互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，線上零售業(yè)的奇跡不斷涌現(xiàn)?！爸袊鸾q服外套風(fēng)靡紐約富人區(qū)”，“小米9發(fā)售瞬間售罄”，這些已成為商業(yè)領(lǐng)域的熱門話題。相比于線下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的苦苦尋覓訂單，貼上“跨境電商賣家”標(biāo)簽的企業(yè)早已走在成功的前沿。

對于那些尚未轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，跨境電商是一個值得探索的領(lǐng)域。以O(shè)EM業(yè)務(wù)為例，許多傳統(tǒng)制造廠商及外貿(mào)企業(yè)面臨著用戶反饋缺失和利潤空間有限的問題。Reolink品牌創(chuàng)始人Collin對此深有感觸，他帶領(lǐng)團(tuán)隊全身心投入品牌出海，尋求新的突破點(diǎn)。

基于在安防行業(yè)多年的經(jīng)驗，Collin孵化了自主品牌Reolink，并入駐阿里巴巴全球速賣通平臺。他們發(fā)現(xiàn)俄羅斯電商市場具有巨大的增長潛力，并決定利用這一機(jī)遇。經(jīng)過深入市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)電池類的安防產(chǎn)品在速賣通平臺上是一個未爆發(fā)的細(xì)分市場，于是果斷進(jìn)入。短短三個月內(nèi)，他們便升級為“金牌店鋪”，銷售額突破20W美金，展現(xiàn)了驚人的商業(yè)智慧。

為了進(jìn)一步提升品牌知名度和銷售額，Collin采取了站外引流的策略。他結(jié)合站內(nèi)推廣和網(wǎng)紅合作，通過產(chǎn)品推廣視頻、直播和博客文章等形式進(jìn)行品牌宣傳。他們也充分利用速賣通平臺的資源，在多個流量入口展示產(chǎn)品。通過設(shè)立獎品機(jī)制、鼓勵粉絲參與互動活動等方式，Reolink的粉絲數(shù)量迅速增長，訂單轉(zhuǎn)化率也顯著提高。

除此之外，Collin還制定了一系列營銷策略，如針對網(wǎng)紅粉絲的首單折扣促銷和買贈鼓勵計劃。他們定期在粉絲營銷中做產(chǎn)品相關(guān)的互動活動，通過這些方式，Reolink的品牌產(chǎn)品獲得了快速增長。站外流量占比雖然只有10%-15%，但轉(zhuǎn)化率卻高達(dá)3%-10%，為品牌帶來了可觀的收益。

轉(zhuǎn)型后的企業(yè)如何尋求進(jìn)一步突破？穩(wěn)固流量的根基是關(guān)鍵。中國賣家可以借速賣通平臺轉(zhuǎn)型升級，大力招攬俄羅斯、西班牙、法國等海外買家，鞏固品牌在海外市場的地位。這對于中國企業(yè)打破國際市場、實現(xiàn)全球貿(mào)易具有重要的推動作用。Collin的Reolink品牌就是一個典型的成功案例，他們的轉(zhuǎn)型之路值得其他企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）