在四年前，年輕的 Keida 剛剛從高中畢業(yè)，目睹著同齡人在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的熱潮。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)中，她被 TikTok 的創(chuàng)意內(nèi)容所吸引。憑借著父母的支持，她使用僅需 300 美元的刺繡機(jī)開始了她的創(chuàng)業(yè)之旅，在 Etsy 店鋪上銷售自己手工制作的刺繡產(chǎn)品。

起初，這只是她業(yè)余時(shí)間的小副業(yè)，旨在賺取一些零花錢。沒想到，正逢全球疫情肆虐期間，這些手工藝品意外地獲得了良好的銷量。而與大多數(shù)年輕人一樣，Keida 深受 TikTok 的影響。受到一首名為《駕駛執(zhí)照》的歌曲啟發(fā)，她在 TikTok 上發(fā)布了一條關(guān)于刺繡設(shè)計(jì)的視頻。這條視頻迅速走紅，觀看次數(shù)達(dá)到了驚人的 400 萬次。僅僅三個(gè)月的時(shí)間，就為她的 Etsy 店鋪帶來了超過 300 筆訂單。

但好景不長(zhǎng)，起初的火爆得益于歌曲的熱度。隨著歌曲的熱度消退，以及沒有持續(xù)地提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流，訂單量也開始逐漸減少。TikTok 的巨大商機(jī)卻已經(jīng)引起了人們的注意。

到了 2021 年，Keida 在為媽媽的生日禮物尋找靈感時(shí)，她決定將媽媽和自己輪廓繡在襯衫上作為禮物。當(dāng)媽媽打開這份特別的禮物時(shí)，深受感動(dòng)并提出了定制刺繡服裝的商業(yè)想法。于是，Keida 與母親聯(lián)手創(chuàng)立了名為 Soulmate Customs 的品牌，致力于以“靈魂伴侶”為主題的定制刺繡服裝的生產(chǎn)。

此前在 TikTok 上成功的經(jīng)驗(yàn)讓 Keida 明白內(nèi)容營(yíng)銷的重要性。在 Soulmate Customs 的初期階段，她制作了關(guān)于定制服裝打包訂單的視頻發(fā)布在 TikTok 上，結(jié)果短時(shí)間內(nèi)獲得了大量關(guān)注和評(píng)論。幸運(yùn)的是，她再次獲得了 TikTok 的爆款視頻，使得 Soulmate Customs 在短時(shí)間內(nèi)收獲了大量訂單。

隨著訂單量的激增，Keida 和家人面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)——只有一臺(tái)刺繡機(jī)的他們無法滿足如此大的需求量。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，全家人齊心協(xié)力：媽媽負(fù)責(zé)生產(chǎn)和后端管理；爸爸負(fù)責(zé)采購、設(shè)備維護(hù)和員工培訓(xùn)；哥哥則負(fù)責(zé)營(yíng)銷、廣告投放和財(cái)務(wù)工作。通過家人的共同努力和高效協(xié)作，Soulmate Customs 順利度過了初創(chuàng)期。

02 篇：TikTok 內(nèi)容電商的秘訣

Keida 表示，在 Soulmate Customs 的經(jīng)營(yíng)中，她投入了大量的時(shí)間和精力在內(nèi)容創(chuàng)作上。每天堅(jiān)持在 TikTok 和 Instagram 上發(fā)布多條視頻。她深知，在 TikTok 上實(shí)現(xiàn)爆單的商業(yè)模式并不穩(wěn)定，但持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作和病毒式傳播是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。

為了制定有效的內(nèi)容策略，Keida 抓住平臺(tái)的流行趨勢(shì)，利用熱門音樂和創(chuàng)意格式制作視頻。她時(shí)刻關(guān)注不同類型視頻的流行趨勢(shì)和網(wǎng)友們的新興趣點(diǎn)。即使沒有新的創(chuàng)意點(diǎn)子時(shí)，她也會(huì)從大型粉絲群體或競(jìng)品發(fā)布的視頻內(nèi)容中尋找靈感。憑借其對(duì) TikTok 的深入了解，Soulmate Customs 的官方賬號(hào)上已經(jīng)積累了大量的粉絲和點(diǎn)贊數(shù)。

而為了確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，Keida 不僅注重節(jié)日的商機(jī)如情人節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)等特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)來增加流量和銷售量外；還通過優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作和提升后勤效率來迎接銷售高峰期。

03 篇：定制化產(chǎn)品的海外市場(chǎng)潛力

Keida 的成功不僅向我們展示了內(nèi)容電商的重要性，更重要的是她選擇的定制刺繡服裝生意是先收錢再生產(chǎn)的模式；這種方式極大地減少了庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)特別適合初創(chuàng)企業(yè)。這進(jìn)一步印證了定制化產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的受歡迎程度越來越高這一趨勢(shì)的實(shí)際情況——比如海外對(duì)個(gè)性化手工產(chǎn)品越來越感興趣等。

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