根據(jù)外媒報(bào)道，過(guò)去十年間，許多亞馬遜TOP第三方賣家一直穩(wěn)坐榜首。即便面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、費(fèi)用上漲以及其他不利因素，他們依然堅(jiān)守陣地。

根據(jù)Marketplace Pulse最新公布的數(shù)據(jù)，他們一直跟蹤的TOP賣家中有20%連續(xù)七年蟬聯(lián)亞馬遜銷售排行榜前列。雖然其他80%的賣家未能長(zhǎng)期保持其位置，但值得注意的是，大多數(shù)賣家并未放棄亞馬遜平臺(tái)——超過(guò)60%的TOP賣家至今仍活躍在亞馬遜上。

雖然只有20%的賣家能夠長(zhǎng)期占據(jù)榜首，但這背后卻隱藏著許多故事。許多小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)壓力面前紛紛敗下陣來(lái)，原因多種多樣。這些第三方賣家不僅生存下來(lái)，還緊跟亞馬遜的增長(zhǎng)步伐，連續(xù)近3000天保持TOP賣家的地位。這充分證明在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功不僅可能，而且并不罕見。

（圖源：Marketplace Pulse）

亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，每天都有大量新賣家涌入。這個(gè)平臺(tái)也是一個(gè)不斷適應(yīng)變化的地方。例如，廣告的作用在過(guò)去的五年里愈發(fā)重要（同時(shí)也帶來(lái)了利潤(rùn)壓力）。與此賣家的商業(yè)模式也在不斷變化，從最初的轉(zhuǎn)售商轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂衅放频馁u家，再到專注于品牌建設(shè)的策略轉(zhuǎn)變。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，賣家只有通過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。亞馬遜整體市場(chǎng)的GMV持續(xù)增長(zhǎng)，為新賣家提供了在不減少現(xiàn)有賣家銷售額的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。雖然某些細(xì)分市場(chǎng)的情況可能并非如此，但從整體來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度超過(guò)了任何單一賣家的增長(zhǎng)能力。

每天都有成千上萬(wàn)的賣家加入亞馬遜，這也意味著每年都有數(shù)十萬(wàn)個(gè)新品牌和商標(biāo)在美國(guó)涌現(xiàn)。這種混亂中，最終能存活多年的賣家則是那些成功利用亞馬遜作為研發(fā)和市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)渠道的企業(yè)。這些企業(yè)在混亂中找到了立足之地，并通過(guò)創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期發(fā)展。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境爆哥）