了解我，或者看過(guò)我往期視頻和文章的朋友都知道，我做跨境電商已經(jīng)很久了，期間既踩過(guò)很多坑，也取得過(guò)一些成績(jī)。我把我的這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中摸索出來(lái)的技巧，總結(jié)成了一套“漸進(jìn)式”打法。

對(duì)于各位想做亞馬遜，卻不知道如何下手，或者已經(jīng)在做亞馬遜，但是暫時(shí)還沒(méi)有掌握正確方法的朋友來(lái)說(shuō)，如果能夠花一些時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)操這套“漸進(jìn)式”打法，不僅可以少踩坑、少走彎路，更能使創(chuàng)業(yè)成功率得到大幅提高。那么今天這篇文章，我想和大家聊一聊，“漸進(jìn)式”打法的誕生背景，以及為什么適合絕大多數(shù)中小型的新手賣家。

我之前已經(jīng)和大家講過(guò)，我是國(guó)內(nèi)較早接觸跨境電商的那一批人。具體來(lái)說(shuō)，我從2015年開始就進(jìn)入行業(yè)了，由于當(dāng)時(shí)缺少經(jīng)驗(yàn)，嘗試了很多騷操作，實(shí)際上是處于連年虧損的狀態(tài)，到了考慮要不要做亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，我和我的合伙人手中其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有太多余錢了。我們甚至還認(rèn)真思考過(guò)，是不是應(yīng)該放棄創(chuàng)業(yè)，重新找公司上班，以償還前幾年創(chuàng)業(yè)欠下來(lái)的債務(wù)。

好在后來(lái)考慮到，就算重新找公司上班，可能每個(gè)月也就萬(wàn)把塊錢的工資，而我們?cè)诳缇畴娚踢@個(gè)行業(yè)已經(jīng)沉淀了這么久，想要每個(gè)月有一萬(wàn)以上的收入并不難，所以思慮再三，我們還是決定繼續(xù)堅(jiān)持下去。

對(duì)于亞馬遜這個(gè)“新”平臺(tái)，我們一開始并沒(méi)有想到做得特別大。之所以會(huì)有這種想法，是由多個(gè)現(xiàn)實(shí)的因素造成的。比如過(guò)去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，剛開始就定過(guò)高的目標(biāo)，是非常難以落地的；再比如我們就算在短期內(nèi)就把銷量做得很高，我們也沒(méi)有充足的資金補(bǔ)貨。

不僅如此，我們還要求必須有利潤(rùn)。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)還欠了一些外債，大概每個(gè)月都要還15000元左右，只是好在當(dāng)時(shí)我們還有一些其他平臺(tái)也在運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月大約能給我們帶來(lái)20000元左右的利潤(rùn)。換句話說(shuō)，我們可以接受做亞馬遜不怎么賺錢，但是絕對(duì)不能接受做亞馬遜虧損。

現(xiàn)在回想起我們當(dāng)時(shí)的處境和心態(tài)，可能很多剛開始做亞馬遜朋友都深有體會(huì) —— 我們當(dāng)時(shí)手里的資金只有十二萬(wàn)左右，而我們給自己做亞馬遜定的目標(biāo)，是每天的單量要在25單以上、每個(gè)訂單的平均凈利潤(rùn)要在35塊以上。也就是說(shuō)，每個(gè)月需要有26000元的凈利潤(rùn)。

之所以要定下這樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，是我們明顯感覺(jué)到人的精力是有限的，如果能夠做到這個(gè)程度，我們就會(huì)放棄其他平臺(tái)；而26000元在減去15000元左右的債務(wù)之后，還需要預(yù)留出3000元來(lái)維持我和我的合伙人背后兩個(gè)家庭的基本生活。最后剩下8000元左右的資金，則會(huì)被我們繼續(xù)投入到店鋪運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，用以支撐業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。

除了制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，我們還仔細(xì)地分析了我們自身的優(yōu)勢(shì)：

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們?cè)谛袠I(yè)里待的時(shí)間夠久，不管對(duì)哪一個(gè)電商平臺(tái)的基本操作和運(yùn)作邏輯，都有比較深入的了解。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們?cè)?jīng)虧損過(guò)、有非常多的踩坑經(jīng)歷，而這些經(jīng)歷，可以讓我們?cè)俜竿瑯拥腻e(cuò)誤。

我這里也給大家舉兩個(gè)真實(shí)的例子。第一個(gè)例子是盲目自信，剛開始就發(fā)非常多的貨到海外，導(dǎo)致產(chǎn)品大量滯銷賣不掉，通過(guò)這個(gè)踩坑經(jīng)歷，我們琢磨出了測(cè)品的技巧。其實(shí)測(cè)品的原理非常簡(jiǎn)單，就是對(duì)任何產(chǎn)品都不要盲目自信，先用少量的產(chǎn)品去測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，有充足的消費(fèi)需求再適當(dāng)補(bǔ)貨，從而避免產(chǎn)品滯銷帶來(lái)的套牢和虧損風(fēng)險(xiǎn)。

第二個(gè)例子是很多賣家朋友都非常關(guān)注的黑科技，其實(shí)我也花了不少的時(shí)間去研究和總結(jié)，最后得出的結(jié)論是，自己做了這么多年的跨境電商，真正讓自己取得一些成績(jī)的，并不是那些所謂的黑科技，而是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及產(chǎn)品本身，基于此又催生了以產(chǎn)品為核心的運(yùn)營(yíng)思路。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們過(guò)去雖然一直做得不好，但是也積累了一批長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。記得當(dāng)時(shí)我們精心挑選出了5款鞋子，并且預(yù)估如果有3款能夠做到每天25單就算達(dá)到前期目標(biāo)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的運(yùn)營(yíng)之后，有一款鞋子市場(chǎng)表現(xiàn)尤其出色，綜合計(jì)算下來(lái)，相當(dāng)于4款鞋子每天都能出25單。更為關(guān)鍵的是，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們并沒(méi)有額外掏任何費(fèi)用，僅僅只是把每一個(gè)訂單產(chǎn)生的利潤(rùn)，作為推廣費(fèi)重新投入到運(yùn)營(yíng)過(guò)程中。

上述思路，我們后續(xù)又經(jīng)過(guò)了很多驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)確實(shí)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，再加上我一直堅(jiān)持結(jié)合最新的平臺(tái)政策和平臺(tái)環(huán)境，對(duì)其進(jìn)行打磨和優(yōu)化，才逐步形成了“漸進(jìn)式”打法的前半段。利用這一思路，我們的店鋪其實(shí)比我們最開始預(yù)想的要做的好得多。

整個(gè)2019年，我們的凈利潤(rùn)大概是八十萬(wàn)元左右，比我們最開始預(yù)計(jì)的二十到三十萬(wàn)元高了好幾倍。當(dāng)我們的資金壓力得到緩解之后，我們又希望能把排名做得更高一些、訂單和利潤(rùn)更多一些，于是我們又研究起了不同類型的關(guān)鍵詞的不同投放技巧，嘗試在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞已經(jīng)上首頁(yè)的基礎(chǔ)上，再去打一些偏大的詞，這也就是“漸進(jìn)式”打法的后半段。

到了2019年下半年的時(shí)候，我們有了第一個(gè)員工，我把自己總結(jié)出來(lái)的這一整套打法