亞馬遜是一家在電商領(lǐng)域頗具影響力的巨頭，其在21年前的7月15日成立。去年，亞馬遜迎來(lái)了它的20周年慶典，為了慶祝這一里程碑時(shí)刻，亞馬遜決定舉辦一個(gè)盛大的促銷(xiāo)活動(dòng)——“Prime Day”。這一活動(dòng)成功地將亞馬遜的中期促銷(xiāo)活動(dòng)推向了高潮。為此，風(fēng)口星網(wǎng)采訪(fǎng)了一些去年參與Prime Day以及今年受邀的賣(mài)家，卻發(fā)現(xiàn)他們的反應(yīng)各不相同，這是為什么呢？

對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，是毋庸置疑的。在Prime Day這一天，亞馬遜推出的折扣力度比黑色星期五還要大。而且，這一活動(dòng)的范圍不僅僅局限于美國(guó)地區(qū)，而是面向全球各地的亞馬遜Prime會(huì)員，包括美國(guó)、英國(guó)、西班牙、日本、意大利、德國(guó)、法國(guó)、加拿大和澳大利亞等地區(qū)?；顒?dòng)從7月15日凌晨開(kāi)始，期間每隔10分鐘就會(huì)有新的商品加入促銷(xiāo)行列，給消費(fèi)者帶來(lái)了極大的購(gòu)物快感。

眾所周知，亞馬遜的Prime會(huì)員計(jì)劃自2005年推出以來(lái)，一直是方便注冊(cè)會(huì)員購(gòu)物的增值計(jì)劃。通過(guò)Prime Day大促，亞馬遜不僅刺激了用戶(hù)在平臺(tái)的消費(fèi)，還鼓勵(lì)更多買(mǎi)家用戶(hù)加入Prime會(huì)員，體驗(yàn)當(dāng)日送貨的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大促的流量?jī)?yōu)勢(shì)也吸引了更多的賣(mài)家參與。對(duì)于參與的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是必然的。在這個(gè)良性循環(huán)中，亞馬遜的內(nèi)部軟件質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)能力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都得到了提升，實(shí)現(xiàn)了亞馬遜一直推崇的“飛輪”效應(yīng)。

盡管Prime Day大促帶來(lái)的流量和訂單量的增長(zhǎng)是顯而易見(jiàn)的，但在采訪(fǎng)過(guò)程中，仍有部分賣(mài)家表示并不太感興趣。有的賣(mài)家表示，他們收到了亞馬遜的Prime Day邀請(qǐng)，但上榜的產(chǎn)品并不被看好。某不愿具名的賣(mài)家告訴風(fēng)口星網(wǎng)，今年被選中的產(chǎn)品表現(xiàn)平平，由于利潤(rùn)空間有限，參加活動(dòng)的成本可能會(huì)超過(guò)收益。他表示，入選產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)主要看不同的部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)，而他們的主要參考依據(jù)是產(chǎn)品的評(píng)論和評(píng)分，但高分產(chǎn)品并不一定是利潤(rùn)款。

盡管有些賣(mài)家對(duì)Prime Day的態(tài)度有些保留，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這樣的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)仍然不可小覷?；顒?dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品仍然保持熱度將是一大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想?yún)⑴cPrime Day活動(dòng)，需要做好充分的心態(tài)和行動(dòng)上的準(zhǔn)備。參與Prime秒殺的產(chǎn)品需要滿(mǎn)足一定的條件，包括必須是FBA和商家Prime寄送的產(chǎn)品、價(jià)格必須低于過(guò)去90天的平均價(jià)的80%、產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)達(dá)到一定星級(jí)、產(chǎn)品界面符合要求等。一些特定類(lèi)別的產(chǎn)品如健康用品、食物、化妝用品和嬰兒用品等如果數(shù)量超過(guò)2500美元也可以特例參與。而一些、包含不雅圖片或社會(huì)爭(zhēng)議的產(chǎn)品則會(huì)被拒絕。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在Prime Day活動(dòng)中取得好成績(jī)，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和數(shù)量，還需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和評(píng)價(jià)，同時(shí)做好產(chǎn)品界面的設(shè)計(jì)和優(yōu)化。希望賣(mài)家們能夠根據(jù)這些條件和要求，努力提升自己，爭(zhēng)取下一次的Prime Day活動(dòng)。