亞馬遜促銷設(shè)置中的疊加優(yōu)惠與巨額虧損風(fēng)險(xiǎn)

近日，有小伙伴反饋，因員工不慎設(shè)置了疊加促銷，導(dǎo)致在未到公司的情況下，已經(jīng)產(chǎn)生了近3000筆訂單。針對(duì)此緊急情況，建議賣家盡快登錄亞馬遜賬號(hào)，采取以下措施：

1. 立即取消所有促銷活動(dòng)的推廣。檢查并取消所有出單ASIN相關(guān)的促銷、管理促銷、Coupon、LD等。

2. 下載最近一天的訂單報(bào)告，查看promotion-id，聯(lián)系亞馬遜FBA團(tuán)隊(duì)取消那些尚未發(fā)貨的訂單。

3. 將Order和ASIN信息的表格提交給亞馬遜賣家支持的FBA訂單團(tuán)隊(duì)，說(shuō)明情況為促銷設(shè)置錯(cuò)誤，請(qǐng)求取消。這樣做可以迅速減少部分損失。

那么，如何避免未來(lái)再出現(xiàn)此類問(wèn)題呢？我們需要了解亞馬遜促銷的分類以及買家使用這些促銷折扣的場(chǎng)景。

一、亞馬遜促銷的分類

1. 按照促銷碼形式分類：

無(wú)需促銷碼類型（無(wú)數(shù)量限制）。例如，后臺(tái)設(shè)置促銷時(shí)，選擇無(wú)促銷碼類型。買家在使用Coupon時(shí)，只需點(diǎn)擊即可，無(wú)需使用促銷碼。

無(wú)限制類型的短碼（無(wú)數(shù)量限制）。如社媒和管理促銷的短碼。

一次性使用的長(zhǎng)碼。每個(gè)買家，每個(gè)訂單只使用一次。

2. 按照亞馬遜后臺(tái)的類型分：包括Coupon、社媒、購(gòu)買折扣、買一贈(zèng)一等。這些促銷形式如果設(shè)置不當(dāng)，可能會(huì)產(chǎn)生疊加效果，導(dǎo)致買家享受過(guò)多的折扣，給賣家?guī)?lái)巨額虧損。比如：無(wú)需輸入優(yōu)惠碼的促銷形式（如LD+Coupon或站內(nèi)Deal+Coupon）以及需要輸入優(yōu)惠碼的促銷形式（如社媒、站外紅人無(wú)限制折扣碼等）都可能產(chǎn)生疊加效果。疊加的促銷可能導(dǎo)致買家無(wú)需支付任何費(fèi)用，而我們卻需要承擔(dān)亞馬遜的傭金和配送費(fèi)。舉例來(lái)說(shuō)，那近3000筆訂單如果都發(fā)貨了，不僅產(chǎn)品沒(méi)了，還需要支付大量的配送費(fèi)和傭金。想象一下這種虧損是多么可怕。還有其他小伙伴分享了其他疊加情況：如Coupon的疊加導(dǎo)致爆單等。為了避免巨額虧損，在設(shè)置促銷折扣時(shí)，建議賣家進(jìn)行詳細(xì)的檢查列表（10Check List），確保不會(huì)因促銷設(shè)置不當(dāng)而產(chǎn)生疊加效果。為了避免損失，我們需要深入了解亞馬遜的促銷系統(tǒng)邏輯，謹(jǐn)慎設(shè)置每一個(gè)促銷活動(dòng)。在推廣計(jì)劃階段就要思考在什么時(shí)間設(shè)置什么樣的折扣以及在什么渠道進(jìn)行推廣等策略問(wèn)題。這樣可以幫助我們減少不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)建議賣家定期咨詢亞馬遜賣家支持以獲取最新的促銷活動(dòng)信息和解決方案。（完）

《關(guān)于紅人推廣鏈接的有效性及操作前的全面核對(duì)》

是否還有效之前的紅人推廣鏈接呢？

如果您參與了秒殺活動(dòng)并考慮增加優(yōu)惠券，這是否會(huì)導(dǎo)致虧損？如果會(huì)的話，我們是否應(yīng)該取消這個(gè)活動(dòng)？

或者，我們應(yīng)該保留這個(gè)活動(dòng)并嘗試提高點(diǎn)擊率，看看效果如何？

在進(jìn)行任何操作之前，建立一個(gè)全面的檢查清單并仔細(xì)核算價(jià)格至關(guān)重要。否則，一旦疏忽，虧損的后果可能難以想象。

請(qǐng)注意，以上所述僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何組織或平臺(tái)的立場(chǎng)。在進(jìn)行任何商業(yè)決策時(shí)，請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎行事，并結(jié)合自身情況進(jìn)行全面考慮。