在亞馬遜電商平臺上，選品的重要性不言而喻，可以說是成功的關(guān)鍵所在。對于初學(xué)者來說，要想在競爭激烈的亞馬遜市場中脫穎而出，打造一款成功產(chǎn)品，必須要結(jié)合市場做好分析。本文將與大家探討如何做好亞馬遜選品的市場分析，包括市場體量預(yù)估、產(chǎn)品趨勢判斷、競品分析和目標(biāo)客戶定位等四個方面。

一、市場體量預(yù)估

市場體量預(yù)估是選品過程中的重要環(huán)節(jié)。為了預(yù)估市場體量，首先需要學(xué)會如何預(yù)估單個ASIN的銷量。常用的方法有三種：利用銷量預(yù)估工具、加購法和對比法。銷量預(yù)估工具是最常用的方法，但并非唯一途徑。對于一些特定類目如電腦類目，由于其特殊性可能需要采用對比法等方法進(jìn)行銷量預(yù)估。我們提出了產(chǎn)品定級的概念，根據(jù)銷量排名來大致估算銷量，不同級別的產(chǎn)品對應(yīng)不同的市場份額和銷售數(shù)據(jù)。在進(jìn)行市場體量估算時，需要遵循兩個原則：只需估算B級以上的產(chǎn)品，并要警惕壟斷或神仙打架的市場現(xiàn)象。對于壟斷市場，市場份額集中在幾家大型企業(yè)手中，市場份額斷層嚴(yán)重；而神仙打架的市場則是競品數(shù)量眾多且競爭激烈，這樣的市場進(jìn)入門檻較高且風(fēng)險較大。對于眼尖的朋友可能會注意到新的概念如大S的出現(xiàn)，這是對S級產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化分級。在確定了產(chǎn)品的分級后，我們就可以進(jìn)行市場總體量的計算了。S級以上的產(chǎn)品需要根據(jù)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分別計算，而S級以下的產(chǎn)品可以按平均銷量估算即可。此外還需要計算各分級產(chǎn)品占總體量的百分比，為后續(xù)分析提供幫助。

二、產(chǎn)品趨勢判斷

在決定是否要進(jìn)入一個市場之前，了解產(chǎn)品的趨勢和熱度非常重要?？梢詮膬蓚€維度出發(fā)：競品趨勢和關(guān)鍵詞趨勢。谷歌的關(guān)鍵詞趨勢工具可以幫助我們查看關(guān)鍵詞的熱度變化趨勢，而競品趨勢圖則可以幫助我們判斷競品所處的產(chǎn)品生命周期階段以及采取的運(yùn)營策略等。通過對競品趨勢的研究可以讓我們更加了解市場的競爭狀況從而選擇合適的入場時機(jī)進(jìn)入市場獲取市場份額同時規(guī)避風(fēng)險最大化利潤同時在進(jìn)行競品分析的過程中也要注意提防市場風(fēng)險根據(jù)市場分析制定合理的市場戰(zhàn)略是非常重要的這一步無法省去同樣我們還要了解到對于我們后續(xù)的運(yùn)營推廣等后續(xù)動作來講這個數(shù)據(jù)將會起到非常大的幫助作用因此我們需要高度重視

三、競品分析

在跨境電商交易中市場營銷的理論同樣適用而競品分析是市場營銷中的重要環(huán)節(jié)通過分析競品可以更好地了解市場需求和競爭狀況從而為自身的產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣提供有力的支持在進(jìn)行競品分析時可以通過研究競爭對手的競品趨勢圖等方式摸清楚競品的打法從而進(jìn)行模仿學(xué)習(xí)和超越從而實(shí)現(xiàn)我們在市場競爭中的優(yōu)勢和勝出本文講的一些信息可能比較專業(yè)但都是實(shí)操干貨建議收藏下來慢慢看相信會對你的亞馬遜運(yùn)營工作有所幫助！

四、目標(biāo)客戶定位

在確定了自己的產(chǎn)品方向和市場競爭情況后我們還需要知道我們的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群這樣才能更加精準(zhǔn)的進(jìn)行推廣營銷從而達(dá)到事半功倍的效果因此如何找到目標(biāo)客戶并進(jìn)行定位就顯的尤為重要這需要我們結(jié)合市場分析以及自身的產(chǎn)品特點(diǎn)來進(jìn)行判斷和定位一般來說我們可以根據(jù)客戶的購買習(xí)慣搜索習(xí)慣等來進(jìn)行精準(zhǔn)定位從而更好地滿足客戶的需求提升銷售轉(zhuǎn)化率同時也要注意客戶反饋和市場反饋這對于我們后續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整也是非常重要的信息來源之一總的來說只有充分了解了市場和客戶需求才能更好地進(jìn)行選品和市場分析為后續(xù)的運(yùn)營推廣等工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)

希望這篇文章能夠滿足您的需求。基于波特五力模型，我們可以對亞馬遜的競品進(jìn)行全面的分析。接下來讓我們一起了解如何運(yùn)用這一模型進(jìn)行詳細(xì)的競品分析。

波特五力模型是競爭戰(zhàn)略分析中的一種重要工具，由邁克爾·波特于上世紀(jì)80年代初提出。這一模型主要關(guān)注行業(yè)中存在的五種力量，它們共同影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及企業(yè)競爭戰(zhàn)略的決策。這五種力量分別是：行業(yè)競爭者當(dāng)前的競爭力、潛在競爭者的進(jìn)入能力、替代品的替代能力、購買者的議價能力以及供應(yīng)商的議價能力。

一、行業(yè)競爭者當(dāng)前的競爭力

1. 了解行業(yè)內(nèi)各分級競爭者的分布情況，例如查看實(shí)力競爭者分級與各級競爭者分布情況。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以了解各等級競品的表現(xiàn)情況并制定選品策略。例如，考慮是否進(jìn)入一個被壟斷的市場或者神仙打架的競爭環(huán)境，這需要我們仔細(xì)評估自身實(shí)力和資源投入情況。同時分析當(dāng)前產(chǎn)品是否存在未解決的用戶痛點(diǎn)以及解決這些問題可能的投入和風(fēng)險。

二、潛在競爭者進(jìn)入的能力

在考慮潛在競爭者進(jìn)入市場的能力時，我們需要關(guān)注市場準(zhǔn)入壁壘。常見的進(jìn)入障礙包括IP、認(rèn)證、資本需求以及產(chǎn)供銷關(guān)系和商業(yè)秘密等。我們也需要評估潛在競爭者的產(chǎn)品開發(fā)能力、市場策略以及可能對市場造成的沖擊。還需要關(guān)注當(dāng)前痛點(diǎn)可解決但暫無人解決的市場空白，是否有更優(yōu)的產(chǎn)品解決方案等。對于自身的產(chǎn)品是否能以強(qiáng)有力的競爭力入場進(jìn)行評估和準(zhǔn)備。

三、替代品的替代能力

替代品是企業(yè)需要關(guān)注的重要因素之一。替代品可能會對企業(yè)的市場份額和利潤產(chǎn)生威脅。我們在進(jìn)行市場分析時必須考慮替代品的威脅，確認(rèn)當(dāng)前產(chǎn)品是否存在或有可能存在從新市場、新服務(wù)和新需求中催生的替代品。了解替代品的發(fā)展趨勢和市場接受程度可以幫助企業(yè)制定有效的市場策略和產(chǎn)品改進(jìn)計劃。

四、購買者的議價能力

購買者的議價能力對盈利能力有一定影響。我們要評估購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求及其議價能力和購買力的情況對產(chǎn)品利潤空間的影響程度如何。在亞馬遜這樣的主C端平臺，B端買家的占比不高，因此購買者的議價能力普遍不高但仍需注意滿足客戶高質(zhì)量要求的可能性以防提高退貨率等影響品牌形象和用戶體驗的情況發(fā)生對產(chǎn)品造成的威脅影響未來的客戶粘性和持續(xù)購買的可能性進(jìn)而間接影響盈利的穩(wěn)定性需平衡控制成本與產(chǎn)品質(zhì)量以保持盈利能力穩(wěn)定性此外也要考慮產(chǎn)品是否有足夠的利潤空間或是否存在產(chǎn)生利潤空間的其它方式。在選品階段就要評估利潤空間是否符合我們的目標(biāo)才能做出決策選擇主推方向與市場策略開發(fā)。綜合考慮才能提升產(chǎn)品盈利能力的穩(wěn)健性在行業(yè)中占據(jù)有利地位進(jìn)而獲得持續(xù)盈利與發(fā)展壯大企業(yè)的潛力空間實(shí)現(xiàn)長久穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績與利潤增長助力企業(yè)穩(wěn)步前行不斷壯大自身實(shí)力和市場競爭力在競爭中脫穎而出贏得市場與客戶信任實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為企業(yè)創(chuàng)造更多價值奠定堅實(shí)基礎(chǔ)為企業(yè)未來成長提供有力支撐實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)不斷走向成功之路并贏得市場競爭的勝利成果！總之在購買者議價能力方面我們需要綜合考慮各種因素以制定有效的市場策略和產(chǎn)品策略來提升企業(yè)的盈利能力并保持競爭優(yōu)勢。

① 拒絕平庸的產(chǎn)品，追求卓越品質(zhì)。

② 避免無差異化產(chǎn)品，尋求獨(dú)特優(yōu)勢。

③ 杜絕存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品，確保消費(fèi)者滿意度。

請大家認(rèn)真對待以上三點(diǎn)，否則將來可能會遭受損失。接下來，我們需要考慮的是，要推出高端、中端還是性價比高的低端產(chǎn)品？如何合理定價？這些問題我們將在下一篇文章中詳細(xì)解答。

以上就是本期奇點(diǎn)出海分享的全部內(nèi)容，包括我們對產(chǎn)品的觀點(diǎn)、態(tài)度和未來規(guī)劃。如果你有任何問題或疑慮，歡迎留言或私信我們。我們將積極回復(fù)并與你交流。

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