對(duì)于那些在跨境領(lǐng)域中摸爬滾打的人來說，中美關(guān)系的走向始終是心中的一根弦。特別是在我們賣家，幾乎所有的市場(chǎng)都在北美，尤其是美國(guó)，像亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wish等平臺(tái)，我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯得尤為薄弱。一旦中美關(guān)系出現(xiàn)沖突，美國(guó)市場(chǎng)幾乎可以說是失去了。我們不禁要問，我們的賬戶資金能否順利取出，美國(guó)當(dāng)?shù)貛?kù)存的貨物能否順利運(yùn)回。

近期與許多同行交流后，我給出的建議是暫時(shí)停止發(fā)貨，盡快將能提取的資金提取出來。因?yàn)檎l也說不準(zhǔn)情況發(fā)生后，市場(chǎng)會(huì)惡化到何種程度，我們目前唯一能做的就是降低風(fēng)險(xiǎn)。我們必須防患于未然，回顧亞馬遜的大規(guī)模封號(hào)事件、俄羅斯的戰(zhàn)事，我們可以明白單一依賴某個(gè)平臺(tái)是不會(huì)長(zhǎng)久的，增長(zhǎng)也是有上限的。

一個(gè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，必須具備抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。一個(gè)成熟的跨境電商企業(yè)并不只是局限于美國(guó)市場(chǎng)，他們還會(huì)涉足歐洲、日韓等多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，這樣的企業(yè)會(huì)采取多平臺(tái)布局的策略。這樣一來，即使某個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)出現(xiàn)問題，也不會(huì)對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)造成太大的困擾。

很多朋友問我，現(xiàn)在哪些市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，我要推薦的一定是韓國(guó)市場(chǎng)。這里的高利潤(rùn)、高周轉(zhuǎn)以及便捷的物流，都非常適合做品牌。韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)這幾年一直在逼近甚至超過日本，而且韓國(guó)已經(jīng)是世界上第五大電商市場(chǎng)。據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，韓國(guó)的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到一個(gè)驚人的數(shù)字。

當(dāng)前許多人談及跨境電商市場(chǎng)時(shí)只知道歐美、東南亞、日本等國(guó)家，卻很少有人了解到近在眼前的韓國(guó)市場(chǎng)。實(shí)際上對(duì)于當(dāng)前的電商環(huán)境來說，韓國(guó)市場(chǎng)可能是一個(gè)相對(duì)容易進(jìn)入的電商市場(chǎng)。從平臺(tái)角度看，Coupang、Naver smart store等在韓國(guó)電商市場(chǎng)中占據(jù)一席之地；而從地理位置來看，韓國(guó)距離中國(guó)很近，通過威海倉(cāng)海運(yùn)只需1天即可送達(dá)韓國(guó)，我們可以快速進(jìn)行小批量測(cè)試來了解消費(fèi)者反應(yīng)和產(chǎn)品銷量情況。

相較歐美等國(guó)來說產(chǎn)品通過海上運(yùn)輸需要一個(gè)月的時(shí)間和較長(zhǎng)的出單周期來說，選擇韓國(guó)市場(chǎng)可以大大減少資金和時(shí)間成本。此外如果產(chǎn)品反應(yīng)熱烈但因庫(kù)存不足導(dǎo)致缺貨或者產(chǎn)品滯銷等問題都可以迅速得到解決?，F(xiàn)在許多在亞馬遜等平臺(tái)的大賣家都會(huì)選擇將韓國(guó)市場(chǎng)作為新品快速測(cè)品的平臺(tái)。

韓國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者反饋迅速且不壓資金可以快速了解消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品使用后的問題。此外韓國(guó)的消費(fèi)力非常強(qiáng)客單價(jià)高并擁有較高的品牌溢價(jià)是全球聞名的。細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)全球一線品牌在韓國(guó)的定價(jià)都相當(dāng)高。根據(jù)一份來自三星信用卡的報(bào)告顯示去年一季度韓國(guó)的高端消費(fèi)增長(zhǎng)迅猛這些消費(fèi)群體正在逐步取代年輕群體成為高端消費(fèi)的主力軍這對(duì)高端產(chǎn)品的銷售帶來了巨大商機(jī)。

就目前情況而言韓國(guó)市場(chǎng)仍是藍(lán)海市場(chǎng)對(duì)各種類型的產(chǎn)品都有著良好的銷售前景所以對(duì)于那些對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)充滿期待的跨境電商們是時(shí)候抓緊行動(dòng)了。

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