賣家成長之路：跨境電商從新手到專家

談起跟賣，亞馬遜賣家對其的無奈和憤怒猶如滾滾洪流，無法遏制。辛辛苦苦打造的listing，剛剛有了穩(wěn)定的銷量，卻被他人輕易分食，流量、銷量被瓜分，甚至購物車也被搶奪。如果遇到銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的跟賣者，最終可能導(dǎo)致你的listing受到嚴(yán)重影響，簡直是一場惡夢。

跟賣在亞馬遜平臺上是允許的銷售行為，初衷是為了提升買家的購物體驗(yàn)，為買家爭取更優(yōu)惠的價(jià)格。這一政策卻被一些精明的賣家用作惡作劇的工具。特別是在深夜進(jìn)行的無聲無息的跟賣，讓許多誠信經(jīng)營的賣家深感痛苦又無可奈何。

對抗跟賣的辛酸歷程

徹夜未眠，一次又一次地驅(qū)逐，甚至面臨威脅。近年來，賣家們遇到的跟賣情況層出不窮。有些小規(guī)模的跟賣，通過發(fā)送幾封警告信可能就能嚇退；但有些跟賣者如同冤魂般糾纏不休，即使你半夜起來應(yīng)對，發(fā)了警告信，他們依然頑強(qiáng)存在。

在全球疫情和美國的疊加影響下，原以為能讓跟賣者有所收斂，但現(xiàn)實(shí)并非如此。許多賣家近期接連遭遇惡意跟賣，憤怒的同時(shí)也無能為力，只能尋求幫助，曝光求助。讓我們看看他們的遭遇，有些跟賣行為真是無法無天，不知大家是否有類似的經(jīng)歷。

賣家A：在凌晨兩點(diǎn)遭遇兩個(gè)惡意跟賣者的威脅，發(fā)郵件反遭恐嚇。他表示，因?yàn)槠放苽浒高€未正式完成，無法向亞馬遜投訴。

類似于這種惡意跟賣，難道真的沒有辦法應(yīng)對嗎？在疫情和的重壓下，總有一些人尋找機(jī)會搗亂...對于我們這些踏實(shí)經(jīng)營的賣家來說，路在哪里？如果一直這樣下去，是否只能以牙還牙、魚死網(wǎng)破...

另一位賣家也在半夜兩點(diǎn)遭遇了惡意跟賣。有網(wǎng)友看后，忍不住評論道：這些半夜起來工作的賣家真是有魄力。

對于前面兩位賣家的遭遇，許多同行建議通過買家賬號進(jìn)行Test buy來解決。但賣家B遇到的惡意跟賣，可以說是相當(dāng)頑固！

賣家B：給跟賣者發(fā)過警告郵件，甚至進(jìn)行了測試購買，但即使提供了訂單號，這個(gè)跟賣者依然頑固不退。

相信遇到這樣的惡意跟賣，任何賣家都會憤怒不已。一些賣家直接在listing上表達(dá)憤怒！

對抗跟賣的策略

當(dāng)遭遇跟賣時(shí)，驅(qū)除成了唯一的目標(biāo)。在亞馬遜圈子里，關(guān)于如何驅(qū)除跟賣的方法眾多，如發(fā)送警告信、郵件轟炸、Test buy、惡意、低價(jià)策略、尋找服務(wù)商、品牌備案投訴等。

在選擇驅(qū)趕方法時(shí)，讓我們根據(jù)過往賣家的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合行業(yè)資深人士的觀點(diǎn)，深入了解幾種有效且快速的驅(qū)趕惡意跟賣的方法：

1. 進(jìn)階版Test buy：Test buy即測試購買，找到跟賣者的店鋪，用買家號購買其跟賣的產(chǎn)品，然后拍照取證，證明其售賣的產(chǎn)品貨不對板或假冒偽劣，再向亞馬遜投訴。關(guān)于Test buy的基本操作步驟，大家都已熟知，對于沒有商標(biāo)和品牌備案的賣家來說，是最常用的驅(qū)趕跟賣方法。但是有些賣家通過Test buy能夠迅速趕走跟賣者，有些卻效果不佳。除了跟賣者的因素外，Test buy還有許多細(xì)節(jié)需要掌握。比如尋找可靠的賬號下單、精心尋找證據(jù)、描述與正品的差異等。細(xì)節(jié)的處理對于成功驅(qū)趕跟賣至關(guān)重要。

《亞馬遜商業(yè)邏輯下的跟賣現(xiàn)象與策略思考》

在亞馬遜的商業(yè)生態(tài)中，跟賣行為是合法的存在。面對惡意跟賣的問題，除了采取策略將其排除在外，更重要的是提前進(jìn)行預(yù)防。要做到這一點(diǎn)，我們需要重視產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌化路線的發(fā)展。只有不斷推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，積極構(gòu)建品牌特色，我們才能更好地融入亞馬遜的防跟賣計(jì)劃，從而獲得官方的保護(hù)和支持。若大家對跟賣話題感興趣，歡迎留言分享您的看法，我們將進(jìn)一步探討。

在亞馬遜平臺上，排名的高低直接關(guān)系到商品的流量和轉(zhuǎn)化率。為了更好地運(yùn)營自己的店鋪，賣家需要深入了解亞馬遜的排名機(jī)制。只有掌握了排名機(jī)制的核心要素，我們才能制定出更具針對性的運(yùn)營策略，提升商品的曝光率和銷售量。