yīng)商、營銷服務(wù)商和物流商等上游領(lǐng)域。

鼎暉投資表示，在營銷服務(wù)領(lǐng)域，雖然中國擁有大量成熟的供應(yīng)商，但它們高度分散，投資價值可能相對較低。營銷服務(wù)商如飛書、藍(lán)標(biāo)等公司實力雄厚，具有投資價值。跨境物流領(lǐng)域蘊藏著巨大機會。據(jù)估計，2019年跨境電商市場規(guī)模達到1.7萬億，其中跨境物流占據(jù)4-5千億的市場份額。具有規(guī)模效應(yīng)的物流企業(yè)如縱騰已吸引了投資。

除了物流和營銷，跨境服務(wù)市場中的其他領(lǐng)域也展現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。例如，跨境支付和金融領(lǐng)域有著巨大的市場空間。SAAS服務(wù)如跨境開店等也因其模式的標(biāo)準(zhǔn)化和高擴展性而受到關(guān)注。成功的案例如Shopify顯示了這一領(lǐng)域的巨大潛力。

當(dāng)前跨境服務(wù)市場的企業(yè)仍較為分散，服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶基礎(chǔ)相對薄弱。對此，投資機構(gòu)在選擇跨境SAAS服務(wù)和to B服務(wù)時，更傾向于具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)流量入口、產(chǎn)生長期壁壘以及真正長期項目的服務(wù)商。銀河系創(chuàng)投在投資時，注重企業(yè)在渠道側(cè)的能力邊界和服務(wù)升級，并基于需求側(cè)思考，尋找物流變化的拐點。

風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示，跨境電商的品牌出海離不開資本的驅(qū)動。風(fēng)口星跨境與國內(nèi)投行指數(shù)資本合作，借助其在產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、資本賦能、跨領(lǐng)域視角與經(jīng)驗等方面的幫助，構(gòu)建出海與資本之間的橋梁。相信在指數(shù)資本的專業(yè)輔助下，出海企業(yè)將在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)上實現(xiàn)重大突破。

無論是物流商還是軟件ERP服務(wù)商，要想在競爭激烈的跨境服務(wù)市場中脫穎而出，必須在某一領(lǐng)域建立自己的競爭優(yōu)勢，贏得忠實受眾。跨境服務(wù)市場雖然充滿機遇，但也充滿挑戰(zhàn)。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。