廣告成本是每個賣家心中的“大石”。過高的成本讓人承受不住，而過低的成本又讓人擔心錯失展示機會。如何在控制廣告成本的同時實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升呢？

本期“金牌賣家秀”，我們邀請到了有著豐富經(jīng)驗的Mark老師，為我們解析如何優(yōu)化廣告成本的五大操作。從底層邏輯出發(fā)，幫助我們降低獲客成本，讓預算花在刀刃上。

降低獲客成本并不意味著減少預算，而是通過有效的方法平均降低每一單的廣告成本，讓有限的預算發(fā)揮最大的效果。那么，廣告預算應該如何分配呢？

對于一些品類如服裝、玩具等，即使是投放同一產(chǎn)品的不同變體，其曝光、點擊、訂單量和ACOS等數(shù)據(jù)都有很大差異。將預算向效益更高的變體傾斜，可以轉(zhuǎn)化更多的訂單，提升整體效益，同時降低每單的獲客成本。

舉個例子，某產(chǎn)品在不同時間段的ACOS和廣告花費數(shù)據(jù)表明，在關鍵詞和競價不變的情況下，產(chǎn)品的ACOS在一月份從8.81%翻倍上升至45.46%。為什么效果相差那么大？經(jīng)過市場分析發(fā)現(xiàn)，是競品降價清庫存對我們的銷售產(chǎn)生了影響。我們需要根據(jù)市場變化調(diào)整預算分配，避免不必要的浪費。

通過對廣告數(shù)據(jù)的分析，我們可以挖掘出優(yōu)質(zhì)的推廣關鍵詞，把預算用在更高效的關鍵詞上。具體可以從以下三方面入手：

1. 自動廣告可以幫助我們廣泛覆蓋，跑出一些效益較好的關鍵詞。在選擇關鍵詞時，我們可以關注轉(zhuǎn)化率、整體曝光度、ACOS值以及點擊率。

2. 遇到關鍵詞和產(chǎn)品匹配度好但出單情況不理想時，我們需要檢查產(chǎn)品本身的價格、功能等競爭力是否足夠。

3. 詞匯廣告同樣能跑出有效的關鍵詞，但我們需要有充足的數(shù)據(jù)積累和一定的出單基數(shù)，得出的詞才會更精準。我們要更關注買家搜索詞，以便更好地吸引點擊。

廣告報表是賣家的寶藏，其中蘊含著很多有用的信息，包括優(yōu)質(zhì)的關鍵詞。那么，如何更有效地從報表中尋寶呢？

挖掘出優(yōu)質(zhì)關鍵詞后，如何精細化管理以獲得更好的效益呢？讓我們聽聽Mark老師怎么說！

競價策略并不一定適合所有情況。低競價不一定能控制成本，而提高競價也不一定就能獲得更好的效益。我們可以通過測試來獲得合適的競價。例如某廣告活動的競價測試數(shù)據(jù)顯示，在兩次競價調(diào)整后，轉(zhuǎn)化率仍停留在25%-26%之間。成本的上浮并沒有帶來相應的回報，此時提高競價就不再明智。我們可以找出低成本的流量進行投放，幫助降低平均成本。

在確保整體單量穩(wěn)定、產(chǎn)品排名不下滑、流量轉(zhuǎn)化變化不大的情況下，我們可以參考一些競價原理進行調(diào)整。當然也要避免盲目添加優(yōu)惠券導致的虧損風險。何時是添加優(yōu)惠券的合適時機？這需要我們從數(shù)據(jù)中著手，“監(jiān)控”活動效果并及時調(diào)整策略。比如某產(chǎn)品在連續(xù)兩周的廣告報告數(shù)據(jù)中顯示使用優(yōu)惠券后訂單量和銷售大幅提升的案例。優(yōu)惠券可以幫助我們吸引更多客戶并提升銷售效益。但也要注意監(jiān)控活動效果并及時調(diào)整策略以避免虧損風險。否定流量策略是一種成本優(yōu)化的方式通過排除不必要的流量來實現(xiàn)節(jié)流目的開啟否定流量策略的三步走計劃可以幫助我們更有效地管理預算在面對大量產(chǎn)品時我們可以按照流量詞和ASIN兩個邏輯進行分類整理否定詞庫把效益不好的詞剔除出來分類記錄否定的ASIN關鍵詞和否定原因最后先行一步對整理出來的否定詞進行否定避免浪費預算被否定的關鍵詞并非“永不錄用”其中蘊含著很多操作細節(jié)需要我們?nèi)ド钊肓私夂蛯W習通過Mark老師的講解我們可以更好地理解如何在控制廣告成本的同時提升銷售業(yè)績抓住五大要點讓獲客成本更可控業(yè)績更上一層樓！ （來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容純屬虛構(gòu)案例分享與解讀并不代表真實情況如有需要請咨詢專業(yè)人士或官方渠道。