老話有講，學好數(shù)理化，天下無處不坦然。那么在跨境電商領(lǐng)域，掌握eBay直郵和本土化運營策略，就等于在任何平臺上都能游刃有余。

為什么會這樣呢？

eBay作為跨境電商的先驅(qū)，其直郵模式和本土化海外倉模式為賣家提供了兩種主要的運營方式。隨著歐美客戶對時效和售后的需求日益凸顯，eBay賣家開始自建海外倉，改變尾程物流，這進一步豐富了其本土化運營的內(nèi)涵。從2008年左右開始，已有賣家布局海外倉，eBay的賣家體系也開始涵蓋直郵和本土化海外倉運營。

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和其他新興國家年輕一代對互聯(lián)網(wǎng)的接觸增多，新興國家的跨境購買力逐漸增強。在此背景下，第三方新興市場在2010年已經(jīng)凸顯其重要性。例如，阿里旗下的速賣通平臺專注于服務(wù)新興第三方國家買家。新出現(xiàn)的平臺大多專注于直郵業(yè)務(wù)，而Amazon則通過其全球開店計劃針對中國市場賣家進行布局，尤其看重由eBay培育的歐美海外倉賣家。

明白這些背景后，就不難理解為何“掌握eBay直郵和本土化，任何平臺都不怕”。無論是以泛SKU為主的新興平臺還是精品平臺，其運營核心都離不開eBay的直郵和本土化模式。

我們今天的話題是“eBay精品和泛SKU賣家如何相互拓展”。在此之前，我們需要理解eBay泛SKU直郵賣家和精品本土化賣家的運營模式及其相互轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點。

這個關(guān)鍵點就是實際投資庫存資金。eBay泛SKU賣家的庫存資金實際上很少，他們更多的是依賴虛擬庫存。而精品海外倉賣家則每個產(chǎn)品都有庫存壓力，資金鏈問題嚴重。兩者的相互轉(zhuǎn)化需要對實際投資庫存有深刻的認識，這直接影響到資金周轉(zhuǎn)率和收益率。

那么，如何投資好庫存呢？關(guān)鍵在于選品。泛SKU賣家要拓展精品模式，需要對團隊進行摸底，選出具備市場需求分析能力的人才，結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)人員和銷售人員的優(yōu)勢去投資庫存，以單個SKU產(chǎn)出來做績效管理。而精品賣家拓展泛SKU模式，則需要先做資源整合，包括賬號資源、爬蟲軟件、物流成本分析、貨代資源、ERP系統(tǒng)等。只有這些布局好了，結(jié)合執(zhí)行力強的員工，才能做好泛SKU生意。

庫存管理的核心仍然是選品。泛SKU是規(guī)模經(jīng)濟賣家最后的陣地，精品SKU則適合大中小賣家。如何選擇適合自己的產(chǎn)品賺錢，需要掌握系統(tǒng)的選品技能。推薦大家觀看視頻教程《如何開發(fā)高利潤藍海產(chǎn)品》，學習使用選品軟件如junglescout、keepa找到高利潤高銷量的新品，并學習如何做新品測款。

（來源：望聞問切跨境電商）

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