小分身前線報道：

本周的分享來自我們公眾號的一位賣家粉絲，他近期踏入了口罩市場?，F(xiàn)實(shí)與預(yù)期的差異讓他對整個口罩市場產(chǎn)生了新的認(rèn)知。為保護(hù)這位賣家的隱私，故事將進(jìn)行一定程度的改編，以下是他的故事。

我為何涉足口罩市場？

我是一名自主創(chuàng)業(yè)的賣家，目前只能稱之為微賣，運(yùn)營著一個大號自配送的小號，平日里負(fù)責(zé)采購和運(yùn)營，家人幫忙處理發(fā)貨工作。疫情過后，自配送的小號幾乎無貨可賣，雖然大號有些庫存，但暢銷產(chǎn)品已紛紛斷貨。工廠停工令我束手無策，那時跨境電商圈子里已經(jīng)開始熱議口罩的銷售機(jī)會。

進(jìn)入口罩市場前，我先交了學(xué)費(fèi)

我之前從未接觸過類似產(chǎn)品，了解到口罩屬于醫(yī)療器械類目，若通過FBA銷售需獲得FDA認(rèn)證，且產(chǎn)品上傳前需通過類目審核。當(dāng)時，朋友圈被各種口罩類目審核的服務(wù)商廣告充斥，微信群中也有人熱烈討論賣口罩的話題。出于嘗試心態(tài)，我在未獲得產(chǎn)品認(rèn)證和審核通過的情況下，聯(lián)系了一個聲稱有現(xiàn)貨的賣家購買了一批口罩。然后我在小號上傳了口罩新品，并找了一個服務(wù)商快速通過審核。承諾的現(xiàn)貨卻一直未有物流動態(tài)。當(dāng)時我心急如焚，希望能快速出單，于是找熟人購買了一些口罩應(yīng)急。雖然最終收到了口罩，但價格已比我購買時低了許多。

理想與現(xiàn)實(shí)的差距

我看到許多賣家一上架就取得爆單成績，因此對自家產(chǎn)品的表現(xiàn)充滿期待。上傳當(dāng)晚確實(shí)出了幾單，但定價稍高，后續(xù)流量并不理想。第二天我開啟了廣告和優(yōu)惠券促銷，希望能帶來更多流量。然而口罩新品的銷量雖然有所增長，但最高紀(jì)錄也只有幾十單。考慮到快遞和小包的成本較高，實(shí)際利潤有限，遠(yuǎn)不及一些賣家所分享的日出幾百單的業(yè)績。而且隨著更多賣家進(jìn)入和貨源的增多，口罩的銷量逐漸下滑，最近每天僅能售出十來個。

突然遭遇店鋪被封

幾天前，我突然收到亞馬遜的通知，因產(chǎn)品涉嫌價格欺詐，小號被暫停使用。我焦急地尋找申訴方法時，發(fā)現(xiàn)朋友圈中涌現(xiàn)出許多提供申訴服務(wù)的服務(wù)商。我有種被套路的感覺：先宣傳口罩銷售的利好吸引賣家入局，然后借機(jī)提供各類服務(wù)賺取收益。肯定也有賣家通過賣口罩取得了優(yōu)異成績，但他們的成功并不容易復(fù)制，天時地利人和缺一不可。對于我們這些小微賣家來說，涉足這趟渾水需謹(jǐn)慎。

小分身的結(jié)語：

對于口罩市場我們一直保持謹(jǐn)慎態(tài)度。最早進(jìn)入的賣家憑借天時確實(shí)能夠獲利豐厚，但后來的賣家可能連湯都喝不上。如今關(guān)于口罩銷售的討論非常熱烈，甚至吸引了一些沒有電商經(jīng)驗(yàn)的新手詢問如何在亞馬遜上銷售口罩。我強(qiáng)烈建議這些賣家目前口罩市場的競爭過于激烈且復(fù)雜，沒有足夠的準(zhǔn)備貿(mào)然進(jìn)入可能會面臨風(fēng)險。不過除了口罩之外市場上仍有許多因疫情而需求大增的其他產(chǎn)品值得開發(fā)可以考慮提前布局其他類目。（注：以上內(nèi)容代表作者個人觀點(diǎn)并不代表任何機(jī)構(gòu)立場！原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載但需經(jīng)原作者同意。）