速賣通產品發(fā)布價格與庫存設置策略詳解:提升銷量的小技巧(2025版)
價格與庫存版塊包含以下要素:最小計量單元、銷售方式、顏色、尺寸(部分類目)、發(fā)貨地、零售價(USD)、庫存數量、商品編碼、區(qū)域定價、批發(fā)價。
1. 最小計量單元:指您所售賣的產品的最小度量單位,即單個產品的量詞。
2. 銷售方式:根據重量、體積和貨值決定是單件出售還是打包出售。通常,產品單價較高、重量和體積較大的產品適合單件賣;而產品單價較低、重量和體積較小的產品(如珠寶首飾、3C配件等)適合多個組成一包出售。
3. 顏色:可選擇一個或多個主色系,并設置對應的自定義名稱或上傳sku自定義圖片(圖片可通過電腦上傳或者從圖片銀行選擇)。自定義圖片可以代替sku色卡,同時圖片大小不能超過200KB,格式支持jpg、jpeg。若上傳了自定義圖片,在買家頁面優(yōu)先展示圖片,若未上傳則在買家頁面展示自定義名稱,若兩者都沒有設置,則展示系統(tǒng)默認色卡圖片和名稱。
4. 尺寸:對于服裝等需要設置尺碼的類目會展示尺寸屬性??梢怨催x通用尺寸,也可以自定義屬性值名稱,自定義屬性值只允許含字母和數字。
5. 發(fā)貨地:根據實際情況選擇一個或多個發(fā)貨地。
6. 零售價:即原價(包含交易手續(xù)費)。實際收入=零售價(1-傭金費率)。多SKU商品在設置價格時,首先在標題欄填寫價格、庫存等信息之后,點擊“批量填充”,則全部SKU價格被填充。
7. 庫存數量:表示特定屬性的商品是否有貨。
8. 日常促銷價:屬于非必填屬性。零售價和區(qū)域定價都可以設置日常促銷價,該功能目前僅針對部分賣家開放(若可用則零售價和區(qū)域定價均可用,不可用則均不可用)。設置日常促銷價后前臺detail頁面展示劃線打折價格的效果。在營銷活動里設置折扣價格依然以零售價和各國區(qū)域化定價(區(qū)域定價高于零售價)作為基準價,不參考日常促銷價。營銷活動折扣的優(yōu)先級高于日常促銷價。
9. 區(qū)域定價:在商品發(fā)布端,按照“ship to”區(qū)域不同,向賣家提供差異化定價的能力。區(qū)域定價設置步驟:①點擊設置,選擇需要設置差異化定價的國家。②選擇直接報價、調整比例、調整金額中的一種方式進行調價。區(qū)域定價下面的日常促銷價和零售價對應的日常促銷價一樣僅針對部分賣家開放,未開放使用的賣家,產品發(fā)布頁面不展示零售價對應的日常促銷價,區(qū)域定價下面的日常促銷價雖然會顯示但是置灰不可選擇。
10. 批發(fā)價:對于支持批發(fā)的商品,可勾選“支持”。您可以在彈出的窗口中設置起批數量和批發(fā)價格。批發(fā)價格以折扣形式填寫。例如零售價為$100,“批發(fā)價在零售價基礎上減免10%,即9折”,表示批發(fā)價為$90。
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