全方位“潛入”市場，觸達(dá)更多消費(fèi)者，展示型推廣廣告不容忽視！在提升品牌知名度、購買意向、轉(zhuǎn)化率和品牌忠誠度等廣告目標(biāo)面前，如何選擇合適的投放方式成為關(guān)鍵?；仡櫿故拘屯茝V的投放策略，借助實(shí)際案例來尋找最佳“座位”。

面對(duì)眾多“游離”的消費(fèi)者，如何穩(wěn)固提升品牌知名度的寶座，散發(fā)魅力吸引這一大規(guī)模的消費(fèi)者群體，抓住更多潛在商機(jī)呢？

時(shí)尚品牌A給我們提供了一個(gè)范例。他們選擇了十款不同的女士時(shí)裝產(chǎn)品，并創(chuàng)建了一個(gè)展示型推廣廣告。通過受眾投放，他們定位到亞馬遜消費(fèi)者中的相關(guān)群組，吸引瀏覽相關(guān)內(nèi)容的潛在消費(fèi)者。亞馬遜自動(dòng)選擇對(duì)這些產(chǎn)品感興趣的受眾，或者有過相關(guān)行為的受眾，進(jìn)行站內(nèi)外投放。

展示型推廣的一大優(yōu)勢(shì)就在于，它不需要局限于產(chǎn)品所在的品類，可以擴(kuò)大范圍吸引品類外的受眾，最終推動(dòng)附加銷售。品牌A還選擇以時(shí)尚和歷史書籍感興趣的女性作為測(cè)試人群，投放某書刊的ASIN頁面，并調(diào)整標(biāo)題來吸引時(shí)尚品類外的人群。這樣的策略讓他們的“漁網(wǎng)”撒得更遠(yuǎn)。

除了日常“散發(fā)魅力”，在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)更要加倍努力吸引高相關(guān)度的潛在客戶。例如在大促的預(yù)熱階段加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，就可以借助流量高峰的東風(fēng)，讓業(yè)績翻一波巨浪。以新晉的小眾食品品牌B為例，他們想在旺季前為即將推出的新款餅干造勢(shì)。他們選擇了亞馬遜消費(fèi)者中的“Vegan Grocery Shoppers”生活方式群組進(jìn)行測(cè)試，并通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)擊這個(gè)廣告的客戶最終購買了自家的另一款杏仁牛奶。基于這些數(shù)據(jù)，他們將杏仁牛奶加入到廣告中，并追加內(nèi)容相關(guān)投放，定向新款餅干ASIN頁面和餅干零食品類。他們還進(jìn)行了購買再營銷，對(duì)購買過“vegan snack food”品類的客戶進(jìn)行投放，吸引相關(guān)流量。

那么，如何將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單呢？展示型推廣也可以在商品詳情頁幫上大忙。以高端照相機(jī)和鏡頭的品牌C為例，他們?cè)诟偁幖ち业钠奉惱?，利用?nèi)容相關(guān)投放，以熱門產(chǎn)品頁面為核心進(jìn)行推廣。他們對(duì)其他照相機(jī)和相機(jī)配件的頁面、類目進(jìn)行高競價(jià)投放，搶占精準(zhǔn)流量，并配合受眾投放中的再營銷瀏覽定向和場內(nèi)客群，進(jìn)一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化。

在取得階段性成功后，品牌C進(jìn)一步推廣圍繞相機(jī)的配件產(chǎn)品，使用受眾投放中的購買再營銷投放（如相機(jī)包、三腳架），影響已經(jīng)購買過品牌商品的忠實(shí)客戶。這樣不僅可以穩(wěn)住現(xiàn)有的顧客，還能推動(dòng)他們進(jìn)行復(fù)購，開啟良性的無限循環(huán)。

通過前面的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)善用展示型推廣的投放方式，可以幫助我們實(shí)現(xiàn)不同的廣告目標(biāo)。如果你希望在消費(fèi)者購物的每個(gè)階段都獲得展示型推廣的助力，卻不知道如何搭配使用？那么下面的組合“公式”或許能給你一些啟示。

展示型推廣可以幫助你從站內(nèi)到站外，多方面地觸達(dá)有潛力的高相關(guān)性消費(fèi)者，讓你的品牌走得更遠(yuǎn)，業(yè)績攀登更高。讓我們從案例中提取精華，舉一反三，在實(shí)際操作中實(shí)現(xiàn)你的廣告目標(biāo)吧！

（來源：亞馬遜廣告）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。