本期分享的是一位在深圳有著豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的賣家針對(duì)紅海產(chǎn)品的廣告策略。讓我們深入了解這些經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的思路。

一、紅海產(chǎn)品廣告的策略

1. 針對(duì)高流量的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大其覆蓋范圍和廣告投入，提升曝光度。

2. 主要聚焦于精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，前期精準(zhǔn)篩選避免大詞和不相關(guān)的詞匯干擾，適當(dāng)以中等搜索量的關(guān)鍵詞為主。在Listing轉(zhuǎn)化增加和大促前期，適度放寬限制，觀察轉(zhuǎn)化效果。產(chǎn)品排名上升后，需要更多的流量渠道進(jìn)行展示。

3. 通過自動(dòng)和手動(dòng)的方式開啟低競價(jià)撿漏策略，目的是獲取搜索流量和關(guān)聯(lián)流量中后幾頁的流量入口。在競爭激烈的大詞環(huán)境下，消費(fèi)者會(huì)瀏覽多頁并尋找關(guān)聯(lián)商品，因此這些策略非常關(guān)鍵。

4. 實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量的閉環(huán)，與老產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷，通過這一方式提升整體銷售效果。

5. 在中期進(jìn)行策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)分布轉(zhuǎn)移和閉環(huán)，形成良好的循環(huán)。具體建議包括：廣泛投放時(shí)按建議競價(jià)，精準(zhǔn)投放時(shí)下調(diào)競價(jià)20%。從自動(dòng)到廣泛再到精準(zhǔn)的順序進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)降低原有廣告組的競價(jià)，提高新廣告組的競價(jià)至125%。針對(duì)高轉(zhuǎn)化率（比平時(shí)轉(zhuǎn)化率高的前10%）和ACOS表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，設(shè)置新的廣告活動(dòng)（精準(zhǔn)），并適當(dāng)提高CPC出價(jià)和首位溢價(jià)。

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（編輯：江同）

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